创业家见风投12件囧事吃大餐不付账穿的像鳄梨

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2011-05-30 搜狐ITMK

著名科技博客Business Insider采访了一些风投家和创业家，要求他们讲述一些记忆深刻的关于彼此会面时发生的灾难性事故。他们记下了一些非常搞笑的故事，包括有些创业家见面时穿的像个鳄梨，有些风投家给一些破产的CEO留下了账单，有些人甚至在会面过程中睡着了。

　　北京时间5月29日消息，著名科技博客Business Insider采访了一些风投家和创业家，要求他们讲述一些记忆深刻的关于彼此会面时发生的灾难性事故。

　　他们记下了一些非常搞笑的故事，包括有些创业家见面时穿的像个鳄梨，有些风投家给一些破产的CEO留下了账单，有些人甚至在会面过程中睡着了。

　　不敢在公开场合发言吗？担心自己的幻灯片不够有趣吗？说话不够流利吗？好消息!

　　如果你担心自己在即将来临的与投资者的会面上存在上述问题，现在可以放心了，因为你绝对不会遇到比以下故事中更荒唐的情况。

　　当然，我们不是只对悲剧有特别的恶趣味，其中也有一些值得吸取的宝贵教训。

　　1. 一位创业家在会面中致使其公司副总裁当场睡着

　　故事内容：假如你让你的风投家睡着的话，你的事业可能就不会有个好的开始。

　　《华尔街日报》上刊登了这样一个故事：一位CEO在与其风投家们会面时，他的话被自己公司的广告销售副总裁的鼾声给粗鲁打断。

　　结局：据《华尔街日报》官网报道：“不用多说，这家公司未能得到Canaan的投资基金。”

　　教训：Canaan公司的市场部主管Gina Vakili这样告诉《华尔街日报》官网：“那个CEO继续装作没有任何事情发生的样子，当然了，如果当时房间里有头大象，大家应该都会承认了。”

　　2. 一位创业家在见面时穿得像个鳄梨

　　故事内容：对风投家来说，可能没有什么比见面的对方穿得像个绿色的糊状食物更倒胃口的事情了，但是这依旧无法阻止一位女士在与纽约风投家史蒂夫?布罗托曼（Steve Brotman）见面时穿得像个鳄梨。

　　据美国读写网报道，布罗托曼告诉这位女士：“我们辅一见面，你就失去了与我的合作机会。”

　　结局：布罗托曼表示：“我并不打算与一位穿得像个鳄梨的女士合作。”

　　教训：读写网写道：“不要让你的产品影响到你的衣着品味，风投家们并不享受一些无厘头的行为。”

　　3. 一位创业家自以为非常特别，然而事实并非如此

　　故事内容：Foundry集团的赛斯?莱文（Seth Levine）明确规定：不签保密协议，但是一位厚脸皮的创业家自认为自己可以成为特例。

　　一位创业家在邮件中说道：“赛斯，我想要就某个初创公司的相关事项与你见个面，我需要你的帮助，我到现在为止还没有申请到任何专利，我需要和你签订一个保密协议，可以吗？”

　　莱文礼貌地回复了该创业家，告知对方他并不签订任何保密协议，但是他给了对方一个机会在不签订任何协议的情况下向他介绍该专利项目。之后该创业家回复道：

　　“赛斯，让我们摆脱这些条条框框吧，保持到我的专利申请到之前就可以，我相信我遇到了多年来的最大的生意机遇之一，这并不是我头一次碰到这样的情况。仅供你参考，不管你如何缩减数目，这都是笔年收益上200亿的生意。我已经有了样本软件，我需要你帮我组建一个团队，然后一旦产品发布，收益就会接踵而至，所以，请再三考虑一下。”

　　结局：莱文在其博客文章中写道：“真的吗？这就是你要与我合作的态度吗？我是不是该为了这个潜力无限的机会开小灶，并改变我一直以来的基本原则，我是否该仅凭我们之前一系列的邮件来往就认定你是个有能力的管理者、有效率的宣传家以及一个理想的合作伙伴？”

　　教训：无论你的主意和想法有多么棒，也别轻易期望风投家们会为你开特例。要记住，你的公司业务只是你生命中最重要的东西，并不是风投家们的，他们一开始只会给你一个见面会谈的机会。

4. 一位创业家被要求回到之前辞职的银行，并请求要回自己的工作

　　VillageVines的联合创始人丹?莱西（Dan Leahy）被一位天使投资人要求回到华尔街某银行做回原来的工作，理由是丹为了初创公司的投资而在与这位投资人会面时实在没有给对方留下任何深刻的印象。

