包博找到自己的名字坐下，张小姐坐在包博的左手边。这时，进来几个年轻漂亮的女工作人员，穿着统一的米黄色制服，胸前带着工作证，拿着不锈钢外壳的暖水瓶开始给包博沏茶。包博发现国内的企业或单位里总有这些年轻漂亮的女工作人员给领导沏茶倒水。 不一会，邢书记带着四、五个人走进了会议室。包博赶紧迎上前去，和邢书记亲切握手，并和各位交换名片。 从名片上看，来参加会的人有港务局的两位副局长，还有港务局财务处的处长，外事处的处长，计划和项目审批处的处长。几乎相关人员都到齐了。包博心里想，把所有相关人员找来，看来今天邢书记不只是为了体现一下接待规格吧？难道今天会有什么重要事情要谈？ 邢书记有点微胖，头发已经花白了。眼睛不大但很有神。他说话南方口音，软软地慢慢地，是一位很慈祥的长者。其他几个人包括董厚明对他都是十分尊重。 坐下之后，邢书记先开口了：“这么早让你们从北京赶过来，你们一路上辛苦了”。 包博忙说：“是董总去接的我们，所以一路上很快也很顺利！”包博没敢提警车开道的事情。他不知道邢书记知道不知道董厚明的这种“排场”？如果知道，那么包博这句话一说，邢书记肯定知道包博的话是指警车开道的事情。如果不知道，这句话也只不过是一句夸奖董厚明的话，不会产生任何误解。包博说话向来是伸缩自如，“内涵丰富”，留有余地。 按常例，包博先开场。他上次从董厚明的态度知道，没有必要大段大段的介绍自己的公司，所以他把重点放在了这个项目上。包博说：“我们华安国际集团是一家国际性的投资公司，近年来我们很看好中国市场，所以我们调集了大批的资金，准备大规模地投资国内企业，参与中国的改革开放，迎接中国WTO时代的到来，同时也分享中国经济高速增长带来的丰硕成果。我们今年刚刚进入中国市场，经验还不足，对中国国情的把握还有欠缺的地方。但是，我们始终坚持这样一个投资理念，那就是‘投资于人’，所以我们很重视合作伙伴的选择。我们希望能有优秀的，有魄力的，有胆识的，有眼光的中国公司成为我们的长期合作伙伴。大家一起在中国这片充满机会的热土上，共同发展，实现‘双赢’！”包博自己都为自己Bullshit（讲空话大话）的能力刚到惊讶。 包博一上来先略微谦虚了一下，然后马上就开始制造“高帽”。“架子”也搭起来了，下面就准备开始把高帽往邢书记头上带了，并把他们往“架子”上驾了。包博接着说：“通过和董总的接触，并听了董总的介绍，我们觉得‘航道清理公司’这个项目是一个很好的项目。因为第一、这个项目得到了局领导上的大力支持。作为一个有着30多年经验的蓬海港的管理者，局领导的眼光是不会错的，是远见卓识的。局领导的眼光体现了咱们蓬海港改革开放的魄力。” 包博明显地是给邢书记带高帽，但他没提邢书记一个字，也没看邢书记一眼。一顶高帽顺顺当当地就被他带到邢书记的头上了，而且还把邢书记架到了“改革开放的魄力”的高度，就差把“总设计师”啊，“旗手”啊之类的高帽子也扔出来了。包博知道见好就收，马上话锋一转：“第二、这个项目的稳定赢利前景和今后的增长是我们十分看好的。作为国外投资商，我们在商言商。我们不会投资一个无利可图的项目。所以，尽管这个项目不大，但我们对蓬海港拿出这个项目来和我们合资，表示十分的敬佩。饭要一口一口吃地，尽管我们有更大的资金，希望投资更大的项目。但咱们先从这个项目做起，我想我们今后合作的路还很长。让我们在今后的合作中实现我们各自的价值。” 包博这段云山雾罩的话其实是一个大烟雾弹。天底下谁都知道，商人永远是唯利是图的，商场上是没人学雷锋的，所以包博就明确告诉他们：我们的利益在哪里。对方知道了你的利益和目的，就更容易放松戒备心理。这也是包博的套路之一，这叫“枪指明处”。但包博的利益真的是在“稳定赢利前景和今后的增长”上吗？只有包博自己心里知道。包博决不是那种只挣个一年百分之二十或是三十的赢利的人，那种挣钱法慢得和老牛拉破车似的，所以包博的套路更应该叫“枪指明处，剑杀暗处”。 包博在放烟雾弹的同时，还不忘了很巧妙地顺带把自己吹一吹，什么“希望投资更大的项目”了，这个项目还没投呢，那不是纯粹的吹泡泡吗？吹完自己，包博马上开始进一步的煽动。包博还是一个很有煽动能力的演说家，什么“今后合作的路还很长”啊，什么“实现我们各自的价值”啊，听众经常被他搞得热血沸腾。 包博说完了，邢书记开始讲话了。