医药行业：狼－终于来了 重点关注1只股 产业链, 朋友, 行业, 色彩

kailin

　这是一篇带有一些实证色彩的深度报告。4个月的时间，我一个人，背着包，跑了N个终端，拜访了产业链的各个环节，希望能看清楚医药商业行业。4个月的时间，我始终处在“立论——逻辑验证——实证验证——推翻——再立论”的循环中，不断修正观点，不断完善逻辑，过程很痛苦，也曾经很绝望。感谢那些在4个月里无私反馈的业内朋友，是他们让我沉入产业链的每个环节，建立每个环节的思考逻辑，并最终由很多的小判断归纳出大判断，没有他们，就没有这份深度报告。

kailin

　　医药商业行业喊了很多年整合，始终整而不合。商业公司一样很多，1万多家医药商业，各自有各自的活法。经过4个月的调研，我判断，“狼，终于来了！”医药商业行业整合即将提速。

kailin

1、医药商业行业整合的路径：从“市级别”集中，升级到“省级别”集中。

kailin

2、医药商业行业整合提速的2大推力：内因和外因。内因：“市级别”集中大部分都已经接近后期了，行业具备整合条件了，大商业(狼群们)已经准备好了。外因：医改为行业整合提速。

kailin

　3、医药商业行业整合的财务影响判断：收入增速提速、纯销比例提高、总体毛利率提高、费用增减取决于扩张方式和管理能力、销售利润率上升。而主要不确定因素在于药价的大幅降低和加息。

kailin

4、医药商业行业整合的具体省份和公司分析：这是一场游戏规则即将改变的“争上游”扑克游戏，在亮出了医药商业公司各自的底牌后，我判断，受益弹性最大的是南京医药；受益总额最大的是国药控股(即将在香港上市)；受益最快的是一致药业。

kailin

李珊珊医药商业行业9大判断(2009年7月9日)：

　　1、“市级别”的医药商业集中大部分都已经接近后期，目前正在进行和即将进行的是“省级别”的集中。

kailin

　2、“2票制”短期内执行不了，大家心知肚明，但并不代表“不作为”。中央其实很清楚问题的所在，他知道真正的执行2票制需要什么条件，目前，中央默认地方出台的配送归拢要求，就是2票制执行的前提条件。

kailin

　3、09年药品招投标各省的方案可能会百花齐放，但单品种，单个地级市，1－4家(也可能是1－3家、1－5家)配送商，会是采用最多的。

kailin

　　4、回款的问题短期内仍然很难解决，但回款周期会否缩短，这个尚不好判断。