投资人，你们到底需要什么？

中国旅游, 中央电视台, 旅游节, 交易会, 新疆

何卧龙的日志

今天很郁闷，我引以为豪的事情，在那么喜欢旅付通项目的投资人那里却完全不是那么回事呢，投资人们，你们在想什么呀？

四年前我创办了中国旅游联盟，下属的新疆旅游联盟在新疆做的风声水起，从旅游局不认可到新疆三级旅游局集体下文支持我们各类活动，到新疆每年的旅游交易会都有我们主办，到旅游协会要我们挂他们的名举办活动为他们壮威；中国旅游联盟每年的年会，不少地区牛逼景区努力邀请我们去当地举办，中央电视台与宜昌政府的旅游节邀请我们带全国旅行社老总参加，短短2年多时间，发展4万多旅行社成员。。。。。。

为了更好的服务好联盟，也让联盟活动可以有合法组织签订协议，我们创办了杭州华旅网络科技有限公司，根据行业特性，根据我们对旅行社行业十几年的研究分析，我们创办了能增加游客信任度，督促旅行社遵守法规，变向协助政府部门规范旅游行业的旅付通（专为旅游行业开发的具有第三方支付功能的网络资金结算中心）。

旅付通的开发难度不是很大，但谁来用？怎么用？为什么用？多少人用？如何盈利？这些才是关键。我们根据在旅游行业十几年的管理经验，结合2009年新颁布的旅游法规研究出一套新旅游经营模式（目前还没发现有相同者），并且在四川地区做试点，通过我们四川地区的试点，我们的经营模式取得了成功，用事实证明了，我们模式所到地区，很多旅行社、酒店、机票代理处等最终都不得不使用旅付通收款付款，我们在发展旅付通的同时，也一起发展了网下旅游连锁，网上旅游分销，我们的模式是：传统行业依托网络，依托金融，并肩发展的好模式，这种模式的安全性、稳定性都非常高，无论是支付发展起来，还是连锁或分销平台任何一样发展起来，项目的投资都有很好的回报。。。。。。

为了快速推广本模式，我们开始寻找战略投资人，在找投资人之前，我们在网上也看了很多投资人的讲话，分析了他们的心里，知道了车库文化、酷讯的发展史等等等，也知道投资人投资第一看市场。第二看团队，第三看创始人，第四看项目，或者换种说法，第一看团队，第二看项目，隐约感觉投资人喜欢那种能低成本让项目快速扩张的团队，喜欢创始人全身心投入，甚至卖房卖车，不故一切投入的团队。。。。。。。

我们很高兴，因为我们就是这种团队，我们就用很低成本，很快速度实现了连锁的模式，支付的模式的团队；我们在四川的连锁，用很少的资金与已经得到几千万风险投资的连锁企业抢占市场，扩张成本不到他们三分之一，而盈利模式却是他们很难达到的，我们真正实现了跳出旅游做旅游，再造新人做旅游，旅游利润非旅游的地步，这种团队，这种模式，投资人应该喜欢把！

我们有幸找到杭州一家比较有实力的投资企业，他们羡慕支付宝很多年，听了我们项目，询问了很多问题，包括法律风险，政策风险，经营风险，如何经营，旅行社为什么要用旅付通，游客为什么要用旅付通，旅行社与旅游门市为什么要加盟我们连锁，加盟我们连锁我们如何管理这么大的摊子。。。。。。等等等问题，直到最后没有问题要问。。。。。。

因为没问题要问，就问到了我们是用多少钱，多少时间发展到目前的规模的，结果这时候出问题呢！

就因为我们没用多少资金，很短时间做到现在的规模，想进一步发展，资金严重不足，投资人就认为我们没多少资金还敢做这个项目，还敢往这规模上做，说我们没多少钱，胆子太大，所以害怕未来资金链断裂，决定不投资呢。。。。。。。

旅付通的未来实际就是家银行或银行类企业，我们的模式其实就是逼旅游企业不得不将钱通过旅付通进行支付，我们是与别人不一样，我们胆子是很大，我们也确实不是有了几千万才开始做这项目，我们是在只有几万资金的前提下开始做这金融项目，但我们是在不违法的前提下，想各种办法，在很短时间达到了几百万才能做到的效果，我们的无形资产现在也能达到上千万，我们的结果并不差，我们没有胆量也不会破斧沉舟出来做金融行业的创业，这难道也不对？

狂郁闷，狂郁闷，我们要是有那么多资金，我们还找投资吗？我们要是有那么多资金，我们早不是现在的样子了，起码是现在规模的5倍以上，投资人在主动找我们谈了好几次后，最后竟然因为我们没那么多钱，却以小博大做起来了，而不投资，我确实是想不明白呢！

投资人大人们啦，你们需要什么呀？？难道你们喜欢没有钱就做不了事的团队？难道你们喜欢拿 1000万只能做1000万事的团队？我们缺资金，你们很担心，难道我们不缺钱了，你们才放心投资？尽管我早就明白你们不是救世主，你们不会雪中送炭，但这也是你们喜欢的，可以以小博大的金融项目呀，难道一定要一点风险都没有了，你们才投资？

郁闷，最后我想说：在我们创业未成功前，你们是成功者，你们决定钱的投向，所以你们说的任何话都是真理，我们所有解释都苍白无力，感谢你们，让我们了解了世间百态，我们一定会加倍努力，我还会继续用一元钱做1000元的事，因为我更希望最快速度说的都是真理。

谢谢所有创业途中给我支持、帮助、鼓励与打击的朋友！我会越艰难越坚强，越困难越勇敢的！