几个处长马上做好记录准备。邢书记娓娓道来，官派十足：“谢谢孙先生对我们的美言，也对孙先生的坦诚表示感谢！”看样子包博的高帽还是很受用地，邢书记继续讲：“航道清理公司呢，是我们港务局对外开放的试点单位。所以呢，我们局里对航道清理公司的工作会给予百分之百的支持。可以讲，航道清理公司就是我们的探路石。走出去了，港务局对外开放的局面就打开了。我们允许航道清理公司犯错误，但我们不允许航道清理公司停滞不前。今天在座的都是港务局相关部门的负责同志，我在这里想借此机会表个态。港务局的改革开放是坚决要走地，不改革开放是死路一条地。小平同志讲的好吗，‘发展就是硬道理’。所以大家不要缩手缩脚，要放开步伐，大胆地向前走。” 邢书记最后这几句话完了，停顿了一下，环顾了一下周围的同志，然后继续说道：“航道清理公司既然作为试点单位，我们就应该考虑打破常规，给与航道清理公司更好的更突出的优惠政策。让航道清理公司迈出这一步，以此带动全局的发展。 “今天，美国的孙先生也在这里。我也想给孙先生交个底。你选择蓬海市作为你的投资地点，你是选择对了。你选择港务局作为你的合作伙伴，你更是选择对了。你可以放心，我们这里的领导干部思想都是十分开放的。你尽管放心大胆地来投资。我们可以说，你会在我们蓬海市实现你投资的理想，你会在港务局这个项目上取得你事业上的一个华彩乐章。我们同时也想借助你的力量，来实现我们港务局飞跃式发展。咱们实现一个互利互惠的双赢局面。啊？” 邢书记在座位上挥动着手臂在讲，南方口音的普通话软软地音调不高，但却句句落地有声。会议室里十分安静，那些处长们和张小姐都在紧张地记录，包博也在记，但包博写的却是他理解邢书记的话外之音。只见包博在他大大的笔记本上写：“1、局里支持；2、允许犯错误；3、打破常规；4、优惠政策。5、思想开放。” 包博脑子里在想，这几点就是他要好好利用的，钱就是从这几点上赚出来的。 同时包博也看到，当邢书记讲这些话的时候，两位副局长面无表情，一幅高深莫测的样子，中国官场上的典型脸谱！ 邢书记又大概地介绍了介绍港务局的情况。但包博脑子里想的都如何让他们“打破常规”或是“犯个错误”，然后给些“优惠政策”，最后把钱挣到手。有一件事情包博是看明白的，今天的会上邢书记讲的话肯定不只是单单讲给他听的，而是给这些相关领导们听的。看样子邢书记真的是想把这个事情做成，借此先铺好路。 会议快结束了，包博表态：“邢书记的话对我们的鼓舞很大。有邢书记今天这些话，我想这个项目是肯定能成功的，而且是一定要成功的”。 大家鼓掌，会议结束，大家走到门口，邢书记握着包博的手说：“我中午还有点事情，让王副局长代表我中午请大家就在局里吃个便饭吧。”然后又邢书记和各位握了手之后，匆匆地走了。 中午饭是在港务局的食堂二楼的单间餐厅内。在去餐厅的路上，董厚明和包博解释说邢书记基本上从来不陪客人吃饭的，希望包博不要见外。 港务局真是有钱，食堂二楼的单间餐厅装潢的和五星级宾馆一样华丽。单间内有沙发，有电视、有自己的洗手间。中间的大圆桌上酒已经摆好了。 在国内吃饭的座次是很有讲究，王副局长作为主人坐上座，包博坐在王副局长的右手，董厚明很自觉地坐在了下座卖单的位置。张小姐坐在董厚明的右手。其他的副局长和处长们按地位和职务分别就座。 司机小赵在楼下吃工作餐。在国内，司机是不能上主桌的，但餐厅一般都有为司机准备有工作餐，有的时候还会给司机一些“误餐费”的补助。实际上钱都是从主桌里扣出来的。包博在美国呆的时间长了，对这点不太习惯。不过他也入乡随俗。只要是有客人，他就让司机小赵在外面单独吃工作餐，但在没其他客人的时候，他喜欢让小赵和他一起吃饭。包博图热闹喜欢人多了一起吃饭，吃的香。小赵却觉得“首长”这人特别平易近人，是一个拿自己当兄弟的好“首长”。所以小赵对包博十分的尊敬。 中午吃饭时，包博说下午还有工作，坚持不喝白酒。只喝了一些张裕干红葡萄酒。大家也没有太劝酒。饭吃的温文尔雅。只是席间大家还是十分客气，好像保持着距离。董厚明还是很会做人的。在这种场合他是决不出风头多说话的，让王副局长当主人。但王副局长始终一副不冷不热、高深莫测的样子。 | 
发表于 2008-9-11 16:40
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