第四阶段:平衡与联盟 这是行业巨头割据的时朝,烟草业、软饮料业、国防工业都处在这一阶段。在此阶段,行业的集中度上升到一定高度后会保持稳定,甚至会略微有些下降,一般而言,此阶段居于行业前三位的公司占据了市场70%~90%的份额,由于增长变得更加艰难,大的公司也许会和同行组成联盟。企业不再会超越这一阶段,而是停留在此。所以,行业中的各个公司必须捍卫自己的领异地位。他们必须在成熟行业申找到发展核心业务的新途径,同时将一些新业务衍生到正处于整合早期的新兴行业,以创造新一轮的增长机会,他们必须对行业监管保持警觉,同时还要保持清醒的头脑,不能因为自己在行业中的主导地位而麻痹自满。企业长期发展能否成功取决于它是否能和行业整合曲线同步发展,速度决定一切,经理人在兼并方面的能力也是至关重要的,尤其在行业整合周期的中间阶段。最成功的企业对每一个战略和运营举措的评价标准是:该举措是否有利于在整合的各个阶段推动企业进步,即是否有利于企业尽早占据有利位置,以最快的速度沿着曲线发展。那些慢了一拍的企业最终会成为兼并收购的对象,并可能从此消失。绝大多数公司由于想置身于这场兼并竞赛之外,或者更糟糕,完全不在意行业整合的规律·其结果必然是早早出局。
翻译:徐华作者简介:格雷姆-迪恩斯 科尼尔咨询公司(AT kearney)全球战略和组织管理咨询的负责人,科尔尼咨询加拿大公司主席。弗里兹-克勒格尔 科尼尔咨询德国公司副总裁。斯特凡-蔡塞尔 科尔尼咨询德国公司咨询顾问。他们的著作Winning the Endgame:A Playbook for Profiting from Industry Consolidation 已于2002年12月由McGraw-Hill出版社出版。