　　由丹本人讲述的故事内容：去年这个时候，本?麦基恩（Ben McKean）和我正在波士顿会见一个有可能有兴趣投资我们公司的人。为了让你们有个具体的时间概念，我描述一下另一件事，那时我们正全身心地投入到VillageVines公司的建设中，我们和一个波士顿设计团队一起组建了一个公司模型。

　　当时我们仍在构想阶段，有少数纽约和哥伦比亚特区的餐厅也入股了这个概念，并且表示一旦他们有意向在看到公司的选址地点后，就签订协议，但是除了我们所搜集的市场数据之外，我们并没有任何有力的证据来证明我们拥有的机会大小。我们的目标只是想说，在我们的存款用完时，我们能吸引到一些投资人愿意向我们提供启动资金，而那时，我们只剩下短短几个月的时间了。

　　本是在他的家乡知道这位波士顿天使投资人的，该投资人在小型B2C业务领域有相关的经验，曾经在查号服务领域工作了十多年。他也曾经创过业，我们就是希望通过这个让他对我们的公司产生兴趣，并最终给我们提供我们需要的资金。

　　但情况并不如我们想的那么顺利。

　　整个会面过程中，他都对我们的理念、市场和发展计划不甚感兴趣。之后，我们意识到双方的观点有本质上的不同，所以整个会话都没有产生任何有益的成果。但是，就在该投资人的轻视引起我和本的焦虑的同时，我们发现我们的业务运作得很好。

　　他的拒绝理由是，人们总是会依靠黄页来寻找公司，而帮助小型公司在网上进行市场营销的话，需要克服的障碍太多了。

　　结局：当我们努力地让那次会谈顺利进行时，他端坐着说：“听着小伙子们，我给你们一条建议吧。”于是我们振作精神，期待着他接下来要说的事情可以让这次会谈显得有点价值。他接着说：“也许很多人的经验让你们觉得只要有毅力和恒心，就可以成为一个成功的创业家。但是那只是胡说八道而已。实话说，如果我是你们，我会回去我之前辞职的银行，请求他们把工作还给你，毕竟没有了退路你们的情况并不乐观。”

　　本和我在回程中没有任何交谈。之前我们一直担心我们到底能不能成功，但是这位投资人的话却好像断绝了我们所有的希望。我们在宾州车站下车，看着对方，都露出一副“有什么事明天再说吧”的表情。

　　教训：任何人开创自己的事业时，都是会经过高潮和低谷的。这种情绪很难表达，这种净效应无疑是积极的，因为你确实对自己每天所做的事情充满激情，这会让你在生活的各个方面都会有受益并增加你的幸福感，我所得到的并我入这行前预想的还多。具体来说就是，在创立VillageVines之前，我从未有过在无数个不眠之夜里不停地担心“我到底能不能成功”这个问题的经历。这些负面情绪甚至是致命的。

　　毫无意外，这位投资人最后并没有投资，事实上，之后我们用电子邮件给他寄了一封感谢信，但是并没有收到任何回复。我们那时已经有能力进行种子期融资（seed round），而去年秋天末，我们的VillageVines公司在纽约证券交易所上市了后，在5个城市都很受欢迎，并且拥有了一支非常棒的团队，我们曾经连续12个日夜不知疲惫地工作，只是为了让我们的公司更好地向前发展。我们也投入了数百万美元向我们的餐厅合作伙伴增加销售量。我们最终学到的经验教训是，向有经验的前辈咨询意见有时是有用的，但是太过重视他们的意见有时会让你失去重点，或者导致更糟糕的结果：那就是放弃你的梦想。

　　5.喋喋不休谈论细枝末节的创业家

　　故事内容：“一位CEO在第一张幻灯片上停留了45分钟，讲述公司和创业团队的历程及创办原因”，风险投资人唐?雷尼（Don Rainey）回忆说。“一小时后，会议结束，但这位CEO始终未提及市场预测、投资策略和撤资策略的相关内容”。

　　结局：交易失败

　　教训：创业家们究竟该怎样演讲？雷尼回答说：“我建议CEO们把演讲过程分成三阶段，第一阶段是3分钟概述，接下来花10分钟详细描述，最后，在35分钟内完整陈述整个内容。如果听众能在45分钟内连续三次听到这些内容，他们将会更好的理解它。这就是说，如果所讲述的内容不能获得投资方认同，交易很难成功”。

　