地产商的赚钱之道

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　从今年年中开始，市场盛传上海证券交易所将开设国际板的消息。在消息面的刺激下，在香港股市中，中国移动（00941）、汇丰控股（00005）这些大盘蓝筹股开始炒作到A股市场上市的消息，导致其股价节节上升。至今，汇丰控股的股价不断地创出金融海啸后的新高。中国移动的表现相对差一些。今年8月初，中国移动的股价一度上升至 90港元，但之后因新增客户的数据不太理想而导致股价出现调整，调整的幅度也不小，高低位达20％。近日中国移动公布最新的增加客户数量，总算有所回升，导致中国移动的股价也出现突破，回升至 80港元以上。从这点而言，中国移动的股价具备了上涨的条件。

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我本月23日出席新股宝龙地产（01238）的推介会。我与宝龙地产的主席许健康相识多年。他是澳门福建团体的领袖之一。港澳的福建籍人士在商界相当低调，目前已经上市的企业不多。 　　宝龙地产的运作模式与大多数已经上市的地产商不大一样。香港的地产商到内地投资以开发、买地建造住宅，然后以卖楼为主。这种做法优点是资金回笼较快，卖楼收回投资之后，再开发另一个地产项目，只要楼价不断地上升，可以很快地积累资本。但是，这种模式的缺点是楼卖了就得再买地，地价越来越贵，风险也越来越大。

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　宝龙地产以发展大型商业中心为主业，专门选择在二线城市发展。好处是二线城市的政府大多认为，在该市开发大型商业中心，有助于带动内部消费、推动旅游业，提供长期就业的机会。因此，在与开发商的谈判中，在土地价格的谈判中较容易作出让步，使得宝龙地产有机会长期以较低的成本取得土地。近来宝龙地产经常与大型零售商如家乐福等一起前往一些二线城市，与当地的地方政府商讨开发计划。对一些二三线城市的地方政府来说，能引入家乐福、沃尔玛这类大零售商无疑将成为他们的“政绩”之一。 　　在宝龙地产的推介会上，管理层以福建省福州市的一个项目为例子，说该大型商场当年投入 1亿元买地，再加上3000万元前期开发费用，一年之后，卖掉部分商铺后已经取回全部成本，剩下的商铺继续持有，就变成了零成本，有趣！
　　我买股票也喜欢在股价上涨数倍之后先卖掉一部分，取回当初投入的全部成本，然后继续持有零成本的剩余股份。这是不是福建人的特性？我也是福建人。