VC的四大成功秘笈

中国证券, 风险投资, 创业板, 成功率, 创业家

来源：中国证券报文/ 刘泽辉

创业板的推出引发了一系列财富效应，作为直接受益方，风险投资有望借此掀起新一轮发展高潮。尽管风险投资是高收益行业，但失败也经常发生在我们身边，即使风险投资界的资深人士也不可避免，而追求投资的成功率又是每个投资人的梦想。那么作为风险投资人，如何减少或避免错误，提高投资的成功率呢？我个人认为有四点值得重视。

清醒头脑和平和心态

风险投资人时刻都要保持清醒的头脑和平和的心态，不以物喜，不以己悲，不要被创业家的豪言壮语轻易感染，自己就随之直上九天云霄。比如我曾经见过一位企业家，他对自己的事业非常热爱，当然也很专业。他所谈的恰恰又是投资人所关心的问题，给的答案很合乎投资人的口味。听过他对企业的介绍及前景的描绘，当时自己确实热血沸腾，好像那天真的发现了一位伟大的企业家。但是当自己静下心来思考他的话时，发现有些话不合乎逻辑。之后我就将该项目暂且放下来了。在一次偶然和投资界的朋友聊天时，这位朋友也提到了这个项目和这位企业家。他和我的感觉惊人相似。后来听说这家公司直到现在还没有融资成功。

出现头脑发热的情况往往是在已经投出了几个项目以后，而且当时看效果还不错的情况下出现。这时更要严于律己，时刻保持风险意识，才能少犯错误。我认为，成功后的冷静尤为珍贵。

不犯经验主义错误

很多投资人在一些领域投资了几个项目以后，也总结出了一些所谓的“经验”和“规律”，自以为对该行业已经很懂，是很资深的人士了。但是，一些个案的总结和归纳，并不有普遍性，特别是在当今复杂的社会和经济环境下，城乡差异、区域差异和文化的差异巨大，同样的肥料施到不同的苗上就会开出不同的果。

拿消费品行业来说，其在中国的一线城市和二三线城市的发展阶段就不同，消费者的消费习惯和消费特点也不同。作为投资人，一定要对复杂的国情有深刻的认识。也许在一线城市不会被追捧的公司或产品，在二三线城市大有市场。因此，要针对不同的区域，不同的产品，不同的消费对象进行分析，这样才会准确。而且，即使是在自己非常熟悉的领域，投资时也还要细心和认真，特别是对一些早期阶段的项目，很多不确定的地方需要我们去关注和判断。每个项目都有不同的特点，我们要认真思考和判断，才不至于犯低级的错误。

尽量不碰不熟悉领域

要专注于自己所熟悉的领域进行投资。在看得明白的地方才有更多的感觉和发言权。巴菲特的投资思想也证明这一说法的合理性。我一直将投资比作中医行医。投资人在看过100家企业以后，和第一次看一家企业的感觉一定不同。而且，在看过很多行业和企业以后，对行业一般规律的认识也逐渐提升到了较高的高度，投资感觉也油然而生。慢慢地，投资人会在自己熟悉的领域逐渐形成自己的一套投资逻辑和判断标准，当然这些方法一定是要经受过实践检验的，而且要随着外部环境的变化进行调整和修正，要与时俱进。

虚心请教

谦虚使人进步，兼听则明。在投资中，真理往往掌握在大多数人的手里，投资是体现一个集体智慧的工作。在做每个项目的决策时，除了自己要有成熟的想法和投资逻辑以外，更重要的是要依靠集体的智慧和判断。同时在项目调查过程中，会进行大量的访谈和市场调研，特别是草根调研在调查中发挥着重要的作用，一手的数据往往更能帮助我们做出客观的判断和分析。比如，我们对最近完成的一个项目进行了将近50个人的访谈，对象涉及经销商、供应商、竞争对手、内部高管和中层干部。这些大量的访谈，既能帮助我们从宏观角度准确理解行业的发展历史、发展趋势和行业规律，同时，也能帮助我们从微观角度对公司进行认真的分析和判断。

作为风险投资人，最大的梦想既要投出伟大的企业，同时还要保持较低的失败率。似乎鱼与熊掌都要兼得。这近乎是一种无法实现的奢望。成功的投资大多是在许多失败的基础上发生的。对于我们来说，失败不重要，最重要的是在失败之后，我们一定不要消沉。成功复出的刘翔不正告诉我们这一点吗？追求卓越，成就梦想，永不服输，让我们一起享受投资带来的快乐。