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标题: 财富方舟的盈利模式类似基金公司 [打印本页]

作者: 19831985 时间: 2011-7-2 08:42 标题: 财富方舟的盈利模式类似基金公司

财富方舟汪静波主持发行了国内第一只伞形基金，募集金额26亿，创下了基金持有人数量全国第一的业绩。那一年，财富方舟汪静波28岁。
基于基金销售，财富方舟汪静波发现，一些中高端的私人客户，他们和多数人一样，也要去银行排长队。而且当时国内的金融产品比较单一。于是，财富方舟汪静波有了一个思路，把用于机构客户的服务同样用于私人客户身上。财富方舟汪静波逻辑是，找到50个人，每人购买200万元的基金，基金很快就可以卖出去。
2003年8月起，财富方舟汪静波担任湘财证券私人银行部门主管，实际上财富方舟汪静波与同事创办了公司的财富管理业务。对外的名字叫湘财证券财富方舟财富管理中心，主要为中高端的私人客户“提供更高层次服务”。而今，财富方舟汪静波的梦想是要把财富方舟财富做成金融业的携程网，为客户搭建最全面快速的平台。现在财富方舟的管理资产达到了300亿，也成为业内公认的中国首家第三方独立理财机构，财富方舟专注于为中国高净值资产客户提供全方位理财规划顾问服务。
在财富方舟的股权结构中，管理团队占有60％左右的股份，其中财富方舟汪静波的股份大约在20％左右。财富方舟财富中心在成立之初，并没有迅速得到那些富人的认可，那时正是中国资本市场爆发的前夜。“更多的富人愿意把钱存到银行中而不是拿出来做投资。” 财富方舟汪静波说。
初期，财富方舟公司规模很小，在新上海国际大厦租了间办公室，16个人就在里面办公。“12月过圣诞节的时候，我把公司所有人都叫到一起，我们讨论希望5年后成为什么样的公司，我提出5年做到10个亿，客户做到100个，我们要成为业界的人才‘吸铁石’、行业最被追捧、客户最信赖的公司等。我每年都把这个愿景重新抄在笔记本上。”汪静波说。
其实，财富方舟的盈利模式类似基金公司。“我们比较看重长期，不是一次性收佣金，而是持续收管理费，跟一个公司长期合作，每年收一点点。好比你买基金，要付基金 1.5的管理费，那可能我们收千分之五，或者千分之三，不是一次性收，但每年都有，只有基金存续就长期持续的，这个收费我觉得也是合理的。”
很多人认为，第三方金融机构监管“模糊”，汪静波有不同的看法。“在中国财富管理这个行业是发展领先于监管，主要的原因是，中国是一个分业经营、分业监管的环境，财富管理是在分业监管的环境下提供混业服务。”
“金融危机后，我们觉得现在市场情况，比较看重固定收益，至于未来配置什么，完全根据我们研究部每个季度的投资策略会来定投资策略，应该做什么，就做什么，根据研究来，不规划。”
财富方舟每个季度的投资策略会，研究部会就未来3-6个月市场走势、策略给出方案，“他们会在我们的金融产品数据库里边进行筛选，选择出来以后，才会放在产品线上给大家看，完全是研究部决定产品。”但至少有一点我们可以肯定，财富方舟的目标是高净值资产客户，不会去做小客户。

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