深圳作为券商经纪业务必争重地，从来都是佣金价格战的“敏感地带”。据部分券商营业部反映，今年以来深圳地区的佣金价格战愈演愈烈，行业平均佣金费率不断跌至1‰，部分小券商甚至使出“零佣金”或者年费制的恶性竞争手段。
不过可喜的是，佣金混战难阻行业分化，优质优价的新秩序正在形成：以国信、中金等为代表的优质券商以品牌和服务为手段，公开提高佣金费率。
平均费率一降再降
本报近期抽样调查了深圳市32家证券营业部的非现场客户的佣金收费情况，占深圳全部营业部总数的15.6%。调查情况反映，深圳地区营业部的平均佣金费率已经跌至1‰-1.5‰，这比年初时的2‰再次下降了0.5-1个千分点。
在32家按客户资产收取佣金的营业部中，大部分对于50万元资产以下的小投资者按1.5‰-2.5‰的标准收取佣金，只有4家营业部愿以低于1.5‰的标准收取；对于50万元资产以上的客户不同营业部则表现出了很大的差距，特别是随着资产规模的增加，佣金费率的差距更大。以客户资产500万元为例，有6家营业的最低佣金收取标准为1.5‰；4家为1.2‰； 8家为1‰；5家为0.9‰，2家为0.8‰，2家为0.68‰；其余5家为面议。
根据部分营业部反映，在深圳，500万元左右的客户是营业部的主要构成客户，因此对于500万元客户的最低佣金收取标准比较有代表性。据他们称，今年以来500万元客户的佣金费率是一降再降，今年年初尚能维持在2‰，后面变成1.8‰、1.6‰……1‰，部分营业部给出0.8‰甚至0.6‰。
零佣金再现江湖
据部分营业部老总反映，一些外地的中小型券商为了疯狂抢占市场，佣金价格战越打越凶，部分营业部甚至使出只有在熊市中才用的零佣金或者年费制。
据悉，汉唐证券、银泰证券等即将关闭的券商和部分小券商为了留住客户，抢占市场份额，对一些大客户给出了极其优惠的待遇：除了交纳证券交易监管费和证券交易所手续费之外，营业部采用交半年送半年的政策，或者采用一年365元的年费制。
位于深圳深南大道某券商营业部老总指出，能够享受到零佣金或者年费制的客户还是非常有限，除了在熊市期间签订的长期合同之外，只有部分大户才能享受到这个政策。他指出，以某券商营业部为例，只有符合资产规模上千万、交易量每月过亿、签订五年合作合同等要求的客户才能得此政策。
优质券商享受高佣金
根据本报记者的调查，深圳地区营业部的佣金价格战在行业内非常普遍，这其中不乏很多创新类券商。然而在这场混战的同时，证券公司的差异化路线开始初现端倪，部分券商开始以公司的品牌形象和提供增值服务为由，公然开出“高佣金”的收取标准。
第一类， 通过公司品牌号召力和研究实力，采用“高佣金”、“好服务”为卖点，这类尤其以国信、中金等优质大型券商为代表。比如国信证券为VIP客户推出的“金色阳光”理财服务、华泰证券推出的“紫金贵宾理财服务”等，广发证券为满足不同客户的需求，特别打造了五大服务体系，包括：针对机构客户的 “广发VIP服务”；针对主要客户的“广发核心客户服务”；针对非现场交易的“广发E对一服务”；针对现场客户的“广发IPTV服务”及所有客户均可接收的“广发短信服务”。
根据记者调查，这类券商的佣金收取标准平均都在2‰ - 3‰之间。这部分券商的佣金费率往往非常稳定，客户经理的营销重点往往也在于公司专业服务的水平和公司的综合实力。
第二类， 公司品牌和研究实力都处于中等水平，服务和价格战两手都抓。这类券商目前在深圳地区是主流。针对普通散户或者中小投资者，他们严格执行佣金1‰的价格底线，针对资产规模大的客户则是人情与佣金战并重，能高则高，不能高就低一点。最主要的是保证客户不流失。这类券商的佣金收取标准平均在0.8‰-2‰之间，弹性很大。
第三类，则是“要品牌没品牌、要研究没研究”的小券商或者危险券商。这部分公司的手段也是五花八门、各式各样。每个营业部老总也都是“八仙过海各显神通”，核心原则是尽量保住客户不流失，最大限度增加新客户。
根据记者调查，出现零佣金和年费制的营业部主要是集中在这一类券商当中。
|
发表于 2011-5-22 09:33
|