“财富账户”解析：招行抢跑“个人现金池”市场

2005/04/15

第一财经日报

“个人银行业务已经成为招商银行战略部署的重中之重，招商银行将在今年上半年推出个人银行事业部改革方案，进行内部资源整合，将以分行区域管理为主的组织体制逐步转变为既能发挥分行积极性，又能充分整合全行资源优势的扁平化组织体制”。 　　

中国银行业零售业务拓展的脚步越来越快，人们明白，金融市场全面开放后，零售业务将成为内外资银行博弈的焦点。 　　

4月11日，招商银行正式宣布在国内全面推出其筹备了一年多的“财富账户”：国内第一个集资金调拨、投资和智能理财功能于一体、集多卡统一管理和多通道金融投资功能的综合性个人金融服务平台。 　　

招商银行行长助理唐志宏说：“目前国内商业银行个人金融功能性产品已经很多了，但这些功能性产品并不能满足当前市场需要，客户期待管理型产品的出现。特别是高收入客户，在逐步积累个人财富后，对于资金使用管理和投资增值的整体服务需求强烈，个人金融业务需要一个管理角色的产品出现。”而通过“财富账户”，招行可以更多地吸收个人存款和增加中间业务收入。 　　

唐志宏解释说：“这等于为个人客户提供现金池管理，将各种银行卡统一管理，并且连接股票、基金、外汇等多种投资渠道，以‘财富账户’为核心，实现个人财富的整体管理，统筹各种生活财务安排（支付和消费）和投资增值。” 　　

招行同时构筑了以互联网为主体、电话银行中心和客户经理为辅助手段三位一体的个人财富管理服务体系，实现了一站式个人财富的集中管理服务。 　　

“财富账户”是招商银行在零售业务领域又一个重大创新。唐志宏称，“‘财富账户’的出现，标志着中国银行业发展进入了个人财富管理时代，在个人金融服务领域具有革命性的意义。”此前，招商银行在零售银行已经推出诸如“一卡通”、“金葵花”理财、招行信用卡等一系列产品。