转贴】成功銷售的6個基本法則

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转贴】成功銷售的6個基本法則

業績壓力壓得你／妳喘不過氣嗎？
每天追逐遙遠的業績目標，你／妳累了嗎？
身為行銷業務人員，
卻一直苦無策略有效率銷售產品與服務？

別灰心，讓《業務行銷管理》雜誌（Sales & Marketing Management）專欄作家麥克‧史瑞哲（Michael Schrage）
告訴你成功銷售的6個基本法則!

1.幫助客戶說服他們自己
試著問自己：「如何幫助客戶說服他們自己向你買東西？」

2.向你的客戶學習
藉由觀察客戶不同的需求，或是用不同方式使用你的產品或服務，都可以發展新產品或行銷策略靈感。

3.與同事分享經驗
無論是老的或壞的銷售經驗，都應該不吝於和同事分享，如此才能幫助整個團對學習、成長得更快。

4.兼顧效率和有效性
你可以用比一般人少一半的時間，準備一份簡報，那是效率；你只用了3張頭影片就讓客戶決定點頭，那是有效。

5.讓忠實客戶幫你賣東西
想辦法讓死忠客戶變成銷售伙伴！因為無論你多有說服力，也比不過一位滿意的客戶一句好話。

6.別忘了做年度回顧！
就像年度健康檢查，你也需要為銷售管理做年度回顧。你應該試著找出一些影片或錄音帶，看看這一年來當你在進行銷售時的樣子或語氣。

從事一份有意義的工作，是建立自信最好的方式，但當工作表現不如預期，反而容易讓工作剝奪自信。
透過「成功銷售的6個法門」，你可以提升業績表現，進而找回自信！

幸福的翅膀，不需要隐匿