【ReachVC译文】抱歉，我不打算投资你的公司

二垒, 投资人, 本垒打, 项目, 创业者

译：ReachVC 桂曙光

原文作者：Matt Shapiro，Entrepreneur’s Census的创始人，Tooble的CEO。

如果你是一位创业者，但是没有听到过上面这句话，那你可能听到下面的某句话：“如果公司取得更吸引人的进展，再回来找我。”“这个项目不适合我们。”或者（我最讨厌的）“这看起来是个二垒安打的好项目（收益可观），但我们只做本垒打的项目（收益巨大）。”

我在Launch资本——一家专注于种子期项目的创业基金——工作过，我要告诉创业者们一些残酷的实情。对于投资人来说，要拒绝创业者是不容易的，但让他们给创业者反馈意见就更难了。毕竟，这样投资人会被认为很傲慢，而且可能会招致创业者毫无必要的争论，他们对自己的公司理所当然充满激情。

我也曾跟几家早期的创业企业一起合作过，帮助他们融资。在合作之前，我会明确指出：“唯一能够确定是被拒绝。”而潜在的问题在于：（a）你会很沮丧并放弃；（b）在融资过程中你会错失提升公司价值的重要机会。下面就是几条如何避免这些风险的建议：

保持积极的心态

你每天都上Xconomy.com之类的网站，读到这样的消息：一家替代能源公司（不是你的公司）从某知名VC（不会搭理你）融资800万美元，瞄准的是你 1年前就已经认准的市场机会。但是，你从来不会读到数以百计的公司没有获得融资，或者募集的资金低于预期。据某非盈利机构的调查，70%的受访者募集的自己低于预期。在机会渺茫和多次拒绝的情况下，保持乐观是非常关键的。下面是一些建议：

1. 协助。找一个也在融资中的创业者，跟他分享应付投资人的故事和信息，相互推荐，多倾听；
2. 融资过程的一步一个脚印，不要以融到的资金为唯一衡量指标。建立一个简单的模型，跟踪每一个投资人的进展情况，从介绍、第一次会面、第二次会面、尽职调查、直到注资；
3. 设定目标并记录下来。除了融资这一目标之外，写下每周期望见面的投资人数量。

了解为何被拒绝

有了融资的计划和策略，积极地对待拒绝就容易多了。有时你会发现如其说是被拒绝，不如说是环境的原因，这会让你好受一些。基金可能没有钱了，可能关注的是别的行业或者处于其他阶段的公司，或者基金剩余的资金是预留给已投资项目的追加投资用途。除了环境原因，仍然有机会得到投资人的反馈，你的任务是让VC的反馈尽可能容易。一些想法如下：

1. 在VC的投资组合公司里，找到跟你可比的公司，问问VC如何看待你们所面临的挑战；
2. 提出一个你预想的经营里程碑，以此证明你能够并即将解决一个VC关注的主要问题，并问VC达到这个里程碑是否可以减轻他们对你的顾虑；
3. 直接说：“我们找你融资，是因为你在这个行业创建伟大公司的声誉，你的反馈意见对我们非常重要。”

请求帮助

很多创业者跟潜在投资人交流只有一个目的：拿到钱。这个做法是愚蠢和短视的，很多VC对业务非常精通，并且关系广泛。无论VC是否给你钱，他们能够给你建议和介绍。你可以请求的帮助很多，比如：

1. 介绍好的人才或者知名的顾问；
2. 也许会对你感兴趣的基金或天使方面的建议；
3. 业务发展趋势；
4. 介绍他们投资组合中的相关公司。

当交流快介绍的时候，留点问题给下次见面。最好是由VC来提出哪些东西需要继续沟通，因为这样能够了解他的想法，并提高获得后续会谈的机会。

让你自己对VC有价值

VC 公司也需要很多帮助。他们通常人员很少，没有太多的研究工具和时间，如果你能体现自己的价值会争取很多分数。比如，如果你能给他介绍一个很出色的新公司（适合其战略）、提出行业看法帮助他们做尽职调查、给他介绍一个好律师、介绍一家创业组织、介绍一位领先的学者等等，都会让他们非常感激。

帮助VC可以让你在真正获得其投资之前跟他开始合作，你可以展示你的激情、竞争力以及你的网络力量。最重要的，没有其他更好的方式可以建立一个能维持多年的关系。

每个创业者都会听到这句令人沮丧的话：“抱歉，我不打算投资你的公司。”真正的问题是：你将做些什么，并以一个比迈入VC大门更好的姿态迈出他们的大门？希望上面的一些建议对你有帮助，至少，我希望你能认识到，每次拒绝你都有机会做些什么。