[转帖]跨入私人股本业不容易

作者：伊恩尔米特吉(Ian Armitage)

人人都想在私人股本公司寻找一份美差，至少看上去如此。最近的调查显示[包括《公司和市场》(Companies & Markets)9月19日那期刊登的调查]，不仅高管获得加入私人股本公司的机会增多，许多人也纷纷打电话，寻找经营自己的业务并大赚一笔的机会。

当然，机会肯定是有的。英国风险资本协会(British Venture Capital Association)历来可靠的数据表明，私人股本业在英国将53亿英镑投资于1300家公司。这些公司都需要许多管理者。

越来越多的高管宁愿受雇于私人股本业的企业，而不愿为上市公司服务，我个人对此丝毫不感惊讶。前者的吸引力很大。首先，工作带来的满足感很大。私人股本投资公司都会朝着延续三到五年的清晰目标前进。你应该永远不会看到这样的情形：即在创造短期效益的压力下，目标可能出现改变。

其次是直接责任制。投资者往往是董事会成员。他们十分了解公司状况，而且作为董事，他们最终和高管们一起对企业的成败承担责任。此外，通过对其资金的影响，投资者获得的奖金和利益与管理层相一致。相信我，共享责任和动力会使我们像所有者一样行动和思考。我们可能变成一群要求过高、有时难以相处的人，但我曾共事过的大多数管理者认为，这比必须应付众多你无法看到机构投资者好许多，因为他们会忽略你，或是在你背后抨击你，并推卸所有责任。就此而言，这比和企业、客户或员工没有真正利益关系的禄虫（指为报答政治上的支持或为其它私利而任命的管理）要好。

最后，对成功业绩的经济奖励也是吸引管理者加入我们行业的原因之一。私人股本公司愿与管理团队分享资本收益，奖金有可能达到数百万，这并不是什么秘密。当然，这比他们能从普通公司获得的工资、奖金和期权的总和要多。

但在你们都推断私人股本业遍地是黄金时，请允许我说出最显而易见的一点：私人股本公司给成功的管理者如此之高的报酬是因为，他们希望能挑选到最优秀的人才，给他们为投资者带来巨大收益的最佳机会。我们的确希望与我们共事的管理者属于最棒的20%之列，其他人往往将被拒之门外，或者事实将证明他们的任期会很短。

许多人接到电话，但被选中的人很少。我们在这些特殊的人中寻找什么？首先是最容易识别的，即可核实的业绩记录。我们寻找的人需要有赢利、能够朝好的方向改变，和打败同行业竞争对手的记录。最符合条件的人选，是那些成功记录正好是现有工作岗位所要求的。

第二点是态度。这一点容易被忽视，但当我们试图利用变化时，态度一直对我们很重要，因为变化通常与重重困难如影随行。因此，我们寻找喜欢努力工作并热爱企业、客户和员工的人。他有自信，而且理智诚实，认为所有的事实都是友好的。我们希望挑选一个希望创造巨大资本收益的人。我们和经营者之间的最佳关系总是开放、直接、双向和诚实的。这需要时间去经营，而建立信任也需要时间。最优秀的人才会留下，而且最终常常会签定追踪合同。

相信具有良好记录的人才比比皆是的想法令人鼓舞，但事实并不多见，而且他们能让事情变得非常不同。事实上，我们都知道，我们面临的投资收益的压力将越来越大，因此我们很有把握认为，较好的欧洲私人股本公司将继续尽力在世界各地网罗管理英才。要记住的是，我们的企业是以人为本，要做的是如何分配资本。简而言之，我们应该把资金分配给那些比我们更能创造收益的人。

那么，我们如何找到这些人呢？一半以上的人来自我们并购的公司。这是审慎调查中最关键的部分，最重要的部分，即判定他们是否能在私人股本投资公司中很好发展。此外，我们通过猎头和朋友圈网罗人才。我们巩固团队的愿望仍很清晰，因为我们知道我们的团队必须比收购时更强大。因此，如果你的经历和记录符合我们的要求，请务必来电或填写表格，我们迟早会找到你。

一些媒体将私人股本业说成是一张必赢的彩票，是一部在四年里，将谦虚的熟练工变成游艇主的金融电梯。不要误会。在我们的行业里，没有免费的午餐。业绩决定一切。

本文作者系HgCapital的首席执行官。
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