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三年励精图治,三年沧海桑田,透过手中这一张张数字与图表,让我们一起来解读东海证券发展变化的动人历程―――
★数字一：原常州证券注册资本八千万,坏账近四千万,公司在2003年5月完成增资扩股后,注册资本达到10.1亿元,公司实力得到壮大,一跃成为中等规模证券公司。2003年底公司客户资产为33亿元,至2006年底,增加到近150亿元,是原来的4.5倍。
经过三年的整合,公司盈利能力厚积薄发,2006年三季度实现净利润17519.76万元,同比利润增长率列全国前茅；综合业务排名大幅度提升。2003年初原常州证券在全国124家证券公司中,综合业务排名位于100名之后,三年后,市场交易量和综合业务已进入全国先进行列；资产质量指标排名进入前十名；某些单项利润指标如营业部人均利润、营业利润率指标排名名列前茅。
解读：2003年到2005年,是中国证券市场历史上最为惨痛的三年,也是最为令人迷茫、令人刻骨铭心的三年。三年里,上证指数由1748 点跌到了998点,一度洞穿了千点大底,市盈率降到15倍以下,创下历史最低；证券行业整体经营困难,相比之下,东海证券通过三年的稳健经营,取得了优异成绩,实现了有形与无形资产的大幅度增值。
解读：三年来,东海证券先后获得了十四项业务资格,完成了从经纪类向综合类的转型,成为国内第十家创新试点证券公司；2005年6月,受中国证监会的委托,东海证券成功地托管了五洲证券；同年10月,受中国证监会委托,东海参加了广东省证券的托管工作,并很好地完成了任务；2006年2月, 又接受了人民银行、银监会、证监会的委托,对泛亚、中兴、焦作信托的经纪业务进行托管。
解读：经过三年的全力拓展,东海证券业务能力不断壮大,传统经纪业务取得了成倍增长。三年前,原常州证券是中国证监会重点监控的高危券商, 仅有A股经纪业务,营业部只有9家,其中有7家在常州。经过增资扩股至今,营业网点已发展到29家,市场交易量和综合实力在全国券商营业部排名进入部均前 18名。到2006年3月,东海经纪业务的市场份额就一举突破了10‰,而且一直保持强劲的增长势头,到2006年10月,又增长了10个百分点。
解读：东海证券投资银行业务起步较晚,但经过三年的奋发努力,已经后来居上。公司现有项目储备超过20个；2004年,东海证券投资银行业务就已经排名在全国的前15名；2006年股票承销家数进入全国前十名；2006年6月,成功担任人福科技配股主承销商,完成了业务史上的一次大突破；9 月,又完成了名流置业定向增发,10月,东方海洋IPO成功发行上市；日前,又一个IPO项目也顺利过会……
东海投行,这个年轻的团队、崭新的名字,正在中国资本改革市场上茁壮成长。
解读：积极发展以网上交易为主的非现场交易,是公司经纪业务转型的重要战略。2003年9月获得网上交易资格以来,公司对东海龙网先后进行了三次全面改版,完善和强化网站的营销和服务功能,建立了以常州、洛阳为中心的南北呼叫中心,针对不同客户分别推出了专家在线服务、预约服务和核心客户专用邮箱服务等服务项目,受到广大投资者的好评,有效地推动了公司非现场交易的发展。目前网上交易占比已达57％以上,公司网站的点击率比改版前提高了40 倍。2005年11月,东海证券龙网再次当选“中国优秀证券网站十佳”；2006年又获得“最具人气网站”称号,已经连续四年获得了中国优秀证券网站大奖。
解读：三年前,原常州证券只有9家营业部,其中有7家在常州,严重制约了公司的发展。2003年7月,公司上海业务总部正式开始运营。 2005年初公司受让了三家证券营业部并进行搬迁,长沙、青岛、南京、上海浦东北园路营业部已经相继开业,公司营业网点数量和布局均得到了一定程度的充实和改善。去年通过托管并正式受让五洲证券的经纪业务,营业网点数量与客户资产又有了较大的增长。目前公司正在广州、苏州等地筹建营业部,逐步形成遍布沿海内地、省内省外、浦东浦西的网点结构,完成立足江苏、走向全国的网点布局,为各项业务的持续发展提供广阔的舞台。
★ 数字及解读二：取得创新试点资格后,公司加快了业务创新的力度。积极探索创新业务、开发衍生产品,寻找新的利润增长点。在资产管理业务方面,自主开发的集合理财产品“东风一号”已于2006年9月成功发售,目前运行状况良好,净值不断上升；在固定收益业务方面,虽然起步较晚,但在短期融资券和资产证券化方面,已经跻身全国前列,取得了可观的收益；南京城建污水处理项目已于2006年7月成功发行；在创新衍生产品方面,是青岛海尔、雅戈尔、三只权证的一级交易商,成为当时全国三家一级交易商之一。2005年11月起,又成功地在上海证券交易所开展权证创设业务,为公司创造了较好的经济效益。
除此之外,东海证券的国际合作范围日益扩大。循着“立足江苏,面向全国,走向世界”的战略目标,三年来,在不断完成前两个目标的同时,一直拓展着国际化道路,并已见到成效。三年来东海与许多国际上有影响的大公司进行了业务的洽谈,其中有些项目已经进入签约阶段。
随着东海自身在业内形象和地位的不断提升,今后广泛开展国际业务合作的路子将会越走越宽。
解读：公司狠抓人才队伍建设。2003年以来公司相继实行了全员劳动合同制制度、营业部前后台分离制度、重要岗位全员竞聘制度、业绩考核末位淘汰制度等一系列人事制度改革,最终建成一套能上能下、能进能出、奖勤罚懒、鼓励先进的人事激励与考核机制,使公司人力资源配置得到进一步的优化,提高了效率和市场竞争力。通过三年的调整优化、教育培养,目前公司总部员工99%都是大学以上学历,72%是博士硕士,海外留学归来和具有海外工作经验的占 25%。这与原先常州证券本科学历以上的不到20人、硕士博士为零、人员专业结构明显偏低的情况形成鲜明对比。人才结构得到显著改善,为各项新业务的迅速开展打下了基础。
三年的逆市奋发,三年的超常规发展,使东海抓住了证券市场成长的历史性机遇,抢占到了改革发展的制高点,为今后的加速发展铺就了一条宽广的大道。有了这样一个耀眼的开端,我们坚信,只要有东海证券全体员工上下一心、加倍努力,东海的明天一定会变得更加夺目绚烂！
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发表于 2011-5-30 03:09
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