分享我投资上海索乐的成功经验

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来源：《创业邦》文：张春晖

每年我都会去看ChinaJoy，过去更多的是看热闹，看有没有什么新游戏和美女，今年则多了一个目的，因为已经转型做投资人了，自然要观摩一下行业动态。

王利杰听说我要去上海看ChinaJoy很兴奋，这位兄弟一直在研究移动互联网，他在电话中一再讲上海有家做手机游戏的索乐，项目和创始人都很好，要我一定去看看。听他评价如此之高，下了飞机我就拉着行李直奔上海火车站。

我翻阅松禾过往的投资案例时，有两个典型的移动互联网案例——A8 音乐与融创天下，在存档项目中倒是有若干个手机游戏项目档案，但暂时还没有令人眼前一亮的目标。截止2009 年6 月，中国手机用户已达6.7亿，2010 年还将有20%的增长空间，而同期中国互联网用户约3.38亿，这意味着移动互联网存在着巨大的市场空间，众多连电脑都还没接触过的消费者将直接通过手机进入网络世界。

一见钟情索乐就在上海火车站旁边的一栋商住楼里，对面就是上海邮电大厦，这十年里我到上海出差多住在那里，对那一带非常熟悉。利杰早到了一会儿，我跟他说为这项目都没顾得上去看CJ美女，可别让我太失望啊。

第一眼见到索乐的CEO 沈烨就感觉很特别，一是没想到这小伙子很热情，二是没想到他演示产品时那么雷人。广东有种植物叫鱼尾葵，沈烨笑起来的时候两侧眼角就像种着鱼尾葵，这特征我倒一直没告诉他。

索乐是中国最早从事手机游戏开发的公司之一，走过了艰难的发展阶段，转战海外，又随着国内市场的好转而回归。我真没想到业内竟然还有这么一家低调的企业，按道理早就该进入众多投资人的视线了呀，难道这回真遇到了广东话所说的“禾草盖珍珠”？

这家公司拥有近200款手机游戏，与超过100家海外知名电信运营商及手机厂家合作，其中包括日本的NTT DOCOMO、索尼、诺基亚等。游戏产品体验也很好，做尽职调查时我挑了几款游戏发给身边不玩游戏的朋友，记得有一款朋友们给的评价是“很弱智，但很好玩”，我很开心，因为我从来不喜欢超强设计但不好玩的游戏。

我喜欢和游戏行业的人交朋友，觉得他们的内心都是美好的，成天想的就是怎么把产品做得更美，体验做得更好，闲时脑子里想的也是一些美好的故事情节，当然也有专门想血腥暴力的。但总的来讲这个行业的人比较单纯，沈烨和他的拍档陈忻就是这样的人。

这个项目整个流程下来刚好三个月，朋友们都说下手够快。其实投资跟拍拖没啥区别，就是看缘分，能否一见钟情。沈烨跟我讲了不到半小时，我心里就决定要投他了，毕竟我们就在这个行业里，几个关键问题弄清楚就有基本判断了。

我变成了第二个王利杰，用类似的口吻和语气给在北京出差的合伙人罗飞打了电话，建议他来看看索乐。这是松禾的习惯，投资团队会一起看项目，然后再综合评估。罗飞就特意绕道上海，到索乐交流了两个小时然后再回深圳，很快就安排尽职调查。

相互吸引关于手机游戏，我与同行有很多交流，我一再坚持自己的观点，手机游戏还是需要按部就班，从单机发展到联网，这一个过程至少需要三年。手机产品的体验与传统互联网完全不同，无论是产品开发还是运营，都需要经验的积累与沉淀，才能更好的面对3G 真正到来时的机遇，这两年还是打基础的时候。

之所以看好索乐的原因也在于此，它有很强的产品开发能力，不到40人的团队就有了丰富而精彩的产品，同时它还有单机游戏这个基础以保证他们过上“小康生活”。相对于很多手机网游项目，我认为索乐更稳健一些。在这个行业里，并不是凭借一款高票房的产品就可以冲上去，而是要走得稳，年年都能有款佳作。

商业世界有很多诱惑，关键要看是否能清醒地知道自己要做的事、要走的方向，索乐也是如此。我去拜访索乐若干主要的合作伙伴时，最担心的就是电子艺界公司（EA），他们跟索乐有长期的合作关系，比我们更了解这个项目和团队，据说已将索乐列入收购目标，开出的条件也很丰厚。我不愿意去触动他们的神经，但EA 是索乐主要的合作伙伴之一，又是潜在的竞争对手，无法绕过。可能我把意图隐藏得不够深，或者EA 对这个项目确实敏感，我跟他们交流完的第二天，EA负责并购的高层就出现在索乐了，我最不愿意看到的竞争开始了。

但我认为这是好事，这很考验创业者对理想的追求，是接受战略并购提前套现，还是引入VC 再奋斗几年奔着IPO而去？我与沈烨和他的同伴们有过多次的推演与激荡。更何况，在上海这么一个资本活跃的地方，有更多近水楼台先得月的VC 们还在虎视眈眈，就在ChinaJoy期间，有好几家大牌VC陆续到索乐交流并要求签投资意向书。

那天我出差去苏州，在火车站稍事停留，拉着沈烨跟我一起去吃Burger King.我一边啃汉堡一边做了个比较：如果现在套现，你无非就是把钱拿去理财，同时还要为并购方继续打几年工，然后不外乎再次创业；既然还是要打几年工，为什么不把握好机会再坚持几年，如果能成功上市，肯定比现在套现的价值高得多。EA 是一家令人尊敬的跨国公司，索乐与它的合作空间并不仅仅是并购，未来肯定有多种合作方式。

我当时画的饼肯定比正啃着的汉堡大多了，大家都是聪明人，这点小账根本用不着我来算，很容易达成共识。吃过汉堡后我们再也没谈过并购的事，三个月内我们俩不是你找我就是我找你，只有一件事，梳理商业模式及业务推演，从不同理解到统一语言，一遍又一遍……

“新星”与“拐点”

相对于传统互联网游戏，手机游戏目前的规模很小，但在移动互联网领域，手机游戏却是一个“大头”。从几组数据不难看出：iPhone在北美的市场占有率是 23%，iPhone在线商店前10款应用中，有7款是手机游戏；中移动的梦网业务中，游戏应用占80%以上，每月用户下载量80%是手机游戏。索乐授权开发的一款“钻石探险”游戏，在国外就曾经创下每月下载收费超过100 万美元的纪录。随着中移动Mobile Market等在线应用商店的建立，中国移动互联网已从SP 时代向CP 时代过渡，索乐这类优质CP 将成为新时代的新星。

松禾的合伙人们对这个领域很看好，大家对沈烨团队的考察也越发深入，王勇出差上海时也特意去看了，给沈烨的评价是“这兄弟脑子很清楚，明白自己要做什么事情”。项目很快进入实质性的商务阶段。内部过会时，合伙人陈诗君还特别考证了这类项目对青少年有无不良影响，作为前辈，除了项目本身的投资价值，他有更多的社会责任心。11 月5 日，沈烨到深圳签了合同。

这一、两年业内的人都在等待手机游戏“拐点”的出现，抑或炒作3G的来临，确实，3G 当然会是手机游戏的“拐点”，可真正的3G市场起码还得三年，得“拐”到啥时候啊？要我说，有啥好“拐”的，关键是项目底子要好，成功基因要丰富，一个有韧劲、有生存能力的项目，才能坚持到成功的那一刻！当然，对创业者而言，成功最终可能只是运气好，而失败有太多原因。无论如何，创业中细节更重要，产品体验永远是成功的重要标准之一。