张春晖：松禾资本投资成都汉森背后 投资, 成都, JAVA, 处男, 技术

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　　几千万的合同签完字之后，大家还没顾得上一起吃餐饭庆祝一下，贾可同学背起包说了一句“那我先去干活了……”　

　　2009年6月2日17：08，松禾资本与成都汉森正式签订投资协议，投资金额5000万，这也是我转型做VC后的处男作。　

　　这个项目蛮有意思，是一个WEB 2D引擎，可以在WEB上实现2D网游及门户网站的图形化互动。有朋友问我，这个项目的特点是什么？我还没有进入松禾时把项目推荐给罗飞时，他也问过，我当时是这样回答的：　

　　第一，在技术上，汉森公司有显著的突破。汉森在技术开发时采用了JAVA语言，这在技术层面定位的话被称之为“富互联网应用（RIA：Rich Internet Application）”。通俗地讲，用户之前玩游戏时，需要先把几百兆、几G的游戏程序下载下来，安装到电脑上才能玩。RIA的概念是不需要你花费时间来下载，只要打开那个网页就可以直接玩了，玩的可不是那种很简单的小游戏，而是诸如魔兽世界、征途、传奇之类的游戏。　

　　此外，SUN公司也很少见地给这个中国的小公司做了技术认证，并在杭州共同成立了RIA（富媒体）实验室。他们捉住了这样一个机会。　

　　“合作性”是牵手基础　

　　第二，其实，汉森的技术虽然很强，但却不是最关键的。关键因素在于以贾可为首的骨干成员合作性很强。　

　　投资，投的其实就是人，我自认为自己在创业时就是一个富有激情、合作性也强的创业者。为什么要突出“合作性”，因为不具备合作性的创业者，对投资人而言将是一个巨大的投资隐患。没有任何一个项目是一投就成功的，那样就不叫风险投资了，关键就是在于创业者的合作性。如果因为某些原因导致项目不成功，没关系，只要是认真做事，大家配合上没有问题，我们还可以再来嘛，机会有的是，可机会需要认真做事的人去掌握。　

　　团队合作来自于三个方面。一方面是团队本身的合作，比如贾可、田波这几个股东和创始人，要考另一方面体现在他们跟投资人之间的合作上。投资人未必很聪明，但是投资人会有自己的观点，投资人的视野广，涉及的面也较广，而企业则比较专注。在商业模式上，在未来方向上，双方是需要沟通的。这些方面，企业和投资人能否磨合好，大家的利益和方向，是否能达成一致，这就好比两人拍拖一样，如果没有良好的沟通，没有共同的价值观，还结什么婚嘛。　

　　合作性也是要讲行业的。有些人就搞的行业里的人都很恨他，不想跟他合作，哪怕跟他一起赚了钱，也很讨厌他。也就是说在行业里要有好的口碑，既让别人赚了钱，自己也能赚到钱。这样大家都愿意跟他合作，有什么需要，大家也愿意帮他。所以，一个人在行业里呆久了，他是个正直的人，卑鄙的人，还是中庸的人，大家都有评价。贾可在行业里的口碑都挺好的，大家都认可他的为人。　

　　宁投二流技术，也要选择有市场意识的团队。　

　　第三，贾可这个团队有着丰富的运营经验，市场意识很强。　

　　为什么要强调“市场意识”？因为大凡在技术上拥有一定优势，甚至具有领先优势的团队，特别是创始人本人就是技术背景的，往往产品感觉不咋样，也很难建立起“以市场为主导”的运营架构。过于自我陶醉的结果就是丧失市场先机，甚至陨落得很快。　

　　很多技术牛人有完美主义倾向，非要把一个东西做得非常完美才会推向市场，但往往在这个过程中会失去很多机会，这样的人就没有市场意识。其实一个产品并非需要做到非常完美才能推出市场，而是你把流程跑通了，有了一定的用户体验，就可以推出市场了。一个产品并非要一步到位，是需要进行阶段性的完善。　

　　另外，也不能拘泥于某一种技术或某一个产品来取胜。特别是初创公司，在刚刚发展的时候，应该对自己的主业进行长远规划。同时一些与此相关的、能帮助企业生存和发展的事也应该去做，而不仅仅是局限于是自己的产品或者是别人的产品。重要的是你确实能帮企业赚到钱，前提是不能牺牲自己的主业。　

　　创业者能做到这一点不容易，有些人爱钻牛角尖，尤其技术流派的人。所以在看一个有技术背景的公司时，你还要关心这个创始人和这个团队在商业化方面的嗅觉和操作能力，否则公司未来的发展会比较困难。贾可本身在技术上就很不错，但他更是一个商人，他在商业化的运作能力上更强。　

　　对于我个人来讲，宁愿投资二流的技术，也要选择一个市场意识很强、学习能力、接受能力、反应能力很好的团队，这不仅仅能与我的创业风格产生更多共鸣，而且在成为“一家人”之后，在资源整合、市场辅助方面，也可以配合得更好。　

　　我认识贾可蛮长时间了，也曾经请他给我辅导的项目团队上过课。人很实在，这也是松禾的合伙人都很喜欢他的原因，我相信所有和他有过接触的人都有同样的原因喜欢他。　

　　合伙人刘浩做项目调查时，非常认真地请第三方做了产品测试，我们都觉得尽管贾可在JGNET应用上刚开始，但这个项目具有巨大的发展潜力，这也非常符合松禾的投资定位。　

　　在这里我要感谢拍档胡凡，在我还没有正式进入松禾的时候，小伙子非常认真尽责地完成汉森项目的各项尽职调查，上会时提供了客观的项目评估，共同推进了这个项目的合作。　

　　确定投资只是万里长征第一步，几千万的合同签完字之后，大家还没顾得上一起吃餐饭庆祝一下，贾可同学背起包说了一句“那我先去干活了……”当我们送贾可离开公司，电梯门关上之后，罗飞说了一句：“贾可的性格很好，合作性很强，很少见！”

　　注：本文首发于11月30日，来源于网商。

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中国生意经还是关系二字。