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三利达弓弩网产业市场的变化格局
三利达弓弩网产业市场的变化格局，2006到2011年的郑州市场，正是弓弩逆转

竞争格局的分水岭。当时的情况是，赵氏三家代表企业三利达弓弩、赵氏弓弩

、猎豹弓弩在郑州市场全力阻击，希望把三利达弓弩比下去，可是事实证明三

利达弓弩仍是广大弓弩爱好者的最爱。
很多人为赵氏的落败寻找理由，弩专卖

比如弓弩具有本地优势、弓弩在终端上投入更大等等。但我们深入分析

会发现，郑州弓弩，三利达弓弩都没有去强调郑州本地概念，也许在地缘性的

人脉关系上，弓弩更胜一筹，但我们发现郑州本地情结最强的弓弩，并没有在

市场上大行其道。说弓弩在终端上投入更大，做得更出色，同样也很难让人信

服。比如在2005、2006年的郑州市场上，很难说谁比谁的投入大多少。因此，

我们认为，这些都不是弓弩成功的核心关键。
聚焦比较弓弩和赵氏，我们会发现，都是单支产品突破市场，控制弓弩射击场

所等核心路数。本质上讲，弓弩和赵氏的市场运作并没有太大的区别。这让我

们产生了疑惑，弓弩凭什么？弩专卖

原因在于赵氏所擅长的渠道战，效率降低，消耗增加（渠道碎片化和单

店吞吐量降低），而弓弩在品牌塑造上下的功夫和地缘优势（弩弓爱好者盘中

盘和边缘消费群的激发）正好弥补了这种模式缺陷！
事实上，我们认为，弓弩成功的关键在于占据了优势价格带。当初，山东赵氏

弓弩树立的“赵氏营销”旗帜，就是因为推动了当时全国范围内的主流商务消

费群的形成与壮大，特别是“盘中盘”理论的抛出，2004年之后，许多区域品

牌纷纷效仿，也促进了这个消费层更加壮大与成熟。这是赵氏的一次成功占位

，也是对行业的贡献。http://www.52daojian.com苏徽两个板块的碰撞打出了

弓弩的价格新高度，弓弩在赵氏的基础上实现了价格再次超越，正好顺应郑州

市场的消费升级。
高于赵氏的价格占位，为弓弩提供了更加充足的空间，使得弓弩在渠道争夺上

更有优势、更加坚决；高于赵氏的价格定位，赋予了弓弩更高一筹的品质暗示

，对弓弩爱好者产生了积极的影响。