在中国，做外资VC的律师，要求是很严格的。不仅要通晓国际通行的法律法规，更要不断熟悉逐渐完善的相关中国本土条款。“很多项目，均涉及海外上市及跨境并购，没有专业律师的帮助，几乎是寸步难行，特别是在一些关键点上。”一位业内VC如此评价律师在圈内的重要性。
李大诚就是这样一位VC圈中的专业律师。
很多人也许不知道全球第二大律师事务所是欧华，却知道李大诚——一位年轻律师的名字。因为整个2006年，李大诚的身影不仅遍布各个重要创投论坛，他更为2006年中国创投事业的发展写下了浓重的一笔。
2007年的第一个周六，刚刚升至欧华律师事务所合伙人的李大诚首次接受《新经济导刊》的专访。
把硅谷传统带到中国
李大诚指着办公桌上摆放的十几个玻璃樽说，“这些都是我们做过的项目。整个2006年，通过我们融资的项目达到41个。每一块玻璃樽代表一个项目，这是硅谷的传统，现在我们把这个传统带进中国来。”
在硅谷，通常每一位律师都会有这样的玻璃樽——项目纪念牌，一些资深的律师通常会有二三十块。纪念牌上通常标注了三方：投资人，项目名称（投资企业），还有就是律师事务所。
根据项目的大小，纪念牌也大小不一，上市的项目个头最大。“但我们因为项目太多，没时间做得那么细，所以都做成了一样大小。”
在硅谷，通常在融资完以后，刚刚融到资的公司会请客，请律师和投资方等人一起吃晚餐。也就是在那次晚餐上，公司会发给每个人一块项目纪念牌。“纪念牌的多少，往往是业绩的象征。”
记者仔细端详眼前的几十块纪念牌，发现牌上几十个公司的投资方，都是当下在中国最活跃的VC，包括IDG、软银赛富、红杉、集富、TDF、寰慧投资、美国中经合集团、德丰杰等等。这也意味着，李大诚所在的欧华律师事务所已经将国内最活跃的VC纳入麾下，成为其重要客户。
这当中，软银赛富的最多，有六个，包括环球雅思等投资项目；此外，还有TDF的百联优力、红杉的万普世纪、IDG和WI HARPER的全景图片，以及背后7家VC的海辉软件等。
制作并发放纪念牌这种做法在硅谷很普遍 ，但在中国还刚开始。当然，与硅谷不同的是，这些牌子是欧华律师所做的，而在硅谷则是被投公司发的。
与时间赛跑
欧华律师事务所进入中国是在2002年，北京代表处则建于2005年。真正开始与创投相关的业务还是从2006年2月李大诚加盟开始的。不到一年时间欧华的VC团队结束了41个项目，平均每个月4个项目。
“这些项目多是与时间赛跑抢来的，特别是在2006年9月8日以前签订的这些项目。”李大诚告诉记者。
在外资创投界，2006年 9月8日，是一个特别的日子，正是在这一天，商务部等六部委联合发布的《关于外资并购境内企业的规定》（以下简称规定）开始正式实施，创投界通常称之为 10号令。此前，在特定条件下，为了能在海外上市，很多VC都是通过律师的帮助变通走了一条灰色地带，打擦边球。我们熟悉的在纳斯达克上市的几乎所有公司都是这样运作的。简而言之，在2006年9月8日后，类似的操作程序不能再玩下去了，要换一套全新的规则。无疑对欲上市的企业构成一道很高的门槛。于是很多VC为了抢在这个时间点，为日后投资或企业上市做出设计架构，都纷纷加快了脚步。而作为必须经过的律师这道关键环节，也被VC们寄予了厚望。
环球雅思就是这样一家必须在2006年9月8日做出设计架构的公司。这是当时最难做的一个项目，是周志雄投资的一个企业。
当时，是2006年8月的一天，离9月8日还有25天左右的时间，周打电话过来，打了一个小时，说明这是一个特别麻烦的项目，有很多子公司，而且多为学校。而按照国内现有的法规，学校是不允许投资的，但李大诚认为可以做，“既然新东方可以做， 我们也可以做。”
那时欧华的VC团队已经很忙了。
“当时我们手里已有12个项目，都是必须要在2006年9月8日以前签约做好的。为了赶时间，我们特别从硅谷飞来3位律师，调配了一切资源。因为每天都有太多的事要做，必须在9月8日这个节点上完成，否则，10号令的影响太大了。”
接下来，在不到一个月的时间，李大诚就开始紧锣密鼓地行动了，熬夜愈来愈变成家常饭了。“先与校长张永琪（雅思董事长）交流沟通，然后就是非常复杂的操作程序。”最终这个项目在本来不可能的情况下完成了，在一个不可能的时间内签约了。
雅思案的快捷高效让李大诚，也让欧华在业内进一步树立了良好的品牌及口碑。于是，项目接踵而来。
细心人一定不会忽略这样的细节，当时雅思宣布获得软银赛富融资2亿人民币（2500万美元）时的时间是2006年9月6日，离9月8日仅差两天时间。
