马明哲：20年的“跨界”梦 中国平安, 平安银行, 马明哲, 深发展, 全球

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2010年12月16日 来源：第一财经日报  作者：陈天翔

　对成立时间刚刚超过20年的中国平安(601318,股吧)保险集团来说,时间是最为珍贵的东西,也正是因为对时间的珍惜,马明哲领导的团队并没有给自己预留“摸着石头过河”的时间,而是通过引入高水平股东、国际化高管团队,以及兼并收购等方式,使得中国平安以最快的速度成为全球最佳公司之一。

　　尽管平安银行业务质量不断提高,但是其体量仍难与中国平安在保险、资产管理方面的实力相匹配。既然没有自留“摸着石头过河”的时间,并且“河上”已然有了深发展这座“桥”,那么“买下”这座“桥”,自然而然地成为了马明哲所认为的最佳途径。随着收购方案得到各监管部门的同意,以及各相关方股东大会的通过,由中国平安发起的对深发展的这起“国内金融业最大”的收购案,离最后结果只有一步之遥。而马明哲为了这一步,已经等了20年。

用马明哲自己的话来说,“综合金融不是空中楼阁,而是一个非常严谨、庞大、复杂的系统性工程,必须建立在一整套庞大、精密、完备的系统基础上。它有四个最重要的成功要素:一个庞大的网络、一个清晰的战略、一个优秀的文化、一个强大的平台。”

　　首先,一个庞大的网络。综合金融集团的结构和基础要足够强大,必须拥有其中的某一项主业能够提供非常庞大的客户群和销售网络。经过21年的发展,现在的中国平安,主要是保险业务方面,拥有超过4500万的个人客户和近400万的企业客户,约40万的营销人员和12万员工,分布在全国近1000个城市的业务网点。

　　第二,一个清晰的战略。需要规划、建立起完整的全金融业务牌的体系、完善的综合金融集团管控体系,以及矩阵式的内部管理架构。综合金融要确保内部各项业务的高度协同、资源共享,必须依靠矩阵式的管理架构。

　　第三,一个优秀的文化。在中国,要建成真正的综合金融,能否建立海纳百川、高度协同、实现内部资源充分共享的文化,以及具有强大执行力和竞争力的机制,是综合金融集团最关键的,也是挑战性最大的问题。

　　第四,一个强大的平台。中国平安已经建立起一个符合国际标准和中国国情的,完善的综合金融经营体系和可持续增长平台,还有一个国际领先的、高效的综合金融后援支持平台。这是我们加快推进综合金融实践的强有力保障。

　　马明哲用中国古语给了中国平安一个方向,那就是“欲得其中,必求其上;欲得其上,必求上上”。