风险投资公司十大怪事 风险投资, 投资人, 中文, 合作

MeteorShower

作者: Scott Maxwell   时间: 2011年06月02日   来源: 财富中文网  

风险投资公司不同于其他任何类型的公司。  

    虽然身为一个扩张期风险投资人已有11年，我在向别人解释风险投资公司如何不同于普通公司时仍然感觉有些怪怪的。下面列出的就是风险投资公司不同于普通公司的一些地方：

    1. 我们的目标客户范围很小

    2. 我们希望与目标范围内的所有潜在客户接洽，但最终需要将其中绝大部分拒之门外

    3. 我们每年只需寥寥数个新客户

    4. 我们向客户支付大量资金以建立合作关系

    5. 我们希望客户业务快速增长，远甚于我们希望自己业务增长

    6. 如果客户的业务无法实现增长，我们就会倒闭

    7. 如果走运的话，客户会支付我们一大笔钱以终止合作关系

    8. 我们需要频繁地重建客户群，因为100%的老客户最终都会离我们而去

    9. 我们希望我们客户被一家大公司接手

    10. 如果我们的客户被一大群蜂拥而至的投资者抢购的话，那就更棒了！

    我敢肯定风险投资公司还有很多其他的不同寻常之处。我有没有什么遗漏之处？

    Scott Maxwell是OpenView Venture Partners的联合创始合伙人。

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为什么不能为老客户提供后续服务？