来源： 福布斯中文网 作者： 刘瑞明
今天(11月3日)中午与沈南鹏先生(Neil N. Shen)一起午餐。我先到一会，正在研究红杉资本最近刚刚IPO及即将IPO的一些项目，Neil风风火火赶来，说刚刚在忙给天津新高地定价的事，抱歉来晚了几分钟。
有一阵没见到他了，似乎是新剪的头发，显得很精神，但似乎比上次见他时清瘦了一些。他今天穿了一件黑色的衬衣、黑色的外套，依然显得很精致优雅。Neil点的菜，他点菜速度很快，说话速度也很快，思维敏捷，条理清晰。我们从上周(10月26日)刚刚上市的麦考林谈到他投的其他几家电子商务公司，以及对业内几家代表性企业的看法，从乡村基谈到对消费类企业的看法，也谈到他对企业投资后进行的一些变革，以及对之前某些投资方向的反思。
今天先与大家分享沈南鹏先生的一个观点，其他观点与观察之后逐步与大家共享。
“目前看来，商业模式创新似乎比技术创新更适用于中国市场。”沈南鹏表示。纵观沈南鹏过去十余年作为个人投资者和机构投资者投资并成功退出的 13个项目，以及即将IPO的5个项目，绝大多数企业并没有什么高精尖的技术。但是他们的共同点是商业模式创新。从携程到如家，从人和商业到从乡村基，从麦考林到东方风行，无一不是开创了该领域的先河。
这些企业的成功，主要是商业模式的创新。以麦考林为例，之前这家公司主要是以邮购为主，后来将其原先的目录销售模式与互联网相结合，并逐步将其他销售形式转移到互联网上来，目前已成为全球最大的中文女性网上购物网站。
再比如沈南鹏投资李静的东方风行，将其从原来的主要卖节目内容及节目广告的商业模式开拓到电子商务领域。当沈南鹏建议做电子商务时，李静将自己最爱的精油作为首款主打产品，推出了乐蜂网。除了销售精油“静佳”等自有品牌，乐蜂还引入了其他品牌，目的是拓展产品线。目前乐蜂网收入比例，李静自有品牌和外来品牌的比例大约是5:5。这种通过节目预热产品销售的方式，大大降低了营销费用，因此其毛利率比麦考林要高一些。
之前沈南鹏共同创办的携程在当时同样是一种商业模式的创新，互联网技术只是实现这一商业模式的手段。而沈南鹏3年前投资的诺亚财富，从创办到现在，一直是中国第三方理财领域的领先企业，现在依然难有竞争对手。但他预计随着诺亚财富今年11月中旬(预计)的上市，将带动中国第三方理财机构的创业与投资热潮。
根据沈南鹏的经验，中国企业到美国上市时，外国投资者比较容易理解技术含量一般、但商业模式创新的中国概念企业，反而对一些技术领先的中国公司心存疑虑。比如这次红杉中国准备到美国IPO的天津新高地科技发展有限公司(简称新高地)，是一家创建于2004年的集石油勘探、钻采工艺及石油开发工程等技术服务于一体的公司，该公司拥有一批具有知识产权的高新技术，但上市前对外国投资者的解释其技术先进性颇费周折。
有些外国投资者甚至认为中国企业不需要太多的原创技术，只要作为跟随者，模仿世界先进技术即可，这样既可保持一直较先进的技术，又无需付出过高的研发成本。
这就是中国的现实，也是许多外国投资者理解的中国企业的优势。 |
发表于 2011-6-15 12:32
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