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| 包博和张小姐加起来才喝了不到一瓶香槟。两瓶香槟下肚，董厚明loose up（放松）了许多，还开起了张小姐的玩笑，说：“让你来吃自助餐真是浪费！你瞧你，就吃了那么一小盘菜叶子就算完了？也花那么多钱。” 张小姐中午一般只吃了一盘生菜沙拉。
包博也附和着说：“您可千万别劝她多吃？她多吃一块钱的东西，她要多花三块钱去减肥。她还是少吃点省钱。”
张小姐笑着说：“老板是怕我们吃成大胖子，影响公司形象！”
大家开开玩笑，在香槟酒的作用下，气份活跃了许多，关系也拉近了。
包博开始一边聊天，一边东一句西一句地问起董厚明一些私人问题，比如什么时候毕业的，学什么专业的，哪里人啊等等。
董厚明是学文科的，大学毕业后因为他父亲曾是邢里明邢书记的老上级，所以他就分配到了港务局。是个干部子弟，根红苗正，文笔好，脑子好，所以没多久就当上了局里的团委书记。30岁不到行政级别就升到了处级，当时几乎是港务局最年轻的处级干部。他还常常替港务局自己办的报纸或是局里开会写个稿子什么的，笔杆子在港务局数的上。后来邢书记就把他调来当局长助理，就是邢书记身边的大秘。这两年，邢书记先是送他去省里的党校学习了一年。其实就是让他认识认识省里其他部门的一些头头，为他今后的发展打下关系，建立起关系网。然后又花了20多万送他到“人大”读了一个在职的EMBA，算是镀了层金。邢书记对他的培养可谓是不懈余力。也算对得起他自己的老上级了。
等董厚明把书都读完了。邢书记没有让他高升，却让他下了基层，到了航道清理公司这么一个不到百来号人的、新组建的下属处级单位当了总经理，行政级别也还是处级。
董厚明说：“可能是邢书记觉得我大学毕业到了港务局就在团委工作，后来又在他身边工作了这么长时间，始终是在局机关，缺乏基层工作经验，所以让我到基层锻炼锻炼。”
从上午董厚明的介绍中，包博感觉董厚明确实缺乏一些业务方面的经验。但这也只是为什么让他到航道清理公司当总经理的一种解释。包博隐隐约约感到他们邢书记可能在布更大的一个局，董厚明是他们邢书记布局中放在“小目”上的关键一子。为以后抢夺“边角”实地打下基础。如果一上来就把他放在“天元”的位置上，看上去很大很醒目，但却起不到实际的作用。
于是包博说：“你这个位置可能是邢书记战略部署的关键一点啊！”
董厚明听了这话，很认真地看了看包博，但没说话。他可能心理也正在琢磨这个事情。同时他发现包博可能不是等闲之辈，不象他以前见过的那些国外来的。
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| 吃过中午饭，下午大家就轻松了许多。包博干脆把西装上衣也脱了，穿着白衬衫。谈话也变的亲密起来了，问题也问得直截了当了。
包博问：“现在你们一年的销售收入是多少？”
“我们一年承接的工程量5,000万左右。”
“那么你们预期五年后你们的营运收入会增长到多少？”
“孙总，不满您说，我们现在如果想干，一年两个亿的工程也有。但是咱们的生产能力有限，咱们只能‘吃’下来5,000万的工程量，每年还有一亿五的工程放那里没人干，局里也特别着急。所以咱们特别想利用外资扩大咱们的生产能力。”
“那么，你们现在的margin是多少？”
“马金？”
张小姐马上解释：“就是毛利率是多少？” 包博感激地看了张小姐一眼。
“这么说吧，我们现在的净利率是20%多。所以我们一年的净利润大概在1,000万左右。我们还有潜力可以……”说到这里，董厚明觉得说多了，马上不再往下说了。
包博猜，他可能是想说利润率还是有潜力可以再提高的。看样子他还是有些“猫腻”藏着呢。包博不便穷追猛打，把话题岔开了：“你说的净利润是利息前和税前的净利润吗？”
董厚明很自豪地说：“我们现在没有贷款，所以也就没有利息。我们是新组建的公司，可以讲是‘既无内债又无外债’啊。也没有退休职工的负担。我们合资之后，可以享受‘三免两减’的优惠政策，至少咱们三年不用交所得税。所以咱们可以不用担心利息和税的问题。作为合资企业，其实我们还可以像市里要来更好的优惠政策，包括低息贷款，政府拨款等等。我们航道清理公司也是治理环境改善污染的环保公司啊，是政府重点扶持的企业，我们……”
