白领工薪：拿多少算合理？

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许多人在跨进外企公司时，就会拿到一份员工守则，其中有一条是这么写的：“不要把自己的工资随便泄露给他人，也不要去打听别人的薪水。”然而在白领话题中，薪资水平是最敏感的。22日，中华英才网举行了第五期薪资发布讨论会，那些想谋求更好发展的白领们，不仅清楚地了解到目前各个行业的薪资状况，在求职加薪的技巧方面，也和资深猎头做了一番现场讨论。

　　据中华英才网第五期薪资调查，除个别行业外，总体薪资水平较去年相比呈下降趋势。对此，买家联盟网站经理英侠认为：前几年工资的大幅度上涨，得益于跨国公司的大规模进入。他们对国内人才的争夺，使得高级人才与国际水平的落差迅速减小，并同时带动了其他行业。其他人才的工资的上涨，也是对以前一段时期“脑体倒挂”现象纠正，是特殊的时期特殊现象，现在这个转化过程已经基本完成，工资的上涨更多的要靠企业效益的提高来拉动，增幅下降，或有些回落，那是正常的。

　　目前的薪资状态是，高级管理人员对收入的敏感度较低，他们会更多地考虑成就，荣誉，发展等因素。而中下层职位的收入还在价格敏感区，薪资的高低，很大程度上决定了他们选择公司及职位的取向。

　　从薪资满意度调查中我们发现，人们总体上对目前的薪资水平并不满意，回答“一般，不太满意”的达55%以上。认为“太少，与我的付出相差太大”的占总数的21.85%。向老板要求加薪，或者跳槽，成为许多白领用来提升薪资的手段。当然，随着年龄和工作经验的增长，薪资水平也会层层拔高。在被调查者中，工作6年以上的参加者年薪均值都达到了45000元以上，是参加工作一年以下者的2倍。

　　在现实里，跳槽是加薪的一条捷径。据调查，通过变换职位，薪资收入平均比原职位多了1.27倍。但是，跳槽有一定的风险，金朋公司人力资源总监闵熔先生告诉记者说，在求职者跳到另外一家公司之前，最好对它的Non-cash(非现金)部分打听得再仔细一些。因为很多公司的薪资优势不是体现在现金，而是在福利上。比如四金、房贴、车贴多少等等。当然，如果你嫌麻烦罗嗦，干脆直接和对方谈年薪，而千万不要只谈月薪。因为，你不知道年薪里包含的是12个月还是14个月。

　　相对于跳槽，除非是老板主动，或按资历累增，通常职员主动加薪的路途不会一帆风顺。32岁的Majorette在一家德资公司做了整整六年的出纳。最近，她发现每年薪水增长幅度非常缓慢，因此，她向财务经理提出了升职加薪的请求。孰料，财务经理认为，根据权威机构Watson Wyatt的最新财务系统薪资调查，Majorette的薪水在同行业中已经最高，因此公司无法为她再加薪。另外，由于公司财务系统相对稳定，“一个萝卜一个坑”的局面已经形成，因此升职的可能性也不太大。至今，碰了一鼻子灰的Majorette在好友面前一提起这件事，就大呼郁闷。

　　“职位天花板”造就了白领的“薪资天花板”，许多想加薪的老员工在这一界限面前无计可施。本次薪资发布，为白领们留下了一个巨大的问号：到底拿多少是合理的？

　　意见

　　跳槽时不要虚报目前收入

　　面试时不要急于把自己的底薪报出来。如果一开始就报出来，在面试深入后，易于给对方产生误解，自己的回旋余地就不大了。同时，要注意Total salary structure(整个薪资结构)的解说。基本工资、房贴、车贴等细节内容一一讲完后，再总体大概报个数目。一般来说，有经验的面试经理在听完你的薪资结构解说后，已经判断出你目前薪水价位。

　　现在，许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，最后还会有一道“Reference Check”程序，即经历检验。他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。因此，在说明目前薪水时，切记一般不要虚报、谎报。

