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标题: 美团购网站Groupon中国“水土不服” [打印本页]

作者: cora2010 时间: 2011-5-24 03:13 标题: 美团购网站Groupon中国“水土不服”

据FT报道，在线团购公司Groupon表示，其中国网站“高朋网”(Gaopeng.com)已于周一上线，将从本月开始提供日常交易。这标志着该公司进入了期待已久、人口最多的中国互联网市场。
Groupon进入的是一个竞争本已十分激烈的市场。“高朋网”的上线，引起了中国一些现有团购网站的好奇，同时让另一些团购网站感到担忧。根据提供在线团购网站链接的门户网站——团实验室(tuanlab)的数据，到2010年年底，中国团购网站数量已飙升至2612家，行业总收入达到25亿元人民币（合3.8亿美元）。
嘀嗒团(Didatuan)首席执行官宋中杰(George Song)表示：“你不得不问一句，他们认为如何才能争得一席之地，并脱颖而出。”根据另一个资讯门户网站团800(tuan800)的资料，嘀嗒团是中国第三大团购网站。中国在线团购繁荣始于2010年初。谷歌中国(Google China)前销售总监宋中杰表示：“当我们看到Groupon所做的事情，都十分兴奋。”他指得是Groupon在美国获得的成功。宋中杰和一些同事辞职后，于去年6月创办了嘀嗒团网站。他们拥有多年的在线营销和广告经验，这在中国团购行业内是十分罕见的。业内高管表示，在这种市场环境下，Groupon一定会进行一些重大调整。在其本土市场，Groupon销售高折扣的商品和服务，自己留存售价的一半。
中国第二大在线新闻门户网站搜狐(Sohu)团购网负责人丁永兴表示：“他们将不得不告别在美国的50%的毛利——在中国，大公司的毛利可能为10%左右，而许多小公司则是个位数。”丁永兴表示，搜狐不需要团购业务赚钱，而是把它作为一种工具吸引更多乐于消费的年轻用户访问并停留在其门户网站，以便他们使用搜狐提供的其它服务。
尽管丁永兴表示，自己祝Groupon好运，但其他人并非那么乐观。数家中国团购网站正寻求投资者提供新一轮的融资，并最终实现首次公开发行(IPO)。它们担心市场中出现新的强劲竞争对手，可能会破坏上述计划。由于Groupon正在北京和上海招兵买马，计划在这两座大城市开始开展日常业务，拉手网(Lashou)遍准备进军中国的较小城市。根据团800的数据，拉手网是中国最大的团购网站，去年12月实现收入6890万元人民币。
观察人士也表示，Groupon应该研究其它西方互联网企业在中国失败的教训。丁永兴表示：“没有哪一家西方互联网企业在中国真正获得了成功，许多公司只是试图在中国复制在其它国家使用过的策略。”中国团购网站高管表示，中国较为混乱的商业环境、普遍存在的欺诈以及不同于美国的消费习惯，都可能对Groupon构成挑战。宋中杰表示：“在美国，人们习惯预订餐位，但中国人很少这么做。”Groupon似乎注意到了上述建议，它与中国最大的互联网公司腾讯(Tencent)合作运营高朋网。腾讯运营的一只基金成为高朋网的共同投资者，而中国最大的电子商务帝国阿里巴巴(Alibaba)创始人马云(Jack Ma)及其它投资者出资的另一只基金也参股了高朋网。
高朋网CEO、腾讯战略发展部副总经理欧阳云表示：“高朋网旨在向市场引入成熟的团购业务模式和国际服务标准。”

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