董厚明显然对政府的政策吃得很透。他还在不断地发挥他这方面的才华。但包博这时心里却在计算着他们的公司估价：按他们当年的净利润算，如果假设非上市公司的市盈率为5到8，以此来计算，那么他们公司的市值也应该在5,000万到8,000万。他们现在用公司净资产1,000万做公司的valuation（估价），那么光这里就能赚大概5到8倍的钱。It sounds too good to be true（听上去太好了，好得都不象真的了）。包博还想再确定一下，但又不能打草惊蛇，于是问：“以现有净资产1,000万合资，能不能得到上级的批准？”包博很善于声东击西。
董厚明说：“国资委有规定，以国有资产合资或出售转让国有资产，是不能低于现有净资产的。我们是完全符合国家规定的。而且我们的合资规模小，不超过两千万，不用报部里批准。我们局里和市里批了就可以了。”
包博心里明白了，之所以他们把公司的valuation（估价）压在1,000万，是为了不把项目搞得太大，躲开部里审批这道关。但包博想，难道就为了好审批一点，就做那么大的牺牲？
于是，包博故意放出烟雾弹，说：“你们航道清理公司主要的净资产是三艘挖泥船，一艘船龄30多年，另外两艘船龄20多年，都是80年代的老船。如果按十年折旧算的话，到现在应该折旧得差不多了，估计也就还剩一些残价在帐上了吧？”
董厚明一听，以为包博要压低他的净资产。忙解释说：“我们每年都对挖泥船进行大量的维修和维护，尽管有折旧，但是咱们维修和维护的费用也要资本化啊。所以现在挖泥船的价值还是不少的。我们的净资产可是实打实的，没有半点水分。而且我们的资产评估都是国内大的会计事务所做的，绝对没有任何水分。”董厚明意思是说：大爷啊，您可别再压价了，难道你还看不明白，这已经是不能再便宜的买卖了。
包博知道董厚明上了他的当，被他把注意力引到了净资产这种鸡毛蒜皮的事情上去了。心理很是得意。包博紧逼了一下之后，马上开始“放”，他说：“没关系！净资产以后咱们还可以再做评估，我们不会在几十万的小钱上斤斤计较的。”
包博既留下了一个以后重新评估净资产的伏笔，又很大方地说不会在小钱上斤斤计较。包博收放自如，搞得董厚明既担心又高兴。
包博看差不多了，于是开始“收关”了，他说：“董总，今天听完了您的介绍，我们可以明确地表示，我们对您这个项目的投资很感兴趣。下一步，我们要实地考察一下，并对公司做Due Diligence（尽职调查）。如果一切进展顺利，我们马上就起草《投资协议》。协议签好，一两个星期资金就可以到位。咱们的合资公司就开张运行了。”包博又很豪爽地加了一句：“100多万美元的投资对我们来说是个小项目。您们会看到的，我们决策的效率是很高的，动作是很快的。”
包博描绘了一个美好的前景，在天上画了一个大大的饼，a pie in the sky（天上的馅饼、空中的楼阁）。谁听了都会动心。给人感觉，不就是100万美元吗，小意思，咱们走一下手续，钱你就拿去好了。这是做投资银行的惯用招数，永远要pep up（鼓舞）你的客户。
董厚明听了包博的话很是高兴，就问：“那你们什么时候来考察？”
包博一脸的大气磅礴，说：“我们对这个项目很看好。那么咱们就加快步伐，咱们就定下星期三来，您看如何？”
董厚明紧紧握着包博的手：“那么我们就下星期三恭候你们！”
包博留董厚明吃晚饭，并留他在北京住一个晚上，想请他晚上出去“玩玩”，包博说话时特别加重了“玩玩”这两个字。董厚明当然明白包博的意思，他谢谢包博的好意。说他局里还有比较重要的会要赶回去开，并说咱们到蓬海市再好好“玩——玩——”，并拍着胸脯说：“我来安排，保你满意”，说完了暧昧地一笑。
包博和张小姐送董厚明到了宾馆门口。董厚明看到包博这么豪爽，又这么大的气派，说：“我就知道咱们邢书记介绍的投资公司肯定有实力。我们前面接触了不下十几家国外的投资公司，都不行，谈不拢。和你们今天一谈就有这么大的进展。我今天要马上赶回去向邢书记汇报。”显然包博给董厚明留下的第一印象相当的好。
董厚明上了车，挥挥手：“咱们下星期三见！”
包博目送董厚明的车远去了。回头对张小姐说：“准备下星期三去滨海出差。”并学着京剧《龙凤呈祥》里呂范的对白说：“那时杀将进去，与他个措手不及，岂不是好！”
张小姐看着这个一身洋装，洋派十足的假洋鬼子张嘴京剧对白，被他逗笑了。
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发表于 2008-9-11 16:39
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