【ReachVC译文】什么是创业合伙人，他为什么对你很重要？ 合伙人, 公司, 创业, 主管, 曙光

ningning1984

译：ReachVC  桂曙光

原文作者：Fred Wilson，Union Square Ventures的主管合伙人，原文在这里。

创业合伙人是VC公司里，帮助公司进行投资和管理投资组合的人，他们不是全职和长期的合伙人。全职和长期的合伙人通常叫做普通合伙人、管理合伙人或者合伙人。律师不太喜欢普通合伙人的叫法，越来越多的公司开始放弃这个叫法。

创业合伙人跟入驻创业者（EIR）不同，他们需要寻找大量项目，并管理投资组合，而EIR只需要找到一个项目，然后加入其中去做运营。

有些创业合伙人跟VC公司合作很多年，似乎长期是其中的一份子。但不管怎么说，创业合伙人这个称呼，就表明VC公司和他之间的关系，并没有跟其他合伙人那么紧密相连。

创业合伙人中，有些以前是合伙人，处于半退休状态，但还想继续做项目；有些以前是创业者，有丰富的商业兴趣，想在VC的平台上做项目；有些是即将成为全职合伙人的准合伙人。

我的合伙人Albert Wenger就是最后一种情况。他是Delicious的总裁，Delicious卖给Yahoo!之后，他离开了，并跟他老婆Susan创立的一家叫做 Daily Lit的公司。我和Brad都认为Albert将会成为我们一个非常棒的合伙人，但是我们的第一支基金没有容纳第三个合伙人的机会。但我们想立刻跟 Albert一起工作，因此他加入公司，做了18个月的创业合伙人，当我们募集第二支基金的时候，他正式成为了我们的全职合伙人。这是一种很好的方式把 Albert吸纳进来。

创业合伙人的报酬根据不同的公司、不同的角色而有所不同。有些创业合伙人拿现金报酬，有些不是，这些报酬主要依据他们投入到VC公司的时间、投入到日常运营的深入程度。所有的创业合伙人都会在他们发掘和管理的项目上跟VC公司分享投资收益分成（Carry），但分享的比例不同公司也不尽相同。最高的比例是项目收益分成的25%，因为VC公司通常跟LP按20%：80%的比例分配项目的投资收益，所以创业合伙人最多能获得整个项目收益的5%（25%*20%）。我也听说创业合伙人的分享比例低到项目收益分成的5%或者整个项目收益的1%的情况，我认为这有点儿低了，但可能有人不这么看。

如果你打算去做一个创业合伙人，需要注意一件事，VC公司不会跟你分享不存在的收益分成。这是什么意思呢？比如在负责的某个项目赚了5000万美元，收益分成的1000万美元中的某个比例是要分给你的，但如果VC公司的其他项目表现不佳，基金整体而言没有投资收益，那么你也不会拿到你的分成。我看到有些朋友碰到这种情况，而且这种事情比想象中要多很多。

那么，如果你是个创业者，为什么要去关注创业合伙人呢？这是因为通常来说，VC公司里支持你的人可能就是一个创业合伙人，你需要理解其中的利弊。

有利的一面，很多创业合伙人，无论是VC或者成功的创业者，他们经验丰富，不像那些初出茅庐的MBA们。因此，你在跟创业合伙人打交道的时候，你面对的可能是一个可靠的、成功的、有经验的人，他能够给你提供帮助。

不利的一面，他们不是VC公司的全职合伙人，他们在VC内部的分量不像你期望的那么重，这会导致在后续追加投资或其他重要决策方面面临困难。另外，他们在投资之后，可能不会跟这个VC公司继续维持这种关系，也就是说可能会有另外的人来负责管理你的公司。根据我的经验，这通常是个灾难，对创业者来说，没有什么事情比更换来一个没有支持过你的管理者更糟糕的了。

因此，如果你正在跟创业合伙人打交道，你需要了解他们的情况。你需要评估一下，在未来你需要他们帮助的几年内，他们跟这家VC继续维持合作的可能性。你还要评估他们在VC内部的影响力，以及他们在你需要帮助的时候，能够支持你的可能性。

我喜欢创业合伙人这种模式，我们在Albert那里大获成功，我们还会继续采用。这种模式在正确的条件下、针对正确的人会运作良好。但其中也有风险，对创业合伙人、对VC公司尤其重要的是对创业者都是如此。因此，了解这个角色以及这个角色的意义，对创业者来说尤其重要。