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家电连锁巨头苏宁电器(002024)开卖百货成为商业领域最近比较吸引眼球的事件，而其进军百货的动力却源于电子商务的吸引力。“网购”在改变人们生活方式的同时，也在改变着商业模式。随着苏宁的进入，商家对消费者(B2C)网站的新一轮混战已经打响。
在苏宁电器6月19日发布的未来10年的发展战略中，其在电子商务上的计划是“到2020年苏宁网上销售额要达3000亿元”，占其销售总额几近一半，2009年创建的网上商城苏宁易购将助其实现这一目标。苏宁易购的产品线不仅有3C电器，还将拓展至图书、医疗、户外用品、百货等产品线。按照规划，3000亿元的销售额中，家电网购仅占50%，剩下的是百货。
事实上，苏宁电器的百货不仅在网上卖，也将在实体店内卖。今年5月底，苏宁北京的部分店内就已经出现了以销售图书、体育用品、生活用品为主的“生活超市”。
家电连锁曾经是商业领域细分化市场的成功代表，其从百货业中分离出来后获得了迅猛发展，在经历了行业的兼并整合之后，国美和苏宁成为这一行业的两大巨头。在细分化市场耕耘多年之后，缘何苏宁电器又重拾百货？在记者看来，说苏宁选择百货不如说是电子商务选择了百货。据了解，在网上销售家电基本不赚钱，而百货的利润相对较高，这也是众多原先单一定位的购物网站一窝蜂网上开卖百货的主要原因，比如京东商城原本定位IT数码和家电，而当当和卓越原本是主打图书的网站，但现在它们都卖起了百货。未来的苏宁易购，将不再是苏宁电器家电卖场的一个网络销售平台，它将全面转型为在线网络生活平台，其产品种类将更加垂直细分，以满足消费者的不同需求。
就在苏宁电器大张旗鼓进入电子商务领域之时，电子商战的硝烟已经开始弥漫。一个明显的迹象是，今年6月电子商务网站的竞争尤为激烈，在京东、当当、卓越等网站上，促销信息显得前所未有的丰富。
苏宁易购打出的促销标语是“击穿底价，血拼六月”，推出了“抽房款”“3折秒杀”等活动；6月以来，京东商城网站上的“千万礼券”、“亿元感恩礼券大放送”等活动一波接一波，尤其是6月18日，京东商城举办周年庆大派红利，一天之内收获超过40万份订单、2亿元销售额，创出了国内网络零售商的日销售量新高；当当网则推出了“六月食品实惠周”、“零利润疯抢潮”、“亲子团拼了”等活动。6月23日，当当网在广州举行采购洽谈会，包括服装鞋帽、美妆、食品、箱包手表饰品、母婴用品玩具等百货，采购规模达2亿~3亿元；卓越网也推出了“6月杀价王，让利千万”“赠图书、免运费”等活动。
在家电连锁的洗牌时代，苏宁和国美靠“价格战”、“规模战”拼杀出了一条血路。随着苏宁易购的进入，我们同样看到了各网站祭起的“价格战”大旗。不过，电子商务的核心是对信息流和物流的处理速度，以及后台的服务能力，因此可以预见，接下来的竞争除了比拼价格之外，物流、售后等全方位的竞争也将拉开帷幕。
据了解，京东商城在多个城市推出了“送货当日达”，而苏宁易购自称已实现“100个城市半日达”。苏宁电器计划到2015年将在全国建立60个物流基地，并在3年内投入12亿元~18亿元建立6~8个云计算数据库。
今年一季度，苏宁易购完成了12.9亿元的销售额。苏宁易购总经理凌国胜表示，苏宁易购今年的销售额将达80亿元。这一数字与号称国内最大的消费电子B2C平台京东商城2010年102亿元的营业额相比虽有距离，但作为后来者的苏宁易购来势汹汹，不可小觑。 |
发表于 2011-7-1 18:41
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