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27#
发表于 2011-6-2 21:23
| 只看该作者
作业务的一点心得
| 前些日子接了一个单子，是一家搬迁的公司，老板是一个特别认真的人，我们巳经合作了将近六年，这六年来，这家深圳蚂蚁搬家公司作过百度竞价，实名，火爆地带，还作过其他的媒体，对于这样多次作过推广而收效甚为的厂家，要想说服他作网站优化，真的太难了，六年来我始终没有放弃对他的游说，可老板就是不动心，慢慢我就快淡忘它了。在一家北京网站优化公司工作了六年，对于我们这种打工族来说，真的够长了，我就要离开工作的网络公司了，公司一直以来对我不错，走时怎么着也得说一声，于是我也装模作样的写了一封辞职信朝老板办公室走去，这个时候我的电话响了，哈哈，又是这家深圳搬家公司，肯定又是网站哪儿出毛病了，这六年中可没少麻烦我。这次不知又要干啥。是老板娘的声音，喂，是某某吗？是，我是，（我说），“我给公司商量过了，跟你们合作了六年，六年来你们打不还手，骂不还口，这样的服务，我们还能怎么样，现在决定公司的网站优化给你们作了，你们给我们出一份详细的优化计划，然后给我传过来，如果可以，你明天就来签单吧，苦苦跟了六年的单子，想不到结果却是如此的简单，而且签在我将要离开公司的时候，我除了高兴，难免有些失落。人生亦是如此吧。我认真地分析了当前的深圳福田搬家公司市场，写好优化计划，（本人向来干工作都比较认真，这也是公司对我不薄的原因吧，当然还得成绩说话。），我逻列了一大堆以前作过的案例,如专门作，至力于压力，强力打造网络媒体深圳宝安搬家公司平台和深圳南山搬家公司电话整合载体,还有很多很多，其中我重点推荐了深圳龙岗搬家公司，因为这个公司网站质量差。更能说明问题。下午哪边公司就回电话了，又是哪位老板娘，还是哪么凶，不过我巳经习惯了，要是她态度好了，我还不适应。“你现在就马上过来拿钱，正好我这儿有家要搬迁的客户，想了解一下情况搬迁细节情况，你顺便给她谈一下，她马上要搬”。哈哈，真是好人呀。我放下电话，思绪万千，感觉人生就给作业务一样，只要你认真，一点一点积累，即使今天没有效果，这种效果也会显现于未来，这就是所谓的准备吗？（机会总分给哪些有准备的人）。还是量到质的变化，不管怎样，身为业务人员，认真，踏实，负责，诚信，你就不会失去老客户，同时还会带出新客户。但不管是老客户还是新客户，我从来不拿他们当朋友，我始终觉得他们是我的上帝，上帝就该有上帝的待遇，说到这儿，多说几句，我以前有一作chain link fence的客户，其妻是一个security fence产品供应商，人好得不得了。网站优化和GOOGLE优化都是在我们公司作的,说实话，GOOGLE首页有四个网站就是他的，是我们公司的宣传产品和典型案例，他说从GOOGLE上每月都能接一到二个单子，他说一年反正怎么着都能挣个好几百万利润，我完全相信，因为我坐过他的车，一路全是联系chain link fence parts的电话，生意火得很。不知是什么原因，他曾几次跟我说，跟我干吧，亏不了你，每个chain link fence的利润我给你一半。说实话，我有点心动，但一想到是客户关系，我真有点放不开，最后还是算了。估计我把上帝捧得太高了。(这可能就是限制我性格中限制发展一大败笔吧。)当然，我们不能每个客户都作得很成功，总有少数不讲理的客户，你把工作进度告诉他了，严格按合同要来作事，他们总是不满意，这个时候，千万不要拿合同说事，否则更加激化矛盾，反正我的办法是自己永远是错的，努务作好该干的事，比如我有一个深圳罗湖搬家公司的客户，我用了一百分之千的耐心来对他，终于我还是失去了他，可一年以后，他发觉别的人服务给我比起来差得很远,于是通过深圳盐田搬家公司电话平台找到我，又第二次和我合作，（实际上我也没付出什么，只是在他生气是安慰他，说自己的不是。让他得到一种心里平衡，现代人生活压力太大了，总要找到发泄的地方。我本人也是有原则的，前提是还是要得到尊重,否则给我一栋带防火卷帘门的别墅都不干）。本人作的客户一般都是小公司，最大的一家要数深圳龙华搬家公司 该公司占地就有上千亩，老总才二十几岁。看看自己都快白活了。费话不说了：耐得，磨得是业务人的一种美德，赞美你也赞美我。希望我们一起共同努力！ |
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