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4月2日，中国国际租赁产业博览会启动仪式暨新闻发布会在北京举行，中国电子（行情，资讯，评论）商务协会租赁工作委员会会长、中外合资广东邦家租赁服务有限公司董事长蒋洪伟在会上特别强调，在未来一段时间里，中国租赁业“价值洼地”将得到深度开发。
“经过30多年的改革开放，中国已从一个农业国家发展为制造业大国，目前已经具备向第三产业转型的条件和时机。”在蒋洪伟看来，此时租赁产业刚好“趁虚而入”。
在欧美国家，租赁业已经渗透到社会生活的方方面面。租房、租车、租生活用具、租生产设备、租办公用品，租赁业充当了社会商品流通主渠道的角色，在美国、澳大利亚、日本等国，约1/3的GDP与租赁业直接相关。
据了解，目前我国融资租赁企业数量只是美国的6.13％。路透社对中国租赁业的发展分析：租赁业发展较好的国家，租赁渗透率通常在两位数，而中国大陆仅3％左右。中国的租赁市场潜力巨大，金融租赁“富矿”有待挖掘。
“我国目前正处于内需不足、市场不畅、生产过剩、积压严重的供求状况下，原有的销售渠道已远远不能适应市场流通的需要，营销方式的改革已到了刻不容缓的地步。因此，发展租赁业，拓宽商品的流通渠道大势所趋。”有专家如是评论。
据某租赁公司的相关工作人员介绍，租赁公司营销的链条大抵是：根据不同产品来制定相应的租赁周期和回本周期。首先以市场价50％到60％的价格向厂家采购产品，前两年在一线城市以年租金为市场价25％到30％租出去，收回成本；然后转到二三线城市出租两年，租金是一线城市的80％，最后到农村市场出租两年，租金是一线城市的50％。而租赁公司的成本包括产品采购成本、产品维修成本、服务成本、人工成本以及门店经营成本等。
“生产商同租赁公司做生意，不仅可以多一条销售渠道，而且可以数倍地拓展客户，提高企业竞争力，一次性回笼贷款，增加企业再生产能力与占有市场的能力。”中国家具协会副理事长陈宝光说。当然，对于租赁公司来说，这种新型的营销模式，还需要进行合理的风险管控，才能在高速扩张中保持健康发展。
当然，业内人士普遍认为将美国模式简单复制到中国似乎并不能成功。国外的租赁业，家庭客户与企业客户占比为八比二，但中国的实际情况却是，企业和政府客户是租赁的主体。“所以，如何根据中国人消费特点进行新营销模式开发则显得尤其关键。” |
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发表于 2011-6-10 13:01
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