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一，无论是PE还是VC，一定牢记这一行的天条，你就是一个资本中介，不要冒充有钱人。你所能支配的是买方支付的千分之五的辛苦费佣金。
二，VC投出之后，目标企业的股东及获利者是投资者而不是你，最好的结果是投资者无心打理这份资产，授权你担任独立董事，代他管理。
三，作为附加条件，许多投资者在要求目标企业完成承诺的同时 ，也会对你这个中介提出相应的条件，如，购买一份避险资金，保障最低收益，就像购买一辆10万元新车，拿出5%即2000元购买一份车险，以后这车是撞人还是被人撞都后顾无忧。再比如，要求你提供流动性保障，因为他有可能随时退出这份投资，这就是投资银行内设交易部的营生。还有就是他和你之间的18各月的对赌协议。就像买了一台冰箱，会要求提供2年保修等附加服务。总之，国际上成熟合格的投资者都不傻，有许多和你这个中介新手周旋的经验。
四 ，现在的问题是，1，国内的许多企业和地方政府有病有病乱投医，错把管家当东家，认为PE/VC的一般合伙人人就是后面的有钱的特殊合伙人。2，这些PE/VC经理也自我感觉良好，到处接受鲜花掌声，时间长了，真的以为自己就是有钱人。算算账即可知道，如果他自己真有10亿的现金。按照1%的年息，每年就是1000万利息，每天就是近3万元的利息，还用的着到处蹭吃蹭喝。3，国内的各类投资者对PE新人的没有规矩，且自我感觉良好颇为反感，为防止上当受骗，一般选择敬而远之自己打理钱财的稳健策略。
五，总知，路还长，人（你这个中介）在做，天（买方和卖方）在看。 |
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发表于 2011-6-15 14:16
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