立贴讨论经销商核查问题 的, 是, 规范性, 核查, 网点

hardwork24

继胜景山河之后，会里对收入的核查越发严格，特别是经销模式的企业。目前的项目企业多是中小企业，运作一般不是很规范，特别是他们的经销商，有的没有发票，有的没有历史销售记录，还有的逃税、避税等等诸多问题，除了发函证、走访外，大家一般都怎么核查？遇到多级经销网络，二级以后的经销商网点多，分布广，核查起来比较麻烦，而且规范性也是个问题，立此贴请大家分享意见。

d2rockstar

核查经销商这个问题还真是不容易，如果是一级经销商可能好查些，至少有二级经销商的去向，但是二级经销商的，面向终端的就比较难了，不过像现在很多企业都建有营销管理系统，可以知道自己的发货、销货情况，这个应该有助于验证。其他的就只能是走访、取得经销商与终端客户签订的合同、公司的出库单、销售发票、物流单据、收款凭证，但是这个量可能很大。

bkballa

目前没有想到好的办法，能想到且具有操作性的，只能规范拟上市主体本身的财务制度。比如，
1、要求拟上市公司对所有的客户都开发票，不管他们是否接受。
2、尽量要求客户以银行转帐方式支付款项。
3、完善公司的合同管理制度。