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毗邻中国最大手机集散地深圳的东莞，一度是华南手机连锁企业的重镇。在广东本土颇具实力的手机连锁企业大地通讯，以及后来享誉全国的中域电讯均发迹于此。

 

全球金融危机袭来，极端依赖出口的劳动密集型产业聚集地东莞，不得不面临一个显而易见的尴尬——不少加工厂一度停工，外来务工人员被迫离开，卖手机自然更难了。

 

“东莞现象”或许仅是问题的一面。

 

外资品牌加强对渠道和终端的控制，以及苏宁、国美等3C卖场对传统手机渠道的挤压等等，已经为中国手机渠道的生态带来了潜移默化的冲击。

“部分出货量较大的家电卖场，对手机厂商有着较强的议价能力。”武汉资历颇深的手机经销商钱玮曾告诉记者：“在湖北当地颇具实力的家电卖场工贸家电，有时候做特价的机型，比我们进货价格还低。”

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传统手机渠道的连锁模式，为什么没有诞生出国美、苏宁？

解释之一是：相对比较成功的家电连锁模式，手机产品品牌繁杂，尤其在国内二、三线市场占据大量销售比例的“山寨机”，他们对传统的手机连锁卖场的冲击也在所难免。

不止于此，相比较家电销售，手机销售渠道更为庞杂——手机连锁卖场、家电卖场、代理商、直营店等模式并存，之间相互竞争，相互制约。截至目前，全国手机市场，国美、苏宁等几大家电卖场与中复电讯、中域电讯、迪信通等几家大型连锁企业平分秋色，各占40%的市场份额，其余20%被一些小型手机专卖店占据。

此情此景，不少传统手机连锁卖场已是步履维艰。今年年初，市场就有消息称，一度是国内颇具规模的手机连锁卖场协亨被北京派普通讯公司以1.7亿元收购。而已有手机电锁企业选择转型另谋他图，中域电讯目前的遭遇是另一个例子。

Zinnia

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