商业计划书的关键
美国的一位著名风险投资家曾说过：“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而
不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”对于在寻求资金的风险
说，经营计划就是企业的电话通话卡片。经营计划的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，经营计划的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通
经营计划，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，风险企业家这样就能对这一项目有更
识。可以这样说，经营计划首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
经营计划还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司经营计划的主要目的之一就是
了筹集资金。因此，经营计划必须要说明：
（1）创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企
（2）创办企业所需的资金——为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
对已建的风险企业来说，经营计划可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从
解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的投资
商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服投资者（原有的或新来的）为企业的
提供奖金。
正是基于上述理由，经营计划将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 | 
发表于 2005-5-3 10:20
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