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作者: Patricia Sellers 时间: 2011年04月07日 来源: 财富中文网
你可能有很好的点子，但如果你无法展示如何赚钱，那也白搭。当然，Twitter也还没有想明白，但你很可能不是Twitter。
上周五，我在硅谷主持了以商业、企业家精神和科技为主题的BlogHer BET大会的闭幕式。宏盟集团（Omnicom Group）执行副总裁珍妮特?里奇作为小组发言人之一，就筹集初创资金给出了10点建议。这些建议事实上源于里奇认识的一位企业家，即Communispace的首席执行官黛安?赫森，上个月赫森刚刚同意将她的公司以1亿多美元售予宏盟。
里奇将我引见给了赫森——（事实上）我多年以前就已经认识她了，早在Communispace向其他公司提供帮助的社交媒体业务还不为人所知的时候。赫森与我分享了她的10点建议，现在我拿来与大家分享。—— Patricia Sellers
1. 风险资本家也是人。他们喜欢把钱投给他们认识的人……或他们的朋友认识的人。因此，如果你和他们之间没有任何关系，那么你不过就是一个陌生人提交了一份商业计划书。在你的人脉上下功夫吧。通过推荐，你可以找到一个听众，但要是彼此完全陌生，那就真是碰运气了。
2. 做好被拒的准备。我认识的大多数人都是要接触十几家风险投资后，投资事宜才会有所推进——而很多人可能还要同更多家风险投资谈。你不可能适合所有的风险投资。因此，如果你是一家生物科技初创公司，那么就去找那些喜欢这个领域的人。
3. 讲干货。如今，冗长乏味的PPT演示已难再激发人们的兴趣。风险投资也是一样。最成功的PPT首页应该列明“以下是我希望你们记住的8项内容”，其余全部归入“附录”。
4. 要求坦诚的反馈。当一家风险投资表示他们不感兴趣时，往往都会给出这样的标准回答，比如“这不是我们投资的那类公司”。礼貌地追问原因，告诉他们你并不想让他们改变主意，只是想学习。他们接下来可能会说，“我看不到这项业务如何规模化”。那么，你就能试着进一步了解并学习如何完善自己的商业计划。
5. 不要臆断“女性身份即问题所在”。很多女性都跟我抱怨“歧视女性”现象。我看过她们的商业计划书，真是糟透了。因此，不要吸取错误的教训。
6. 不要谦卑。大多数风险投资都想在5-10年内赚取至少5倍的利润。如果你希望获得500万美元投资，而你的商业计划书显示你的公司收入或许能在10年内达到1,000万美元，猜猜看结果会怎样？你穿什么去见风险资本家并不重要。要勇敢和大胆！有魄力的人会说，“我知道这是一个充满竞争的领域，但我们相信，我们可以拥有它，到2014年将销售额做到10亿美元”。这就是那些与你竞争的人。
7. 获得帮助。如果你住在大都市地区（特别是波士顿和纽约），那里有众多的创业者网络，在那里你可以从有经验的人那儿获得帮助和指导——而且是免费的。还有提供免费办公空间的创业孵化基地、竞赛（比如很棒的Mass Challenge）以及很多愿意提供帮助的成功企业家。
8. 像当初想创业点子一样仔细思考你的商业模式。你可能有很好的点子，但如果你无法展示如何赚钱，那也白搭。当然，Twitter也还没有想明白，但你很可能不是Twitter。
9. 区分天使资金和风险资本。前者可能是个人或一群人，他们喜欢你以及你的创业想法，想帮你把这个创想带到一个新水平：试验你的创想、进行试水、打造你的软件等等。风险投资者是更加顶真，你需要更进一步。大多数风险投资（或被称为“机构投资”）需要看到理念的验证、客户接受度等更多细节。
10. 要自信！不要为你的不足道歉。强调未来业务令人激动的地方，随时表明你将如何克服障碍。如果你从未担任过首席执行官，把你的顾问团队以及管理团队中其他强人展示给他们。
朝目标努力吧！最糟也不过是你不得不另找一份工作。
黛安?赫森是Communispace的总裁兼首席执行官，这家市场调研和社交媒体公司拥有卡夫食品（Kraft Foods）、百事（PepsiCo）、百思买（Best Buy）、惠普（Hewlett Packard）、联邦快递（Fedex）和嘉信理财（Charles Schwab）等客户。作为创建网络社区以帮助市场推广者洞察消费者需求的先行者，赫森在1999年联合创办了Communispace公司。赫森在30年的职业生涯中一直致力于帮助公司成为更注重顾客的企业——她既担任过公司高管，也是畅销书《赢得顾客心》（Customer-Centered Growth: Five Strategies for Building Competitive Advantage）的合著者。 |
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发表于 2011-6-16 06:54
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