佣金博弈 券商抢食手段各异 营业部, 敏感性, 交易量, 附加值, 业内人士

慎思

天量交易给了券商十足的底气，某些券商正在酝酿提高佣金费率。记者近日了解到，虽然仍有部分券商通过降低佣金率抢占市场，但部分券商已开始谋求提高佣金率，还有部分券商通过推出附加值高的经纪业务产品变相提高佣金率。
根据深圳某券商目前正在酝酿的方案，此次提高佣金率并非一刀切，而是由各营业部根据客户状况分析进行。据透露，营业部将在分析客户交易量、交易频率、交易方式的基础上，核定各个客户适用的费率。但营业部将充分考虑到客户对佣金费率的敏感性，以求最大程度上不让客户流失。
业内人士分析认为，提高佣金费率并不一定会造成客户流失。首先，在目前大牛市的背景下，客户对佣金费率的敏感性降低，在投资收益率猛增的情况下，客户不会很在乎多出千分之一的支出，事实上，客户对交易速度和服务比佣金费率本身更敏感。其次，客户就算比较敏感，也不一定会转托管，因为火爆的市场使目前几乎每个营业部都在排长队，客户会望而生畏。但是，对于券商来说，提高佣金费率可以让有限的资源带来更多的收入，近日时有耳闻的“堵单”让券商更珍惜手中的资源，注重投入产出比。
然而，就在一些券商酝酿提高佣金费率的同时，也有一些“吃不饱”的券商降低费率大举抢占市场。某券商深圳营业部对于20万左右的资金量给予0.7％。的佣金费率，一创新类券商营业部分析师感叹说：“我们怎么样也给不到这样低的费率，我们核心客户资产都在500万以上费率还是 1.5％。，所以，只能通过服务和快速交易通道留住客户。”
除了直接提高或者降低佣金费率抢占市场外，券商还在全力通过开发经纪业务产品变相提高费率。一些券商主要通过提高更有价值的核心研究报告和专人服务的形式，将某些大客户的佣金费率定为3％。。在目前的牛市中，愿意接受这种优质优价服务的客户大有人在，据某券商人士推测，这类保证金规模大概在五、六十亿元左右。