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中金的ibd是第一个我非常渴望拿到的offer。尽管有人说那里压力非常大；有人说中金类似国企；有人说他的出色表现是得益于其背后不一般的政治背景，这些都丝毫没能影响我对中金的仰慕。我始终认为，他在中国资本市场上的地位是唯一的，表现是出色的，我也坚持认为在年轻的时候能接受投行的历练，不管是在财富上，知识上，还是经历上，都是一笔宝贵的积累。
在一个忙碌的周五，上午刚刚参加完pwc的AC，下午就赶去参加中金的AC.下午的schedule更为简单，一个自我介绍，然后是10个人左右的group discussion.topic是对大学生出外租房的看法。我对这个题目并不感冒，感觉自己的表现一般。有些人敢于力排众议，有些人的发言非常有条理和结构性，也有些人能把这个话题抽象到更高的层面，比如计划VS市场，个性化需求VS一刀切，再比如要疏而不能堵。我自叹弗如。这之后是每个人的简单总结，总结自己的观点，对自己的表现作一个评价，再挑选一个team里的其他人进行评价。整个AC结构非常紧凑，没有太多废话。
这之后是笔试。三篇英文文章，第一篇是好像关于美元贬值和美国经济的，要求写一篇中文的概要；第二篇是关于IPO的，用英文写点东西；第三篇是关于一家公司的财务报表，让算几个比率。倒是没有非常专业的东西，重在考察中英文理解和表达能力。
然后就是一面。要进两个房间，每间房半小时。第一场是一个业务经理，人很nice，但会问的很细。先让我自我介绍，然后就开始问我在经济观察报实习的经历。关于我做过的四篇报道，问我最感兴趣的是那一篇，我就举了一个民营集团收购国有股份的，让我讲讲这篇报道写了什么。问了我对于国有资产流失怎么看。我说关键在价格，是否低估。不能只看帐面价格，还要看实际运作、前景、是否有很大负担等等。这部分回答的不是很好，不过好在有一些了解，所以还勉强应付。然后问我对什么课程比较感兴趣，然后问了我一个具体的M&A case，一个欧洲的眼镜销售商要进入大陆市场，它应该考虑哪些方面来决定target?采取哪些步骤？我就说首先应该确定他自己的战略，产品的市场定位，要打入哪片地区，然后制定出一些关于筛选target的硬指标，比如渠道涵盖多少个城市、收入、利润达到多少、市场占有率等等；初步选出几个目标，缩小范围，然后逐个详细了解。他又问我这些数据、信息从哪里来？我说一些行业协会、产业内部人事、上市公司报表，或者电话调查等等。他又把这个例子具体化，比如现在锁定两个target，一个是东部的较现代的，管理技术等都比较先进，另一个是传统的（可能是国有老企业改制），但涵盖范围较广，问我会见以收购哪一家？我说是前者。首先这个收购者公司的市场定位较为高端，东部沿海应该是他最应该focus的市场，全面涵盖的渠道对它意义不大。第二，东部这家target起点较高，管理体制、漠视可能都与收购者相近，容易接轨，容易产生协同效应。而与之相比，后者哪家可能面临众多体制、观念、文化的冲突，员工的安置、工作效率可能都有很多问题。另外有一点就是虽然我建议收购前者，但也应该看到前者经营状况相对较好，可能对自己的前景较有信心，因此在收购的时候可能遇到较大阻力，收购者也可能会支付更高的收购价格。这个问题到此为止。他又看到我open question里谈到实习期间曾调查过高雅艺术的商业运作市场，就问了一些关于这种商业模式的问题。比如收入来源、成本、影响收入的敏感因素、风险等等。然后问我认为自己比别的candidate胜出在那里。我blablabla.然后时间差不多了，我问了两个问题，这部分面试结束。
感觉真是紧张，interview反应非常快。我感觉自己表现还不错，基本上体现了我的分析能力。还学到了不少东西：一是多从金融角度考虑问题：price，risk，uncertainty；二是要分析一个量，把它分解为几个点然后逐个分析。虽然这些分析方法以前都学过，但要真正应用还是常常想不到。 第二场面试由hr进行，主要是关于career goal和personality方面的。还简单问了问市场的热点问题以测试你对市场的关注程度。当时问了我ETF是什么。 很快接到了final interview的通知。但状态不如一面好，第二天非常紧张。final interview是三场，其中一场是hr面，另外两场都是业务方面的负责人面。问题还是那些，考察的也不外乎是那几点，但自己表现不太好。现在想起来就是自己的manner有问题，不够confident，不够positive，不够quick。几天之后同去的三个同学都拿到了offer，唯独我没有，很失望。曾经以为这个offer已经很近了，没想到还是没有抓住。
后来接到他们的电话，让我去北京面世另外一个部门cmd（资本市场部）。在此之前，我根本连资本市场不做什么也不知道。后来了解到这是一个需要对市场有巨大热情的部门，每天跟很多市场数据打交道，非常technical，而且需要时常跟人争论，因为要平衡各方面的利益。我不是个喜欢说服别人的人，因此毫不奇怪这次面试我没有成功。
（大家可以从以上失败的例子中吸取经验和教训。谢绝转载） |
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发表于 2015-11-5 19:45
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