　　期望薪水=目前薪水+20%对期望薪水，求职者在回答时要学会“狡猾”一些，外交一些。如你可以说，“薪酬方面肯定不是我要考虑的主要问题。我来贵公司是为了实现我自身的价值和对其美好前景的期盼……”类似于这样的答案，比较容易过关。

　　如果对方在面试几轮后，进入实质性谈判。这时，你不能粘粘糊糊，要马上开出一个具体的数字。如果你对市场及公司背景不熟悉，你的工作经验又在3到6年，那么报价时在原先薪资水平上增加20%为佳。

　　别认为企业会接受

　　你的期望薪资

　　企业一般有自己固定的一套薪酬发放标准，即“3P”——Position(岗位)、Performance(能力)、Person(人)。不同的岗位，不同的级别，它们的薪资范围其实已经相对固定。企业不会因为你要价低，而最终给你的薪水比别的同职位差距过大。如果企业这样做，那么只会打破自身的薪资结构，对企业没有半点好处。

　　期望薪水的报价，要看个人资历、企业性质、岗位行情等方面综合而定。比如说，一个刚毕业的本科生，去工厂的话一般月薪在1700元到2500元。如果专业对口，又出身名牌大学，一般是2000元起薪，但绝对不会超过3500元。只有跻身大企业的培养接班人第二梯队，才有可能拿到高薪。有工作经验的，但要跨行求职的人，在不了解具体情况下，期望薪资最好不要超过你目前水平的30%。

　　在猎头找上门时谈加薪

　　不要在老板毫无准备的情况下，突然提出加薪。这样做，只会引起老板的反感，即使你有充分的理由，时间、地点、场合的选择很重要。可以在party上，也可以在轻松愉快的闲聊中，不经意地带上一笔，聪明的老板会记在心上。

　　“老板，隔壁部门的主管薪水比我多600元，所以我要求加薪。”像这类拿具体的人作比较，是最失败的申请方式。另外，单纯听信别人跟你说的薪资，也不是明智的选择。有些爱面子的人喜欢说自己月薪2000美金，实际上他的基本工资只有1200美金，其余是根据业绩提成的。所以，在和老板具体谈加薪条件时，多讲讲自己的能力，少讲其它。聪明的员工，更应该知道在猎头找上门时谈加薪，一般十拿九稳。

　　不要轻易对自己的薪资不满

　　求职者自身定位不准，是最常见的问题。通过猎头、网站、朋友等途径帮助自己正确定位，这的确很重要。尤其是一些海龟派，自身的定位要放正。没有工作经验的更要把心态放稳。

　　除此之外，企业内部工资不平衡，或市场行情大于公司某职位薪资范围，也是造成员工不满意的主要原因。

　　调查

　　IT难风光硕士最吃香

　　薪资调查新发现

　　最近，中华英才网(ChinaHR)颁布了分别在北京、上海、广州、深圳等城市的一项2002年第5期薪资调查报告。

　　调查结果显示：由于经济大环境的持续低迷，总体薪资呈下降趋势。薪资均值为37952元，比第4期调查平均下降4.4%。其中，上海年薪均值为48757元，仅次于深圳，位居第二。据调查，除了整体薪资的下降外，目前的薪资还有两个显著的变化：

　　1、IT风光不再

　　在行业分布上，电信行业年薪均值达到了52677元，高出第二位将近20%，但是较上一期调查下降了将近5000元。原来排第三位的计算机在本次调查中跌到了第5位，年薪均值为42533元。

　　无论从年薪均值还是从年薪中位数来看，互联网、电子商务行业均低于传统的耐用消费品(轻工、家电、服装、纺织等)行业的水平，这些行业正经历着价值的回归。

　　2、硕士最吃香

　　总体来看，薪资水平随着学历的增高而增长，差距基本在年薪1万元左右。MBA年薪均值达到了72515元，比硕士和博士要高出20%以上，但比上期下降了10000元。

　　最具爆炸性的发现是：硕士平均薪资达到了60618元，比博士高出4.5%。而且硕士对薪资的满意程度相对较高，比例达到了24%(包括不错，我非常满意；还行，我满意；我比较满意)。