转型关乎生死存亡
现在不是信托公司想不想转型的问题，而是不得不转型。随着市场经济的不断发展，中国金融行业的垄断性在不断降低。最明显如私募行业的发展，已经给信托公司这样的“正规军”造成很大的压力。
九江路111号，这幢坐落上海外滩中心地带的建筑建造于1932年，是民国时期大陆银行的旧址。在经历了八十年的风风雨雨并数度易主之后，这栋大楼迎来了现在的主人——上海国际信托有限公司(下称上海信托)。
上海信托成立于1981年，是中国最老牌的信托公司之一。与其办公大楼厚重的历史感一致，这家拥有30年的历史的信托公司过去一直给人一种厚重、沉稳甚至略显沉闷的感觉。
然而近两年以来，无论是信托业界还是媒体都能感觉这家老公司正在发生的新变化。
2010年，上海信托一改以往低调沉闷的形象，聘请国际知名品牌咨询公司对公司品牌赋予全新视觉形象和深刻内涵，并高调举行新闻发布会。在此基础上，2011年上海信托继续和国际一流公司合作，让其为品牌中长期规划和实施策略出谋划策，助推公司品牌的推广和发展，全面、有效、系统性地实施品牌管理。
这仅仅是表面上的变化，更深层次的变革两年多以前已经在上海信托内部开始酝酿实施。
“‘全面调整、主动转变’是信托业发展的真实写照。”在九江路颇具古典风格的办公室中，上海信托总经理傅帆向记者表示。
2008年上海信托就聘请麦肯锡咨询公司协助制定战略规划，并在此基础上细化为更具操作性的《2010-2014五年发展战略规划》，“那个时候我们已经在开始酝酿转型。”傅帆表示。
傅帆告诉记者，从整个行业来看，目前信托行业70%以上的收入还是来自较高风险的融资项目，30%左右的项目是平台类业务，即原来的银信合作业务。
“我个人认为，信托业的核心竞争力一直不是很确定。”傅帆表示，从这个角度来说，上海信托现在也在考虑信托业务的转型：平台类业务毛利率非常低，完全靠价格的竞争，另外还会触及政府宏观调控的底线。
而融资类业务在目前国内金融市场要求刚性兑付的背景下，信托公司本身所承受的潜在风险是很大的，随着信托资产规模的提高，行业本身所集聚的兑付风险越来越大。“信托公司需要有一个长期可持续性的发展战略，越来越多的公司在考虑转型的问题。”傅帆说。
上海信托的转型只是行业的一个缩影，越来越多的信托公司正在加入转型的行列。按照华宝信托总经理钱骏的话来说，转型已经成为关乎信托公司生死存亡的头等大事。“目前很多信托公司还没有认识到行业的危机感，现在不是信托公司想不想转型的问题，而是不得不转型。”钱骏表示。
与上海信托相比，同处上海的华宝信托有着截然不同的股东背景，作为宝钢集团的控股子公司，华宝信托成立于1998年。在加盟华宝信托之前，钱骏先后在美洲银行、德意志银行以及摩根士丹利任职，他拥有16年的国际投行经历。
2010年，钱骏通过华宝信托全球招聘成为这家国内大型信托公司的总经理，他进入华宝信托的方式本身便印证了这个行业正在发生的变化：随着信托业变革的发生，行业的吸引力正在增加，以往相对封闭的信托业正在吸引越来越多的高端金融人才，而这些人才的加入正在给这个行业带来全新的理念。
拥有长期海外金融工作经历的钱骏对中国金融行业的未来走势有十分肯定的判断。他认为未来随着市场经济的不断发展，中国金融行业的垄断性在不断降低。中国的金融业未来会经历一个像当年的制造业那样的民营化的过程。而目前最明显的就是私募的发展，已经给信托公司这样的“正规军”造成很大的压力。
如果信托公司还是停留在原来的思路上靠金融牌照赚钱的话，多则五年少则两三年就会出局。“我们现在要做的就是三五年之后，信托牌照没有优势的时候，行业里还有我们的地位，有我们品牌、管理团队，我们不是靠牌照吃饭，而是靠品牌、管理团队和股东背景吃饭。”钱骏表示。 |
发表于 2011-9-15 16:53
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