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标题: 【ReachVC译文】投资人董事能够给企业带来的5大增值 [打印本页]

作者: wula 时间: 2011-6-14 08:00 标题: 【ReachVC译文】投资人董事能够给企业带来的5大增值

译：ReachVC桂曙光，林萍地

原文作者：Don Dodge。

如果董事会把注意力放在正确的事情上，那它能为公司带来很大的价值。我过去几年曾担任过多家公司的董事，我发现投资人董事可以在以下这五个方面对初创公司产生重大影响。

1）融资；

2）招募高端人才；

3）发掘初期客户；

4）赢得战略性发展合作机会；

5）投资退出和并购。

每月的董事例会对于投资人的指导和信托责任来说是必要的，董事会可以对公司经营做一些小修正、可以对一些重大决定进行讨论。如果CEO对公司的运营处于正轨，董事会可以让他感觉很舒服；如果CEO处于低谷或感到无助的时候，董事会可以给予实实在在的鼓励。但我觉得上面这5个方面才是董事会可以发挥最大影响力的地方。

融资从来就不是一件容易的事，不要被那些流传的故事欺骗了。一个星期就融到超过需要的钱的故事是百万分之一的小概率事件，而且基本只发生在那些多次创业的明星创业者身上。对于其他人来说，融资就意味着要寻找合适的投资人，他对你的行业有经验，并跟你有私人关系。投资人基本只投资他们熟悉的行业和他们了解的人。参考“为什么投资人99%的情况下都会拒绝，…你也不例外。”

好的投资人有广泛的人际关系网，包括认识的、曾经共事过的。招募运营团队和能产生重要贡献的人是公司成功与否的关键因素。投资人在这方面应该能体现价值，帮助企业节省大把时间。至少，好的董事会成员应该能帮忙面试高层人员、提供好的建议、并提供潜在人选的背景信息。

赢得第一个客户是创办一家公司最困难的部分，选择正确的客户可以决定公司成功与失败。“正确的客户”指那些对你的技术方案很兴奋、想与公司一起实现远景目标、愿意承担风险、而且对公司的发展有耐心。这些方面对于免费的网页应用可能不那么重要，但确实会有一定的影响。董事会成员通常与很多公司的CIO（首席信息官）或者某些大公司的管理层有相互信任的关系，这可以帮助让初创公司赢得第一个客户容易很多。

一些重要的业务拓展项目可以让公司被人认可。同样，董事会成员通常认识一些大公司的关键人物，可以帮助公司推进这些业务。像这样的大项目可能会制约公司的发展，或者把公司引入一个完全不同的发展方向，这有可能把你带入死角，最终失败。好的董事会成员会有些前瞻性，并阻止其发生。

每个投资者在投资的时候，都抱着最终能成功退出的目标。只有很少的公司最终一直维持“现金流”公司的状态，既不上市，也不出售。不幸的是，对大部分投资人来说，最经常的退出方式是公司彻底的失败或者死掉。尽管这是最可能出现的结果，但投资人很少谈论这个，因为他们永远都是乐观派。董事会成员在参与制定公司退出计划时，有最大的影响力和价值。成功的投资人有过很多做过多次投资退出，而大部分初创公司创业者一生能有机会做一次就算幸运的了。在这种事情上，经验非常重要。有时候拒绝一个3000万美元收购提案是有道理的，可以让公司坚持到3年以后一个更好的退出。未来永远是未知的，有视野和经验的董事会成员可以凭借一些信息，带领公司在通往成功的道路上前行。

你在选择投资人或董事会成员的时候，问问他们能在这5个方面给你带来什么价值。投资人除了签支票之外，应该为公司带来更多价值。董事会对公司的增值不应该仅仅局限于每月的例会上提供一些无关痛痒的建议。（ReachVC.com）

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