标题:
券商遭遇手心手背难题 股指期货收益分成讨价还价
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作者:
jlg1982
时间:
2011-5-29 22:54
标题:
券商遭遇手心手背难题 股指期货收益分成讨价还价
“一边是基层员工,一边是控股的期货公司。手心手背都是肉,偏向那边都不好。”在谈及券商和期货公司之间的股指期货收益分成问题时,某规范类券商总裁显得颇为无奈。
他说,券商控股期货公司,按理说在制定收益分成问题时拥有绝对的话语权。但来自证券公司基层员工的压力和期货公司的诉求,却让他们不得不慎重考虑。
据介绍,该券商控股了一家期货公司,公司的股指期货相关业务正在紧锣密鼓的筹备之中。而股指期货收益如何在券商和期货公司之间进行分成,亦已提上议事日程。
该券商总裁坦言,股指期货推出后,参与其中的投资者大多数都来自券商的原有客户。如果没有增量资金进来,这将是此消彼长的关系,意味着券商客户的流失。证券公司的经纪业务将因此受到一定的负面影响,这个因素不能不考虑。
同时,券商基层员工的顾虑也使券商高层如履薄冰。多位证券营业部员工向记者表示,客户做股指期货,交易量都跑到期货公司那里,他们的业绩就会跟着下滑。而这又与收入直接挂钩。“所以,我们宁愿不介绍客户去做股指期货。我们给客户传递的信息是,我们有股指期货这个产品,但不建议客户去做。”一位李姓营业部员工道出了他们的心声,他们在向客户做宣传时,更多的将可能是强调股指期货给客户带来的巨大风险。
券商方面希望通过较高比例的收益分成,一来弥补经纪业务的流失,二来可以调动基层员工的积极性。目前,有说法是二八分成或三七分成,券商拿大头。
“但这也有问题,期货公司的分成拿得太低,他们的积极性也会受到打击。”另一家券商负责人表示,虽然成为期货公司的控股股东以后,券商握有定价主动权,但也不能对期货公司的诉求漠不关心。
作为新的金融产品,股指期货肯定会有不少追随者。记者在深圳振华路多家证券营业部了解到,他们已经接到不少客户的咨询,了解股指期货的各种细节。一位李姓客户经理告诉记者,股指期货的门槛不是很高,加上有杠杆作用,客户普遍对股指期货的热情比较高。目前已经有二十多位客户提出,希望营业部可以为他们提供专门的股指期货的培训。他们希望,在指数涨但个股不涨的时候,可以通过股指期货获益。
“券商之间的竞争,在很大程度上拼的是产品创新能力和服务水准,如果因为期货公司的积极性问题导致服务水准跟不上,无疑将丧失不少良机。”上述券商负责人表示。
如何平衡上述两者的利益,是亟待券商着手解决的问题。据记者了解,目前券商和期货公司之间的收益分成尚未有定论。部分公司已经开始就此问题展开调研。而券商基层员工亦多在观望,等待上头明确收益分成。
如果券商没有控股期货公司,双方势均力敌,那将是另外一番光景。券商与期货公司的谈判将更为艰难。业内人士指出,这也是券商急于控股期货公司的原因之一。
目前,券商收购期货公司的步伐正在加快。记者日前获悉,招商证券收购新基业期货公司一事已经敲定,前者将持有后者100%股权。此前,平安证券计划增资平安期货7000万元,从而使后者的注册资本由原来的5000万元增加到1.2亿元。此次增资完成后,平安证券的持股比例将提升至78.75%,处于控股地位。
长城证券总裁黄耀华亦表示,公司正在积极探讨收购期货公司并参与金融期货业务等诸多事宜,目前正在做前期的调研与准备工作。金元证券副总裁王鸿武也称,该公司非常重视股指期货业务的发展,金元证券持有金元期货49%的股权,公司的股指期货相关业务也正在紧张筹备之中。(中证网)
有期货公司背景的券商一览表
相关券商 期货公司 持股比例
广发证券 广发期货 50%
中信证券 中信期货 同属中信集团
银河证券 银河期货 91%
国泰君安 浦发期货 100%
招商证券 深圳新基业期货 100%
中信建投 华夏期货 49%
平安证券 平安期货 78%
江南证券 江南期货
方正证券 中辰期货
五矿证券 五矿实达
国联证券 国联期货
华泰证券 长城伟业 49%
海通证券 海富期货
长江证券 长江期货
国都证券 中诚期货
光大证券 南都期货 51%
数据来源:国信证券经济研究所 制表:陈劲
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