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在与创业投资公司谈判时，我们建议：

* 企业高层亲自出面与投资商洽谈，通常只有企业家自己才了解企业的实际情况和发展方向。

* 与创业投资洽谈时要直接、简练、开诚布公，大家的时间都宝贵，没有必要兜圈子。

* 要虚心听取投资者的意见，尽量避免与投资者争论。投资者有可能问一些令你不愉快的问题，好像他在故意挑你的毛病，或怀疑你的智力水平；其实他们只不过想要弄清问题，以便提出建设性的意见。

* 不要奢谈即将到手的大定单或可能的巨额投资。嘴里的馒头比画出来的饼更实在。

* 追求价值（value），而非评估（Valuation），不要拿“专业机构”的评估报告或认证书来吓唬人。

* 选择最可能帮助你成功的投资公司，而不是出价最高的投资公司。