标题: 券商逐鹿权证交易佣金新战场 [打印本页]

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作者: suxiaoxiao    时间: 2011-5-28 02:04     标题: 券商逐鹿权证交易佣金新战场

“零佣金优惠：至本营业部进行权证交易，年底前可免除交易佣金。”这是广东某证券营业部为了吸引客户参与权证交易，发给客户的一条短信。
　　
据了解，随着近期权证交易的火爆，其交易佣金在券商经纪业务中所处的地位越来越举足轻重，自然而然地受到了券商营业部更多的重视。有业界人士指出，争夺这一块蛋糕将是券商经纪业务的重头戏之一。
　　
零佣金未获认同
　　
据了解，虽然有关部门并没有规定交易佣金的底线，但是各地的证券同业公会都制定了相应的最低佣金率，以防止证券经纪业务的不正当竞争行为。该营业部打出免佣金的旗号，引起了业界的高度关注。“我们要靠权证交易赚取佣金，搞零佣金拉拢客户并不可取。”一位营业部老总表达了这样的看法。
　　
有业界人士指出，单从其效果上看，事实上很难达到其预期目的。湘财证券一位从事经纪业务的人士分析说，从权证交易量的分布来看，主要在一些短线资金活跃的席位上，这些客户长期从事短线投机交易，券商对该类客户的佣金本来就超低了，再加上客户和券商的关系紧密，短时期的零佣金谁都知道不会长久，一般客户是不会动心的。
　　
东方证券、申银万国、海通证券等券商的多家营业部负责人也都明确表示，不认同依靠佣金优惠来吸引客户参与权证交易。“我们更注重客户能否承受风险和客户能否赚到钱。”上海证券杭州解放路营业部的负责人如是说。
　　
竞争并未白热化
　　
市场普遍认为，权证交易繁荣市场的背后，也繁荣了券商经纪业务。数据显示，10月16日，宝钢权证交易量最大的一天，成交41.71亿元，当日沪市成交量55.18亿元，深市成交量33.15亿元，权证交易量远远超过深市整体成交量，占到两市成交总量的47%。仅按当天成交量计算的话，券商权证交易佣金的收入就占据了佣金总收入的半壁江山。券商馋涎权证交易佣金收入是自然而然的事，业内人士如是认为。
　　
然而也有券商的营业部负责人表示，虽然佣金收入有利可图，但鉴于权证交易的高风险性，目前还不宜鼓励散户更多地参与权证交易。“毕竟大多数客户的风险承受能力较弱，盲目参与恐怕会损失惨重。”兴业证券上海某营业部的一位负责人表示。
　　
“炒权证的客户根本不需要吸引。”一位客户经理语出惊人，“他们本来就是营业部里做短线的老客户，所以我们不用采取什么特别措施鼓励。”
　　
一家券商经纪业务总部的负责人透露，其实营业部对参与权证交易客户的争夺并没有外界认为的那么激烈，其旗下的营业部也都是只是进行常规的宣传和风险提示。能够承受风险的客户会活跃于权证交易中，并不需要刻意挖掘。
　　
最终还是靠研究力量
　　
“只有普及了权证知识才能够吸引客户参与权证交易。”上海证券杭州解放路营业部的有关人士告诉记者，营业部要依托公司的研发力量，通过宣传和培训，让客户熟悉权证，才能带动客户的积极性。
　　
据介绍，该营业部在宝钢权证上市前连续做了两周的宣传，并对激进的客户进行了权证交易方面的培训。“效果很理想，虽然营业部成立时间不长，但因为宣传和培训工作准备充分，我们客户的权证交易量也相当大。”该人士透露。
　　
记者获悉，东方证券也曾派出其研究所的相关研究员在旗下各营业部进行巡回讲座，帮助客户认识权证交易。东方证券总公司给各家营业部发了交易流程，希望在公司研发力量的引导下，实现客户和公司的双赢。
　　
公开资料显示，国信、海通、光大、东方和湘财等券商的多家营业部近期频频出现在宝钢权证的成交排行榜中。“炒权证的客户更看重券商的综合实力。一些研究能力较强的券商，能为客户提供灵活的交易指导，今后将会获得更多的业务机会，其客户也必将受惠良多，所以一些券商靠价格战只会让自己的日子更加难过。”湘财证券一位资深研究员向记者解释了大券商纷纷上榜的原因。
　　
一位资深业内人士指出，权证创设制度带来了权证市场扩容，使权证交易佣金收入更可观的同时，也使得权证交易情况更复杂。客户更需要券商研究成果的指引，才能保持活跃的交易状态，也才有佣金收入可言。

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