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eagles_dare13

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tT
发表于 2013-1-20 17:39 | 只看该作者

销售团队作价入股如何评估

公司, 销售, 如何, 价值
A公司的销售几乎完全倚赖于B公司的销售团队，现A公司欲做上市筹划，为保证独立性打算购买A公司中负责B公司销售的销售团队，现双方基本达成意向，B公司以其相关销售团队作价入股A公司，可问题是如何评估其价值？
按人力成本？显然低估，B公司不会应允
按重置成本？相关估算亦较难
不知可有相关案例参考？
请各位大虾指点一二。
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AndyNZ

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发表于 2013-1-20 17:42 | 只看该作者
如果B公司足够干净，可把B注入，在评估时形成的无形资产就可以反映销售团队的价值。

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CPATrader

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发表于 2013-1-20 17:44 | 只看该作者
多谢指点。可如果B公司只愿以销售团队作价入股，如何评估？

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Valores

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发表于 2013-1-20 17:47 | 只看该作者
简单的说，就是以人出资？可能吗？

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ayodayo

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发表于 2013-1-20 17:50 | 只看该作者
可以以现金购买其提供的销售服务，对方将获得的现金入股公司。

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bchadwick

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发表于 2013-1-20 17:52 | 只看该作者
A购买B的销售团队，以该销售团队未来若干年的内部利润折现，作为购买的价格。
内部利润是指，该团队的销售收入减去内部移转价格，将其按照一定的折现率折现
这与选取多长年份，折现率是多少，内部移转价格确定，那就看双方商定了。
不知道这样可行吗？

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Zesty

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发表于 2013-1-20 17:55 | 只看该作者
直接以人力资源出资是不符合公司法和工商登记管理条例的，可由A的控股股东给一笔现金给B公司或B公司股东，再由其以现金出资，当然销售团队的服务协议要有锁定期，有违约风险如何规避的条款。

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NakedPuts2011

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发表于 2013-1-20 17:57 | 只看该作者
6楼说的貌似DCF估值，5楼和7楼很给力的说！感谢各位了，还是好人多！

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