在宣布之日，2500万美元很快打入雅思的帐号，否则，也许就不会有日后雅思上市了。
时间就是金钱
国际知名创投杂志《RED HARRING》——红鲱鱼，曾经专访过李大诚，题目是不爱睡觉的律师。照片上，李大诚显得很疲惫，睡眼朦胧的样子。
“在这方面，我确实不正常，通常睡三个小时。”说是不爱睡觉，实际上是案子太多，没时间多睡。
“在一些特殊的日子，比如2006年9月8日前一周，为了赶时间，我总共只睡了8个小时，平均每天也就是一小时。”
眼前的李大诚虽然显得很有精神，但眼里的血丝还是告诉我们，他昨天睡得也不多。“昨晚三点多回家，今天早上八点多就来公司了（周六），也就睡几个小时。今天早上9点到11点有个电话会议，下午1点到3点，约见企业。现在接受你们采访，晚上8点以后还有两个电话会议。明天周日，也安排了满满的日程。”
“对我们这个行业来说，时间特别重要。我们之所以能在一年时间内做到41个案子，是与时间在赛跑。”通常欧华在全球范围内保持24小时连续工作状态。
目前欧华在北京，与创投有关的业务在量上已经占到一半。李大诚表示，在2007年，将进一步拓展相关方面的业务。他指着桌上一堆特别记号的袋子，这些是30多个新项目，而且仅仅是第一季度的。
“我们的客户中不仅有VC，还有创业企业，比如海辉等。此外，还有很多的LP客户。我们服务于创业投资的整个生态链，从LP、VC，到创业者。”
案例
7家VC的复杂融资
其实在国内，雅思案之前，李大诚及欧华就已经很出名，因为曾处理了一个非常复杂的案子，在很短的时间内，帮助有7家VC背景的企业完成了第二轮融资。这家企业就是海辉集团。
海辉是一家提供多元化IT服务的供应商，最早由李远明教授等创建。第一轮融资是在2004年7月，当时公司还叫海辉科技。投资者是INTEL VC、集富创投、GGV等四家VC。首轮融资后，海辉科技也更名为海辉软件。
2005年底，海辉软件又与天海宏业及科森完成战略合并，组成海辉集团，成为当时国内“软件外包”业的一家重头企业。
然而，公司发展到2006年上半年，开始进入资本饥渴期。一方面由于业务的不断增大，资金出现短缺；另一方面，竞争不断加剧，越来越多的软件外包企业拿到了VC的钱急剧扩张。在这样的情况下，海辉急需第二轮融资马上到位，支持企业进一步发展。“当时企业非常着急。”
但第二轮进入的VC太多，结构也太复杂，而且还限定在一定期限内完成，很多律所不愿接单。
与7家VC打交道是很麻烦的。特别是与一些内部有自己律师的VC打交道，更需要时间成本。比如JAFCO、英特尔，他们内部都有自己的律师，需要与他们逐个沟通。7家VC，与每家沟通都要花很多时间，还要涉及与第一轮的衔接，以及重组等。金额方面也是一个比较大的数目：2800万美元。
“做这个项目特别辛苦。”李大诚说，虽然作为VC的律师，但他也同样会为创业企业着想。因为他自己也曾创过业，所以非常理解企业的心情。当企业发展到某个阶段，急需钱的时候，如果不能及时供给，很多机会可能就丧失了。会动摇管理团队的信心，员工工资得不到保障会影响士气，还可能导致一些外债无法偿还，由此而引发信誉危机，这些最终会导致一个很有前途的企业跨掉。
“我们既为VC着想，也为创业企业着想。希望他们尽快拿到钱，发展起来。”正是在这样的一个认知基础上，李大诚代表欧华与7家VC进行了最复杂的沟通文件签约，最终帮助海辉完成了第二轮融资。2006年7月，海辉宣布完成第二轮融资，投资者分别为GGV、集富、IFC、英特尔、三菱、住友和德丰杰EPLANET，总金额为2800万美元。
李大诚手里拿着海辉的纪念牌，似乎感想联翩。在那么短的时间内，完成如此复杂的程序，连海辉自己都非常惊讶，超过他们的想象。最后海辉人说，“干脆你们做我们的律师吧。”
据悉，海辉目前正在准备上市，其负责人表示不便接受采访。海辉最终会选择哪里的资本市场呢？作为一家从日本外包起家的企业，如今二轮投资者中又新增了两家日本VC，三菱和住友，似乎去日本上市的可能性更大。而作为海辉的律师，李大诚表示不方便透露。
从海辉到雅思，从最复杂到最棘手的案子，李大诚及欧华不仅得到主流VC的认可，也愈来愈受到创业企业的信赖。
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发表于 2011-5-31 05:03
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