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券商面试经验分享

中金的ibd是第一个我非常渴望拿到的offer。尽管有人说那里压力非常大;有人说中金类似国企;有人说他的出色表现是得益于其背后不一般的政治背景,这些都丝毫没能影响我对中金的仰慕。我始终认为,他在中国资本市场上的地位是唯一的,表现是出色的,我也坚持认为在年轻的时候能接受投行的历练,不管是在财富上,知识上,还是经历上,都是一笔宝贵的积累。
      在一个忙碌的周五,上午刚刚参加完pwc的AC,下午就赶去参加中金的AC.下午的schedule更为简单,一个自我介绍,然后是10个人左右的group discussion.topic是对大学生出外租房的看法。我对这个题目并不感冒,感觉自己的表现一般。有些人敢于力排众议,有些人的发言非常有条理和结构性,也有些人能把这个话题抽象到更高的层面,比如计划VS市场,个性化需求VS一刀切,再比如要疏而不能堵。我自叹弗如。这之后是每个人的简单总结,总结自己的观点,对自己的表现作一个评价,再挑选一个team里的其他人进行评价。整个AC结构非常紧凑,没有太多废话。
      这之后是笔试。三篇英文文章,第一篇是好像关于美元贬值和美国经济的,要求写一篇中文的概要;第二篇是关于IPO的,用英文写点东西;第三篇是关于一家公司的财务报表,让算几个比率。倒是没有非常专业的东西,重在考察中英文理解和表达能力。
      然后就是一面。要进两个房间,每间房半小时。第一场是一个业务经理,人很nice,但会问的很细。先让我自我介绍,然后就开始问我在经济观察报实习的经历。关于我做过的四篇报道,问我最感兴趣的是那一篇,我就举了一个民营集团收购国有股份的,让我讲讲这篇报道写了什么。问了我对于国有资产流失怎么看。我说关键在价格,是否低估。不能只看帐面价格,还要看实际运作、前景、是否有很大负担等等。这部分回答的不是很好,不过好在有一些了解,所以还勉强应付。然后问我对什么课程比较感兴趣,然后问了我一个具体的M&A case,一个欧洲的眼镜销售商要进入大陆市场,它应该考虑哪些方面来决定target?采取哪些步骤?我就说首先应该确定他自己的战略,产品的市场定位,要打入哪片地区,然后制定出一些关于筛选target的硬指标,比如渠道涵盖多少个城市、收入、利润达到多少、市场占有率等等;初步选出几个目标,缩小范围,然后逐个详细了解。他又问我这些数据、信息从哪里来?我说一些行业协会、产业内部人事、上市公司报表,或者电话调查等等。他又把这个例子具体化,比如现在锁定两个target,一个是东部的较现代的,管理技术等都比较先进,另一个是传统的(可能是国有老企业改制),但涵盖范围较广,问我会见以收购哪一家?我说是前者。首先这个收购者公司的市场定位较为高端,东部沿海应该是他最应该focus的市场,全面涵盖的渠道对它意义不大。第二,东部这家target起点较高,管理体制、漠视可能都与收购者相近,容易接轨,容易产生协同效应。而与之相比,后者哪家可能面临众多体制、观念、文化的冲突,员工的安置、工作效率可能都有很多问题。另外有一点就是虽然我建议收购前者,但也应该看到前者经营状况相对较好,可能对自己的前景较有信心,因此在收购的时候可能遇到较大阻力,收购者也可能会支付更高的收购价格。这个问题到此为止。他又看到我open question里谈到实习期间曾调查过高雅艺术的商业运作市场,就问了一些关于这种商业模式的问题。比如收入来源、成本、影响收入的敏感因素、风险等等。然后问我认为自己比别的candidate胜出在那里。我blablabla.然后时间差不多了,我问了两个问题,这部分面试结束。
       感觉真是紧张,interview反应非常快。我感觉自己表现还不错,基本上体现了我的分析能力。还学到了不少东西:一是多从金融角度考虑问题:price,risk,uncertainty;二是要分析一个量,把它分解为几个点然后逐个分析。虽然这些分析方法以前都学过,但要真正应用还是常常想不到。 第二场面试由hr进行,主要是关于career goal和personality方面的。还简单问了问市场的热点问题以测试你对市场的关注程度。当时问了我ETF是什么。 很快接到了final interview的通知。但状态不如一面好,第二天非常紧张。final interview是三场,其中一场是hr面,另外两场都是业务方面的负责人面。问题还是那些,考察的也不外乎是那几点,但自己表现不太好。现在想起来就是自己的manner有问题,不够confident,不够positive,不够quick。几天之后同去的三个同学都拿到了offer,唯独我没有,很失望。曾经以为这个offer已经很近了,没想到还是没有抓住。
       后来接到他们的电话,让我去北京面世另外一个部门cmd(资本市场部)。在此之前,我根本连资本市场不做什么也不知道。后来了解到这是一个需要对市场有巨大热情的部门,每天跟很多市场数据打交道,非常technical,而且需要时常跟人争论,因为要平衡各方面的利益。我不是个喜欢说服别人的人,因此毫不奇怪这次面试我没有成功。
      (大家可以从以上失败的例子中吸取经验和教训。谢绝转载)

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