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标题: 瑞银证券选人之道 [打印本页]

作者: President1988 时间: 2011-5-29 06:27 标题: 瑞银证券选人之道

北京证券结束，瑞银证券破茧，面对原北证500名员工，以外资眼光选人标准为何？
9月1日，北京证券将举行一个仪式，把旗下21家营业部划转给招商证券，这个动作，意味着重组北京证券进入实质性结尾。而此后几个星期，瑞银证券将获得证监会的经营业务许可证，这家由外资掌握控制权的券商将正式挂牌成立。
很显然，招商证券是这番重组的最大赢家。它获得以上21家营业部的成本极低，每家只需200万至300万元，其地理布局又恰好与它自己的营业部互补，比如，招商证券此前在北京只有2家营业部，而9月1日以后，将拥有10家。类似的情况还发生在中西部地区，总之北京证券的“遗产”恰好弥补了招商营业部不足的“短板”，这样，后者的网络布局趋于完整了。
此外，招商证券还将获得另外6家已确定转让给瑞银证券的营业部所有经纪客户，它们包括北京潘家园、阜外大街营业部、上海安远路、吴中路营业部、深圳宝民一路、彩田南路营业部。这些营业部将暂时停业，客户资料以及证券账户中的证券和资金余额自动转移到招商证券对应营业部，若客户进行网上交易，证券软件的交易界面都将转为招商证券。
除少数员工选择自谋职业外，北京证券500多名员工出路有三：瑞银证券接收190人，招商证券接收了原北京证券总部投行部20多人及21家营业部的工作人员，还有部分原来负责北京证券不良资产处置的员工将被派遣去新成立的国翔资产管理公司工作。后者不仅担负北京证券不良资产处置，日后还将处置包括北京银行将要剥离的不良资产以及其他北京市政府所辖范围内涉及的不良资产。
“以瑞银证券保留下来的6家营业部为例，我们开始都不理解为什么要把客户资源都转出去，要知道这些客户资质都挺不错，都能带来较多收入，”北京证券一人士表示，“后来才了解瑞银只希望保留营业部这个‘壳’，作为将来发展高端客户的平台。”
这凸现瑞银证券业务规划的轮廓，瑞银集团亚太区行政总裁Rory Tapner解释道：新公司主要侧重于高端客户财富管理业务，因此没有必要设立很多分支机构。
“人员的分流名单也让我们看不懂，瑞银证券主要接收的都是北京证券中下层员工，反而是那些部门领导落选。瑞银并没有和我们具体讨论每人各自的工作兴趣就已经决定了。”该知情人说，它只收所有的投行部人员，对其他部门员工都不是整体接收。这或许与瑞银证券明确要先开展投行业务有关，“这方面的人才很缺，目前我们只有3个保荐人，还要大力招聘，其中有政府背景的投行人员优先。”
“瑞银会派人来做新公司的领导，以便贯彻它的理念，”北证一高层人士说，“目前除总裁职位已确定由原国泰君安副总裁、曾任职于瑞银的华一沨出任之外，其他中高层职位都还未确定。”
“我们还发现，瑞银证券接收的都是具有市场实务的员工，如青睐具有股票和债市投资经验的专业人士，而对于具有较强经济理论功底的员工并不感兴趣。”消息人士认为，这与瑞银的业务重点有关。鉴于瑞银为目前中国投资额度最大的QFII机构，并一直就A股、B股、H股进行紧密跟踪与投资，因此一开始时，股票交易投资将成为新公司发展重要领域，而债市交易之所以也是重点，是由于它的低风险业务性质决定的。
“在组织结构方面，瑞银证券极可能是以业务为导向，采取垂直业务管理模式，这样理论研究人员难以在新公司找到合适位置，因为这些职位都设在瑞银证券上级——瑞银亚洲总部。”消息人士说。
他还透露，瑞银证券将对留下来的员工有妥善规划，前3个月进行全脱产的职业培训，内容包括专业技能、外语以及管理制度等，之后考试竞争上岗，但对于没有竞上合适职位的员工仍会与他们保持雇佣关系，并提供学习机会。根据重组协议，瑞银一年之内不主动解聘这些留下来的员工。
“这种安排符合它初期经营的规划：不急于求成追求大量盈利，而重点是从证券公司最宝贵的财富——人力资源开始敦实公司发展基础，打造一个优质的瑞银中国基地。”一券商研究员说，“这也是它的现实选择。因为新公司尚不是创新试点类券商，因此所擅长的财富管理等专长也无从发挥，短期只能以培训为主。”
对此，瑞银集团投资银行首席执行官何宏丰有解释：“投资北京证券，瑞银集团在谋求一个长线而不是短线的机会，这种机会往往需要5至20年才能真正得以建立，瑞银有非常的耐心在等待。”

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