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(五)拨开云雾、初见曙光——1

下午六点多了,包博走到外屋,见张建安还在忙着在互联网上查资料。包博说:“都六点多了,下班回家吧。”

张建安“嗯”了一声,抬头看看桌上的表,说:“我把这点资料查完了吧。现在东三环正是堵车最厉害的时候,下班了也走不了。老板,你不也没走呢吗?嘻嘻。”

包博笑着说:“你不用一定要比老板下班晚啊?这些资料已经够现在用的了。回家吧。”

包博忽然又想起了什么,咳嗽了一下,说:“……嗯,……嗷,还有,这是预支给你的前两个星期的工资,刚上班,等钱用吧?”说着,包博把一个装着现金的信封递给了张建安。张小姐显然没想到,这是今天她第二次出乎意料了。她有点不好意思,但还是接过了信封,真的有点喜出望外,说:“谢谢老板……”然后拿起她的公文包高兴地准备下班回家。

包博又咳嗽了一声,看看她,说:“哦,By the way(顺便说一下),今天interview(面试)的时候,让你久等了。嗯……,嗯……,You know, but that is a very important phone call, so……Anyway, sorry for that.(你知道,但是那是一个非常重要的电话……无论如何,对不起了。)”说这种话的时候,好像还是英文比中文更好用。

这又让张小姐没想到,这是她今天第三次出乎意料了。她走到了办公室门口,忽然回过头来说:“我还以为你是故意考验我呢。”

那天上午包博的电话确实很重要,并不是有意要给张建安一个silent treatment(冷战处理)式的interview。来电话的是包博的朋友,叫李伦晶,在温哥华一所大学的商业学院教MBA。他MBA班上有一个中国来的女生,有一天找到他,想请李教授帮助介绍美国或加拿大的投资公司。她说她爸爸的单位想拿出一个下属公司与外方合资。她父亲就是蓬海市港务局的一把手,局长兼党委书记。

要合资的公司是蓬海市港务局下属的港口航道清理公司。这种产业属于冷门,既不是高科技,也不是和老百姓日常生活相关的产业。涉足这种冷门行业的投资人并不是很多。

对于帮助国内的企业介绍项目或投资的事情,李伦晶一般是再也不想过问了。因为以前,一天到晚总有人找他,请他帮忙介绍国外的投资人。今天这个要在中国建核电厂,明天那个要在中国建汽车生产线,大部分都是八字没一撇的瞎起哄加瞎“呼悠”。以前李教授没有经验“拿着鸡毛当令箭,给个棒槌就当针”,还真热心地帮助介绍了几家外商。可是一遇到真格的了、谈实质问题了,却发现,跟本就不是那么回事儿。有些项目是通过朋友的朋友的朋友的……朋友介绍过来的,已经拐了N多道弯了,最后谁是项目的Owner(“业主”)都已经搞不清楚了。这就和在马路上听说中国要登月球,于是就找外商,号称要到中国投资生产“登月车”,并且还吹牛说能挣多少多少钱,这不简直就和说梦话一样吗?“十亿人民九亿‘侃’,还有一亿在发展”。几次下来,李伦晶发现自己简直就是“傻实在”,所以他再也不去答理那些求他介绍项目或投资的家伙了。全都是连点边都不沾的说梦话的“砍爷”和“梦游癔症”,让他们自己去呼悠自己去吧!

可这次不同,尽管这个项目听上去很冷门,不那么吸引人,但这次的关系很直接。不是八竿子打不着的关系。而且这个女生的话里明显表露出:这并不是她个人的意思,而是她父亲的意思。但李教授还是“一朝遭蛇咬,十年怕井绳”,他不想过多介入这种“呼悠来呼悠去”的事情,他是学者啊!他想了想,还是把这个项目交给包博去干吧。

李教授知道包博根本没钱去投资。但是,包博认识的人多,如果真是好项目,包博是有办法搞到钱的,这是其一;其二,包博人在中国,可以马上进入角色,比在美国和加拿大这里找个人过去看项目要容易得多;其三,如果这又是一个以前那种“呼悠来呼悠去”的八字没一撇的事情,包博马上会看出来的,不用他担心包博会被骗,他不去骗人家就已经是好事了;其四,他知道包博有“化腐朽为神奇”的本事。如果这是一个真实的项目,包博应该有本事把它做成。更重要的是,如果包博真做成了,包博不会亏待李伦晶的,这点李伦晶很了解包博。他知道包博为人处事精明归精明,但还是很“海派”的,不会“扣扣叽叽”地“不上台面”,在小钱上做文章。其实这点是许多人乐意和包博合作的关键。

