融资时，运气很重要 运气不好, 创业者, 投资者, 董事会, 意向书

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来源：投资潮

经纬创投邵亦波认为：创业成功的人不要太招摇，运气很重要，要谦虚；现在还没有成功的人，不要气馁，也不要怪运气不好，最重要的是，抓住运气给予的每一个机遇；投资要投人，投资者要谦虚，不要在董事会上指手画脚、觉得自己很聪明。

运气在创业、投资的时候重不重要？我觉得很重要。

先来讲个故事。易趣在2000年的时候没钱了，需要融资。现在我跟我投资的公司的创业者说融资一定要赶早，至少在没钱之前6个月就要开始，因为与VC接触，让他们熟悉你个人、你的模式、你的团队，进行投资意向书（term sheet）谈判，VC做尽职调查，最后做文件，这个过程至少需要6个月。而且VC在谈判的时候大多都是狼，看你没钱了，一定会跟你拖，让你急得上吊，最后把估值降下来。在我2000年时，没有人跟我说这些话，结果3月份钱差不多用完了，这才醒悟过来，急着去找钱。还好2000年3月正是互联网泡沫的最高峰，NASDAQ在5000点左右，而且易趣还做得不错（当时差不多已经是中国最大的C2C电子商务网站了），有很多VC感兴趣。

记得当时有一个法国公司叫做LVMH——对，就是那个做手袋和洋酒的——下面有个投资公司特别积极，见了一次面就开价2亿多美元，要投资5000万美金。可惜好景不长，3月份NASDAQ在5000点开始跳水，短短2个月内就跌到了3000多点。这个投资公司的投资意向就从5000万降到2000万美元，估值也降到了1亿多美金，但至少他们还在往前推进。

到了7月份的时候，有一天我在华尔街日报上读到这家投资公司取消了他们自己的上市计划，那时我还是第一次听说他们自己也有计划要上市。当我读到这个消息，就觉得有点大事不好：会不会是他们的母公司不看好互联网了？是不是这家投资公司自己也没钱投资别人了？于是我开始准备，万一他们不投资我们了，该怎么办？我打了一个草稿，仔细准备了一通说辞。果然，1天后，我接到一个电话，我记得那时正在北京香格里拉酒店的大堂，我的手机响了。虽然说这个电话只打了几分钟，但我至今都记忆犹新。这家投资公司的人告诉我，他们决定不投了。我开始先告诉他我已经拒绝了其他的投资者，现在如果要我重新开始和别人谈的话，恐怕时间上来不及，我们的生存会有问题。接着，我给他一个可行的建议，问他能不能出500万美元，我去凑剩下的1500万美元。为什么说500万，而不是200万或者1000万？这是因为当时易趣的投资者占20%多的股份，如果这一轮融资2000万美元的话，如果已有的股东要维持股份比例不变，那么他们至少要投资500万美元。如果这家法国投资公司的投资金额少于500万美元的话，那么相当于他们不能成为这一轮的领投者（单次融资中投资金额最大的投资者），这样不但别的可能的新投资者不会跟投，已有的投资者也有可能失去信心不再放钱进来。反过来，如果我跟这家投资公司要太多钱的话，能拿到当然好，但我怕他们没钱。最后，我没有当场要这个人答应，因为我知道他不是最终的决策者，在这个节骨眼上，决定要从上面下来。我想过，这个电话的目的是要他说“我回去考虑一下，回头给你答复”。我的目的达到了。

挂电话之后，我马上拼命发动所有的关系，通过一个朋友找到了这家法国投资公司的母公司的大老板（也是法国的首富），最后拿到了这500万美元，加上已有的投资者和其他的新投资者，凑足了2000万美元。这是2000年中国互联网最大的一笔融资。

回想起来，没有运气是万万不行的。当初如果没有看到那篇华尔街日报的文章，就不会有充分的准备，很有可能接到电话会大吃一惊，然后要么是无奈地接受，要么是大吵一架，这都与事无补。如果不认识我的好朋友，也不可能联系到那个法国首富并让他在互联网泡沫破灭的时候慷慨解囊。

但是，只依靠运气也是万万不够的。看了报道，没有去详细思考策略，没有做充分的准备，易趣也可能没有几年前的成功。

在易趣历史上，还有很多类似的例子，包括在易趣刚刚诞生的时候，我老婆提醒我可以找哈佛同学谭海音回国帮忙。有好老婆和好同学是运气，但我能够说服海音放弃刚找到的投行工作是本事。

讲了一个故事，道理是什么？第一，创业成功的人不要太招摇，运气很重要，要谦虚。要知道有很多一样有本事的人，运气不好，所以没有成功。第二，现在还没有成功的人，不要气馁，也不要怪运气不好，最重要的是，抓住运气给予的每一个机遇。我们这个时代的中国人，在中国奋斗的时候，一定迟早有大的机会出现，就看你能不能抓住。

第三，投资要投人，投资者要谦虚，不要在董事会上指手画脚、觉得自己很聪明。要知道，在一个创业公司里面，每天都有很多挑战和机遇，好的创业者和CEO会抓住这些机遇，就像2000年7月那天我看到了华尔街日报的那篇文章。同样的公司，同样的模式，好的创业者抓住命运每天给的大大小小的机会，就会成功；不好的创业者，抓不住这些机会，就会失败。投资者不在公司工作，根本看不到这些机遇，更不要说指导创业者去抓住它们了。