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标题: 获取风险投资的几个误区 [打印本页]

作者: wildrose 时间: 2011-6-15 12:23 标题: 获取风险投资的几个误区

来源：互联网

对于急需风险资金的企业来说，要想成功地引入风险资金并不是一件轻而易举的事情，因为在资本市场上，总体的供不应求是个永恒的规律。从国外的情况来看，虽然像雅虎，google等功成名就的企业不在少数，仅败下阵来的企业更是数不胜数。这其中固然有项目本身的原因，但企业家本身对风险投资存在着诸多错觉也是一个重要原因。下面就是国外在总结民营企业引进风险投资失败的教训的基础上，总结出的企业家经常存在的七种错觉。

误区一：风险资本公司企图拥有你公司的控制权，并经常对你公司的正常业务发号施令

事实上，没有一个风险资本公司企图拥有一个小公司的控制权，风险投资者之所以有时寻求拥有公司控股以上股权，主要是为了保证其已投入资金的安全。风险资本公司根本不想操纵你的公司，他们从不想干预你的日常业务，也不要求你逐日向他们汇报情况，他们只想参与你公司的重大决策，绝对不想介入你公司的日常管理业务。

误区二：创业者必须通过风险投资者的某个朋友介绍，才能得到该投资者的投资

事实上，你根本不需要这种朋友介绍。一份好的风险投资计划书是你最好的介绍。如果你想请求某一富有者对你的风险事业给予投资支持，或许需要这种朋友介绍。然而，大多数风险资本公司的管理者为职员人士，并非富有的知名人士，他们唯一有兴趣的是有价值的投资项目，并不关心你的社会关系。如果你有诸多好友或与有类似背景的人比较熟悉，这种联系当然可以加强你的可信程度，就是说，这种联系确有一定作用，但是，却没有必要通过朋友向风险投资者转达你的意见以取得投资, 如果能由一个熟悉风险投资业务的律师或投资顾问,辅导你准备商业计划书或约见演讲,并推荐你的项目,可以增加获得风险投资的成功率。

误区三：风险资本公司唯一的兴趣是新技术开发领域

事实上，大多数风险资本公司对能使人民生活提升10－20年换代型技术并不感兴趣。由于换代技术的投资回报要相当长时期后才能实现，因而也就很难求得投资支持。应该说，风险投资者对追加型技术更有投资热情，例如新型电脑、磁片、上市技术或对原有技术的中等改革等都易于获得风险投资。

误区四：风险投资者满足于正常合理的投资报酬

事实上，根本没有这样的风险投资者。风险投资者的期望极高，甚至期待非合理的投资报酬。如果他们只期待正常普通的投资报酬，既可经营普通的商业公司，也可以向没有任何风险的小公司投资，根本没有必要承担任何风险。正是由于任何风险投资都涉及高风险，因此投资者必然要求高的投资报酬。或许你认为你的公司有特殊优势，你的产品不仅可以开发成功且有极大的获利潜力，只有极小的失败风险，且只要能实现你的预定目标，每个人都可获益。然而作为一个企业家，只有成功的信心是不行的，必须有能力应付失败，因为失败的危险是无处不在的。如果没有风险资本公司提供投资，你能在银行申请正常贷款吗？既然风险资本公司为你承担了失败风险，他们就有理由渴望并获得很高的投资报酬。

误区五：风险资本公司迅速投资

恰恰相反，事实上为获得风险投资需要很长时间。按平均水准计算，大约需要6至8周时间，才能完成从初始洽谈到取得资金的过程。每个风险投资人员每月大约要审阅50一100份计划书，且通常只有10份能引发其投资兴趣。进而风险投资人员会详细阅读这10份计划书，其中一般可选择出2一3份重要计划书，需进行全面分析、调查，最后或许有一份可获准投资。

误区六：风险投资者主要支持新点子式高技术，对管理则考虑不多

事实上，风险投资者支持的对象恰恰是优秀的管理。如果你灵光一闪有新点子，但缺少良好的管理基础和丰富的工业生产经验，则风险投资者将很难相信你能实现计划书规定的目标。因为，你既没有工业生产经验，又缺少良好的管理基础。当然，你提出的计划书不一定要有完整的管理阶层，很多风险资本公司都有大量的咨询专家，他们可以在某些领域为你提供必要的帮助。

误区七：风险投资者在其决策投资之前，只需要项目的基本信息

这也是一种错误。为引起风险投资者注意，以便获得风险投资，你必须详细具体地编制商业计划书。如果你认为只要草率地编写一二页申请报告即可获得风险投资，则一定会大失所望。在开始阶段，风险投资者主要需要一套简要的汇总资料，并不是一套完美的计划书。而每一个风险投资者在与你正式接洽之前，一定要详细审阅你的完整计划书。一套良好的计划书有两种功能，第一，它能向投资一方说明你的点子；第二，它能表明你对公司的未来充满信心，有工业生产技术和经验，并对可能出现的问题了如指掌。

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