李伦晶想到这里,觉得包博这种人做这种事情再合适不过了。电话里他和包博讲:“你去看看。这个不成,说不定还能谈出点别的什么项目来。以后我把这类的项目全介绍给你,你决定做与不做,怎么做。做成了咱们都赚钱,不成你就当是瞎呼悠了。”以包博敏锐的商业嗅觉,他当然知道哪些项目是有利可图的,哪些项目是浪费时间。

比如这个项目,包博想,这可能不只是一个合资公司的小项目。如果弄好了,这可能是打开一个行业或打开一个圈子的机会。于是包博对李伦晶讲:“没问题!你让他们马上和我联络。‘拉锯就出末,耕耘就收获’,有项目做,就应该能赚,就看会不会赚了!” 包博总是有他一套Street Smart社会上学来的歪理论,和李伦晶的“学院派”式的Book Smart(书本智慧)相得益彰。

从张小姐查到的蓬海市港务局的情况看,蓬海市港务局的局长兼党委书记是邢里明。是60年代的大学生,改革开放后被提拔成港务局的领导,由于工作能力强,又懂业务,后来很快又当上了港务局的一把手,已经在一把手的位子上坐了10多年了。今年59岁,马上就要“到点”“下课”了。包博对着这份简历沉思良久。

没过两天,李教授发来了Email。他Email里讲:邢书记的女儿邢圆圆已经帮你们联系好了。港务局下属的港口航道清理公司的总经理董厚明几天之内就会和你们联系的。

两天后,电话果然来了,对方说:“我是滨海港务局港口航道清理公司的董厚明……”

张小姐不等对方作更多的自我介绍,马上十分热情地说:“董总,您好!您好!我们孙总一直在等您的电话。您等一下,我把电话给您接孙总。”张小姐很会让第一次见面的陌生人一下变得像老朋友似的。张小姐的people skills(为人处事之道)是包博十分欣赏的。

董厚明对项目的心情很急切,在电话里和包博约好两天以后到北京来和包博见面详谈。

那天董厚明一早从蓬海市自己开车来北京,到包博办公室的时候已经是11点多了。董厚明人很年轻,大概还不到35岁。中等身材,人不胖,五官端正,带一副眼睛,穿一身深蓝的西装,里面是一件深颜色发暗红发亮面料的衬衫,黑皮鞋,鞋上面有一个商标已经磨秃了的金属标志,浅灰色的薄呢绒袜子,没打领带。人上去很象他的名字,憨厚但精明。说话做事表现的也很有事业心很认真。他给包博第一眼的印象是像个国营大企业中的团委书记,一副少年老成且官味十足的样子。

董厚明到了之后马上开始会谈,张小姐记录。

上来,包博先简短地介绍了一下自己公司的情况,无外乎是一些云山雾罩的牛皮功夫。董厚明好像并不太关心。听了包博的介绍之后,董厚明第一句话就是:“贵公司是我们邢书记介绍的。想必一定是一个很有实力的投资公司了,所以我们很希望能和贵公司合作”,话外之音是说你是我们邢书记介绍的,有没有实力,已经不那么重要了。

轮到董厚明开始介绍了,他先介绍了一大通滨海港务局的情况,这些包博已经从张小姐查到的资料中了解到了。最后他才开始介绍航道清理公司。他说:“我们航道清理公司是滨海港务局下属几十家公司中相对比较小的”。

但他马上提高了嗓门说:“但是我们公司的项目却是邢书记亲自抓的,从公司成立,班子配备,到今后的发展规划,都体现着邢书记的一片心血,体现了领导对我们的关心和爱护,可以这么说是我们是港务局的重点中的重点,啊?”

董厚明真的像个“团委书记”,讲出来的话官腔十足。每次提到“邢书记”都要加重语气,而且结尾还要加一个拉长了音 “啊”字,像大首长在作报告。包博看到旁边的张小姐已经面带压抑不住的“肉笑皮不笑”了,知道她肯定是在笑话董厚明每句话必提“邢书记”的那种马屁官腔。包博瞪了她一眼,意思是:“你别笑,严肃点!”

