最近给一个企业的销售人员上课，感觉那些销售人员，很是骄傲，他们为什么那么骄傲呢 ?他们为自己出色的业绩，而骄傲万分，为公司在“江湖”上的地位，而骄傲万分。对于这样的销售人员，我让从两个角度上说说。
首先公司和你没关系，除非你是公司的老板，你可以为公司骄傲。可你只是个打工的，被老板拿走了很多很多剩余价值，两年以后就离开了，有什么骄傲的呢?你应该感到很惭愧呀!为什么很多同龄人，买房的买房，买车的买车，甚至当了大老板，而你还是个被人剥削的打工者。当然你离开这个企业以后，为当初在这个优秀公司工作过，甚至为世界500强工作过，你学了很多东西，骄傲一些也是合理的。但从那个优秀企业出来，就一定学到东西了吗?恐怕不一定。你应该为自己骄傲呀，你没有在500强，沦为一颗小小的螺丝钉，而学到了真本事，那才是你的本事，才是你的骄傲。
其次销售人员为自己创造的业绩骄傲，这种骄傲，也是有理由的，体现了销售人员自己的能力。但如果公司用别人，只能完成每年1000万的销售。而用了你以后，每年销售能达到2000万。这多余的部分，就是你创造的价值，才是你值得骄傲的地方。而如果你也只能完成1000万，这有什么骄傲的呢?况且你多创造的1000万的销售里，可能公司赚到手的纯利只有50万。也就是说，因为你的存在，公司多了50万的利润。即便你要和公司分享，也要从这50万里分享，而不是眼睛盯着那1000万，更不是那 2000万。
前两天和一个网友聊天，对方说他刚刚要接手一个公司.做日化的.老板退二线，他来打理，他问我，该要多少股份比较合理?他保证说，让他管理这个公司，目前年营业额现在1000多万 ，他有把握提升30% 的业绩。我告诉他，他该要多少股份，要看他创造的价值而定。老板享有的是目前的存量资产，他可以分享他创造出来的利润。比如多创造出100万的纯利，而因为是老板的平台，所以老板分60万，他分40万，换算成股份，就是他该得的比例。
那些骄傲的销售人员呀，想想你是靠什么成功的，想想你的价值，你们还需要成熟呀。讲师也一样。 |
发表于 2012-8-3 08:35
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