昨天在人民大会堂，坐在旁边一个德意志银行的女孩，25左右，上海财大本科毕业，现在在香港做证券分析，月薪应在3万以上（好的分析员年薪一般是100万以上），我问她怎么想到做这一行的，结果她说是当初她妈妈给她选的国际金融专业，说这个专业特别好，结果毕业时真的非常抢手，而且上海财大的学生质量很高，有很多到香港工作，专门在外国投资机构分析海外上市的国企。看样子，当妈的给孩子选专业很重要！
职业的最高机密
有一个传统的认识：一个人最初接受一份较低薪金的工作，通过努力，然后就有不断上升的机会，最后成为通用汽车的全球CEO。这至少是符合了传统的价值观念。
这是可能的，这种可能性是很小的。我们这里谈的是一个市场规律，不包含其他范畴。
如果一个人最初的薪金比较低，那么企业就会安排他做一些相关资源较少的工作，或者说责任有限的工作。这里存在一个问题，他的替代成本非常低，因为工作涉及的附加值比较低，比如生产线上的普通操作工人。在这种情况下，职业竞争会十分激烈，个人能力凸现则是困难的。
我们可以有一个总结，越是收入低的工作，竞争就越是激烈，如果处于底层，就是所谓的完全竞争，也就是无差异竞争。与此对应的是，雇主地位的不断强化，他有越来越多的要求，这符合市场逻辑。作为雇员一方，其实已经没有选择的权利。
相反，如果一个人的起薪很高，那么企业就不会让他做低附加值工作，这不经济。高附加值工作，同时意味着涉及更多的相关资源，那么替换他就是成本高昂的事件。当然是这样，替换企业CEO当然要比替换企业普通工作人员的成本高。此外，他的工作实际上不具有参照，你很难评估，他做得好，或者是不好。
然后我们就能解释为什么，一方面是相当数量的人找不到工作，即便找到也朝不保夕，另一些人则不断更换工作，薪金越来越高。有人就很困惑，为什么，明明他的要求很低，但企业就是拒之门外。其实理由很简单：他的要求太低了！(低到试图寻求工作都是一件令人惊愕的事情)
实际上地位会强化。如果一个人拥有较多的资源，那么他当然就能有所作为；相反，没有资源，也就不可能有什么成绩。很多人将企业经理的工作理解为发挥某种乘数效应，或者说是最优的资源转换，这肯定是错误的；企业经理的工作核心从来是，如何获得更多的资源。所以职业经理人反复强调的是，他的职业背景，暗示了可调动的资源，而极少涉及职业技巧的说明。
我们处于一个市场的环境中，但是市场本身是存在局限之处的，或者说是有可以利用的漏洞的。富豪本来是和市场体系相违背的，既然资源通过市场来配置是最优的，那么本来也就不会有超额利润，但富豪却几乎是市场的象征物。这就是我们这个故事的有趣之处。
重要的是一个起点，成功者在最初的时候就是成功的，只是经历一种时间过程，失败者则是经历一个挣扎的过程。我们说，最初受到重视的人，也就是最终的企业负责人。这是我在企业中很多年，获得的心得。
问题是，你是否有能力拒绝一份低起薪的工作呢？ | 
发表于 2005-5-19 16:04
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