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1。产品细分市场定位准确，受众较广。
公司产品针对消费群体为15-29岁的年轻人，该消费群体月收入在3000元以下，其服装消费特点为对品质要求不高，但对个性特征的反应要求较高，服装购买频率也较高。这个年龄段对应的人群为在校学生、外出打工的外来人口以及刚踏入工作岗位的年轻人。在区域分布上，这一人群又呈现集中度较高的特征。公司一直专注于青春休闲服三四类市场，在业内率先提出“时尚下乡”概念，其产品定位于极具性价比的“大众时尚”。在三四类市场树立了良好的市场口碑与品牌形象。
我们认为公司对细分市场的定位十分准确，发展战略思路清晰。同时，公司产品对应的市场空间巨大，未来保持高速成长的外部环境较好。下文我们列举我国流动人口统计数据说明，针对三、四线市场的青春休闲服装的巨大市场空间。
根据第六次全国人口普查数据，全国居住地与户口登记地所在的乡镇街道不一致且离开户口登记地半年以上的人口为2.61亿人，不包括市辖区内人户分离的人口为2.21亿人。同2000年第五次全国人口普查相比，流动人口增长81.03%。就流动人口的分布来看，主要集中在广东、浙江、江苏、上海、福建和北京。2009年浙江流动人口达到1944万人、广东流动人口达到2000万人以上、福建流动人口达到1107万人、上海流动人口达到650万人、江苏流动人口约1300万人。且上述省市流动人口又有在区域集中的特点，如福建外来人口聚集在厦门、泉州、福州；广东聚集在东莞、深圳、佛山；江苏聚集在苏州、无锡、南通等地。从外来人口的年龄分布来看，“80后”、“90后”是主体，15-30岁年龄段占70%。从职业分布来看80%以上的流动人口就业于制造业，绝大多数是为了生存和发展。
2。低成本差异化的竞争策略。
公司生产模式采取包工不包料的模式，80%的面料都是公司集中采购的，原材料统一订货，议价能力较强。而其他企业大部分生产是采取包工包料的方式，因此在原材料环节公司即可节约较多成本。今年公司整合供应链，减少了供应商数量，建立稳定的战略合作供应商关系，以稳定上游成衣制造供货质量。公司每年设计服装有6000余款，上市服装有5000余款，其生产分配是按照布料的异同分配给不同的工厂生产，这样可以有效节约布料，节省生产成本。现在外贸工厂处于谈判的弱势地位，几千件的订单都会接手，上万件的订单已经属于大单，公司主流款每年都会有几万件产量，因此在生产环节不存在太大问题。 |
发表于 2011-7-5 23:51
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