包博认认真真地听着董厚明的介绍,从他的这些官腔里他捕捉到了许多有用的信息:

第一、 这个公司是他们邢书记建的,所以可以讲是邢书记自己的baby。

第二、 领导班子是邢书记配的,所以董厚明肯定是邢书记的人了。

第三、 看样子合资的想法也是邢书记的意思。

董厚明接着说:“之所以我们是重中之重是因为我们的工作直接牵扯到港口的生产作业乃至进出港船舶的安全。我们现在急于扩大生产规模,好为咱们滨海港的建设再立新功,为蓬海市做出更大的贡献。所以我们邢书记提出了引进外资的战略构想,我们希望利用国外的资金优势和技术优势,提高我们的生产规模和管理水平。同时,我们邢书记也想以我们航道清理公司作为试点,走出滨海港务局对外开放坚实的一步,取得经验,加大我们改革开放的步伐,使滨海港能持续稳定地不断发展。 ”

说到这里,董厚明干咳了一下,说:“关于如何合资吗,我们已经按照邢书记的想法做了一个方案。”

说着,董厚明从皮包里拿出了两页纸递给了包博。包博看了一眼,是一个简单的Proposal(提案),有这么几段:

第一段是介绍航道清理公司的基本情况。介绍他们承担了滨海港的全部航道清理工作。他们有三艘挖泥船;一栋四层的办公小楼的资产;80多名员工。

第二段是废话,讲他们自成立以来,取得了如何如何大的成绩,官样文章。

第三段是讲他们现在的净资产的评估为1000万元人民币。希望引进外资1000万元人民币(约合120万美元)组成合资企业。提议让外方占51%的股份,中方占49%

第四段是讲他们将如何如何创造更大的成绩,好不辜负党和人民的希望和领导的关怀。

但整篇提案里既没写合资资金的用途,也没有写过去三年的财务数据和今后的财务预测。包博看了之后心里产生了一大堆疑问:还没谈判呢,怎么一上来就退到了外方51%、中方49%的地步?难道他们用净资产作为公司的评估价吗?难道是他们真的不懂?还是另有原因?从董厚明的话里,包博知道这个项目的关键决定人是他们邢书记,而董厚明只是具体经办人。那么“中外49/51”的股权结构肯定也是他们邢书记的意思了?他们邢书记为什么这么定呢?

为了不显得唐突包博把到嘴边的问题都压下了。他等后面找机会再详细了解情况。不便现在打草惊蛇。所以包博听了董厚明的合资提案只是点了点头,没有说话。

中午,包博请董厚明吃饭。董厚明一再说:“咱们以工作为主,中午千万别搞得太复杂了。下午咱们好继续谈啊”。包博本来是想请他去在凯宾斯基饭店的“龙苑餐厅 ”吃粤菜和宫廷菜。既然董厚明这么坚持,包博就说:“那好,咱们就在楼下吃点自助餐,快!”董厚明也说:“自助餐好,就吃自助餐。”

包博他们到了凯宾斯基饭店一楼的Seasons Café“怡时厅”。带位的小姐把他们三人带到了一个靠窗的可以看到宾馆内花园的桌子。“怡时厅”是buffet lunch(自助午餐)。餐厅中间是圆形的buffet台摆放的是开胃菜和精美的dissert(甜点)。边上是热菜,菜色齐全,中餐、西餐都有,还有各式海鲜,有活螃蟹,有live mandarin fish(活鳜鱼)Chef(大厨)当场给你烹制,有牛排、有生鱼片、有面挡、还有cheese(奶酪)火锅。周末的时候这里还有香槟酒、红葡萄酒、白葡萄酒,都是随便喝的,但平常要特别order(点)

   凯宾斯基饭店(Kempinski Hotel) Seasons Café“怡时厅”  ——《回国驯火记》小说插图,作者:安普若 http://an.haiguinet.com/     

包博问董厚明想喝点什么?董厚明说工作午餐就不喝酒了。包博说不喝酒那么就来点香槟吧。于是要了三瓶香槟。张小姐不停地往董厚明高高的香槟杯子里倒酒,董厚明很喜欢这种香摈,一个人就喝了两瓶,就和喝白水似的。董厚明显然对这里很满意,先是一大盘子生鱼片,再来一大盘子螃蟹,最后还吃了不少的dessert(甜点)

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