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标题: 创投要诀之尽职调查：明查又暗访 [打印本页]
作者: benxiaohai    时间: 2011-6-15 12:25     标题: 创投要诀之尽职调查：明查又暗访

by 肖水龙

年轻人找对象，最理想的状态就是一见钟情，遇到生命中的“真命天子”。这往往是童话中的故事，现实生活中情感的恩怨最多，其中原因多种多样，但其共同的错误在于——热恋之前没有深入地了解对方，仅仅凭感情印象行事。

投资与找对象一样，绝不能仅凭感情冲动，充分地了解对方是交往的首要前提。了解的方式多种多样，如何采用有效的方法逐步框定投资对象，是一门必修课。

所谓“目光深遂、洞察世事”的本领，在投资界不是一般常人所拥有的。对于更多的投资者而言，要学会采用多种明查暗访的方式，其中不泛最“土”最“原始”的方法。

辛苦地进行琐碎的调查，甚至需要耗时一年半载，PE挑选“真命天子”比找对象要乏味得多，调查并用事实来命证投资的可行性，多一份理智，就会少一份冲动，也会少一份风险。

了解公司的方法N种，我总结了九种具体可行的方法，将之称为“走好九个程序”，缜密地利用以下方法，“遇人不淑”的不幸会大大降低。

Step One：收集资料

介绍对象时，红娘会初步地介绍对方的情况，如果对方有点名气的话，上网搜索一下便可可得到诸多信息。

收集资料属于“恋爱之前”最初浅的了解阶段，通过多种途径想方设法将企业已有的资料揽入手中，初步了解对方是干什么的，在行业里干得如何等等情况不一而足。如果该公司较为开放活跃的话，网络、报纸、行业性刊物都会有其资料。

Step Two：高管面谈

介绍对象，见面是必不可少的。如果第一印象都不好，那以后的交往已无必要。

高管面谈是创业投资的一个初步的重要环节。依据过往经验，往往能很快得出目标企业业务发展、团队素质的印象。第一感觉往往很重要，也比较可靠。有时一次高管接触，你就不想再深入下去了，因为印象不好。如果印象好的话，还可以约请吃饭喝茶打球，其真性情在放松时会泄露无遗。

Step Three：企业考察

如果第一印象良好，接下来就要去对方家里做客了。“实地”考察是不可或缺的，因为很多婚骗悲剧，对对方的家庭根本不了解，盲目陷入而惹成苦果。

对企业实施实地考察必不可少，纸上谈兵的投资必不可靠。实地考察不但可以验证与高管面谈时所获取的情况，还可以从所见所感中，来判定企业的文化和所蕴含的发展“能量”。实地考察既可以公开考察，也可以派人在企业门口暗中考察，数产品出库量、看员工上下情况等等。

Step Four：员工面谈

仅仅到家里看还不够，还要与对方的父母、兄弟姐妹甚至亲戚进行交谈，从对方亲人的口中解读对方，这样才能得出一个立体的印象。

对高管以下的员工进行随机或不经意的访谈，能够得出更深层次的印象或结论。因为员工是企业的一员，长时间地在企业工作，对企业会有较为深入的了解，从其口中得出的东西往往较为客观、公正。为避免片面性，可以多找几个员工进行了解。

Step Five：供应商走访

如果准男友告诉你一个月生意能赚5万，你是否需要核实一下呢？如果实际只有5000元，那他的诚信就要打上一个大在的问号。

如果将前四个步聚定为明查的话，那么以下应该属于暗访的部分了。走访投资对象的供应商，其目的在于了解其真实生产量，因为数字可以任意夸大，但上游供应商的原材料供应数是无法随意夸大的。另外，企业是否按时付款，与供应商的关关系如何也反映了其信誉如何。

Step Six：客户走访

要想知道某人的能力有多强，事业上是否拥有竞争力？那么从他工作的对象那儿了解吧。

走访企业的客户很重要，企业的产品是否具有竞争力，质量如何？其真实的销量究竟有多少？这些都可以从其大客户处了解到，因为企业是从客户处赚取利润的，其客户的真实了解至关重要。

Step Seven：协会走访

每个人工作和生活都有“圈子”，如果真要嫁娶对方，不防去“圈”中转一转。

各行各业都有行业协会，这一行业里谁是老大谁是老二，谁将成为未来的新生力量，协会一般都会了解。企业的行业地位和声誉如何，发展态势又将如何，找协会打听是便捷的方式。如果没有协会的话，那就去就“近”的圈中了解。

Step Eight：政府走访

一个人的事业前程有多大，去问问他（她）的领导吧。

“政府”是企业最大的“领导”，问问当地政府对口的管理部门，不但可以了解企业的行业地位和声誉，还能够了解政府对于发展该行业的态度，以及政府对企业所处行业的支持程度。

Step Nine：券商咨询

你们是否成为理想的伴侣？不妨在最后关头问问婚恋专家。

投资能否最终走到美好的结局，顺利上市高收益退出？除了我们创投自己的专业判断之余，还得去咨询上市专家——券商的意见和看法，如果上市存在重大障碍的话，即使双方的感觉再好也只能成为空谈。
作者: ccaa    时间: 2011-6-15 12:25

楼主写的好
作者: vagabond    时间: 2011-6-15 12:25

嗯
女人有责任对自己的未来负责
但是
又有几个男人会娶这样一个心机重重 内查外调 明搜暗访的女人
作者: sweetgirl    时间: 2011-6-15 12:25

可实战中使用，谢了！！
作者: 玛格丽特    时间: 2011-6-15 12:25

可实战中使用，谢了！！
作者: 蜡小新    时间: 2011-6-15 12:25

嗯，比较实用，但能走完这些程序的不多。
作者: President1988    时间: 2011-6-15 12:25

回复 3# diis


    精辟
作者: 5566    时间: 2011-6-15 12:25

多方面考察，才能找到中意的对象哈！



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